贵州茅台2024年一季度实现“开门红”，单季总营收、利润总额创历史新高

　　4月26日晚间,贵州茅台(600519)发布2024年一季报。2024Q1公司实现营业总收入464.85亿元,同比增长18.04%;实现利润总额331.74亿元,同比增长15.59%;实现归母净利润240.65亿元,同比增长15.73%。以首个单季总营收超460亿元、利润总额超330亿元的成绩,再度刷新历史。

　　据此前年报披露,贵州茅台2024年营业总收入增速目标为15%,由此来看,一季度顺利实现了2024年良好开局。

　　双位数增长,加速新增长极腾飞

　　2024年以“消费促进年”为主线,各类促消费的政策措施陆续出台,对提振消费信心、拉动白酒行业发展、稳住消费回升向好态势起了重要支撑作用。贵州茅台首次实现年度营收、利润“双千亿”后的一季度主要经营数据显示,其营收和利润仍然保持双位数增长,分别为18.04%和15.59%,综合增长超过年初15%的增长目标,稳健实现2024年度开门红,彰显了其强劲的品牌实力,更给予了全年完成目标的信心。

　　鉴于贵州茅台举足轻重的体量,并且当前白酒行业面临着复杂多变的环境,能保持稳健增长并非轻而易举之事。从产品线来看,茅台酒、系列酒分别实现营收397亿元、59亿元,同比增长分别为17.7%、18%,系列酒站稳第二增长极。无论是在高端白酒市场上占据主导地位的茅台酒,还是承接茅台酒溢出价格带的系列酒,都实现了显著的收入增长。

　　尤其是作为贵州茅台的第二增长极的系列酒,一季度实现营收59亿元,为茅台酱香系列酒的全年业绩达成上了“强保险”,对公司整体营收的增长也起到重要的推动作用,增强了公司在次高端价格带的影响力和市场份额。

　　现金流丰沛,提振白酒行业信心

　　得益于营收和利润增长超额完成目标,贵州茅台一季度现金余额达到了1587.69亿元。经营现金流充足,不仅可以满足企业投资的需求,而且为未来发展提供坚实的基础。

　　从财报来看,贵州茅台依然具有强有力的创造现金流能力和自我造血功能。这也从侧面证明了茅台产品在市场层面动销良好,供销两旺。

　　随着白酒行业的数字化转型进程进入高速发展阶段,贵州茅台在渠道变革中探索新路径,抢占发展新机遇,成为中国传统白酒的“数字时代先锋”。i茅台作为其供销转型的利器,一季度实现酒类不含税收入53.42亿元,不仅成为贵州茅台的数字营销核心,进一步加深公司护城河,助力品牌年轻化,赢得了消费者的信任,进一步促进了销售和现金流的增长。

　　此外,贵州茅台顺应白酒出海热的大趋势,加强与国际市场的合作与交流,开拓具有茅台特色的国际化道路。这使得茅台能够在全球范围内获得更广阔的销售渠道和更多的机会,为公司带来了更多的现金流来源,未来潜在增长空间广阔。

　　贵州茅台作为中国白酒行业的领军企业,其良好的财务状况和现金流情况也反映了整个行业的繁荣和发展,将持续提振整个白酒行业发展信心。

　　蓄水池稳健,释放更强品牌势能

　　财报显示,截至3月底,贵州茅台的预收账款达到了106.69亿元。这一指标通常被认为是酒企业绩的蓄水池,代表了经销商向企业的打款意愿。预收账款的增长,说明经销商打款意愿依然高涨,更反映出经销商对茅台产品动销的坚定信心,以及茅台全系产品的强大市场竞争力。

　　作为中国酒类行业的领军企业,贵州茅台深知渠道的重要性。一季报显示,直销渠道实现营收193亿元,批发渠道实现营收263亿元,二者基本达成动态平衡。

　　为了让不同渠道的价值都充分发挥,尤其是让社会经销商体系为系列酒推广提供强大渠道推力。通过动态调整渠道比例,既能增厚公司的收入和利润,也能有效应对风险。

　　今年以来,茅台提出了全面触达消费终端、建立协同互补的多样终端生态系统的战略目标。据统计数据,茅台已在全国范围内建立了200余家茅台酱香酒体验中心、1000多家第三代专卖店以及近6000家茅台酱香主题终端。除此之外,茅台还推出了“龙茅”“散花飞天”“巽风酒”等产品,并开展了系列品推活动,进一步推升非标产品吨价水平。作为系列酒中的高端酒,茅台1935布局于千元价位,持续开展“寻道中国”等文化活动,提升市场影响力,其他系列酒也不断在终端发力。

　　可以肯定的是,茅台正在更好地了解市场需求和消费者喜好,及时调整产品策略和营销手段,稳定市场价格,为茅台在竞争激烈的市场中保持领先地位提供了有力支持。

　　随着消费回暖,白酒消费场景将得以扩充,贵州茅台今年实现甚至是超额实现业绩目标的确定性或进一步增强。（文/康宁）