水井坊：2022年实现营收46.73亿元 夯实长期稳健发展根基
中证网讯（记者 康曦）4月28日晚，水井坊发布2022年年报及2023年一季报。2022年水井坊实现营业收入46.73亿元，同比增长0.88%；实现归母净利润12.16亿元，同比增长1.40%。在2022年多重挑战叠加的背景下，业绩保持稳健态势。2023年一季度水井坊实现营业收入8.53亿元，实现归母净利润1.59亿元。
降低库存维持渠道健康
2022年，白酒消费市场较为低迷，聚集性消费场景大幅减少，白酒次高端板块受到严重冲击。针对白酒行业社会库存普遍高企的情况，水井坊从2022年第四季度开始主动控制出货量，维持健康的渠道库存，为长期稳健发展奠定基础。
水井坊核心品事业部总经理蒋炜表示，公司考虑到动销和消费场景的实际现状，主动减少发货，并开展各类消费者培育以及全国性促销活动，强化动销拉动；通过BC联动，持续赋能消费者和终端；同时还通过调整商务条款，保障合作伙伴利润、提振经销商信心。
目前，该举措的成效已逐步显现。水井坊市场数据显示，从今年2月起，水井坊门店库存持续降低，经销商库存保持在健康水平，次高端产品经销商进货已逐步恢复。水井坊新井台、臻酿8号批发价在今年一季度保持平稳。据部分经销商反映，水井坊产品的渠道库存逐步消化和终端动销趋势向好，对未来信心有所恢复。
水井坊代理总经理艾恩华表示，水井坊重视诚信合规经营，在市场上有良好的声誉。公司致力于与经销商结成长期伙伴，利益共享、风险共担，以紧密合作穿越周期并分享成长红利。2023年，水井坊将继续加强对经销商的支持，加强对关键市场通路的投入以支持渠道。同时，水井坊将持续推进各类消费者培育活动，还将升级各类数字化工具以更好地服务市场。
保持战略定力
2023年水井坊将保持战略定力，继续围绕“产品升级创新、品牌高端化、营销突破”三大策略，强化战略落地，推动企业长期健康成长。在行业调整的大背景下，水井坊将聚焦强化渠道通路，优化组织结构，提升品牌力，深化高端化策略，提升企业声誉。
水井坊将维持健康的社会库存，持续优化价值链，并将此作为目前首要工作；在与体育营销、文化美学领域合作的基础上，持续拓展目标圈层；在重点市场增加高质量的经销商，拓宽门店铺市，赢得门店份额；保持团购业务较高增速态势，持续开发团购客户并进行精细化管理；持续发力市场，赢得宴席份额；加速电商业务发展，扩大消费群体。
为了向渠道提供更强的支持，水井坊将优化组织结构，加强销售和品推团队建设，提升销售人员的能力及敏捷性，以更强的组织力强化渠道通路，助力动销。
为了更好地与经销商共赢，真正打动消费者，水井坊将聚焦消费者培育。在消费者更具白酒消费话语权的市场环境中，水井坊将通过更有针对性的消费者培训项目，强化品牌与产品特征，帮助消费者做明白的选择。
目前水井坊邛崃全产业链基地项目一期建设已进入尾声，项目二期建设正在稳步推进中。邛崃基地将大幅提升水井坊的优质产能、储能、研发等核心竞争力，支撑水井坊中长期发展。水井坊还将以邛崃全产业链基地为抓手，与政府、协会、企业、专家等形成合力，推动“白酒成都产区”价值挖掘，助力产区产业链升级和白酒成都产区振兴。
