微众银行：运用数字化精准营销手段挖掘增量市场

　　中证网讯（记者 欧阳剑环）微众银行行长助理公立日前在接受中国证券报记者采访时表示，在拓展增量市场过程中，数字科技的运用发挥了较大作用。与传统模式相比，数字化精准营销手段能够以更快的效率，在更合适的时机，找到更精准的目标客群。

　　“这一手段应用在信贷服务中，我们能够在服务好存量市场的基础上，持续以较快的速度去挖掘增量市场。而数字化的手段应用到非信贷的业务中，能够帮助银行对中小微企业建立更立体的画像，也能洞察这些企业更深入的需求，再作用于风控模型中，能够更客观指导业务展开，也能起到良好的风控效果。”公立说。

　　近年来，大中型银行持续发力小微金融，对于微众银行而言，也在寻找增量市场。公立介绍，微众银行重点向两个方面进行延伸，其一是在供应链金融业务中，通过数字化手段深入到产业链、供应链中一些相对优质的小微企业。在此过程中，主要依托与供应链上核心企业的合作，以“数字化”+“场景化”实现“去核心化”，微众银行供应链金融服务既依托核心企业但又不依赖核心企业，改变了传统的供应链金融依赖应收账款，不需要确权、保理、质押，让经销商、供应商的现金流与银行贷款能形成良性的资金流循环。

　　其二，是在一些特定业务领域做了许多尝试，比如科创金融业务。公立表示，一方面，科创型企业的专利、技术含量、高新技术资质评定等会在微众银行内部的风险评估中起到正向作用；另一方面，该行也通过与政府部门加强合作，提高对科创型企业的渗透率。在深圳，有超过42%的国家级高新技术企业申请了微众银行的微业贷科创金融服务。