丸美逆袭高端化前途未卜 靠资本结合路线不被看好

　　自上海家化率先进军高端化妆品市场以来，近日有消息称，国产化妆品丸美接受了全球最大奢侈品集团LVMH旗下资本机构LCapital Aisa的投资，并将其视为在国内市场身价抬高的通道。但北京商报记者采访发现，在以资本推动品牌高端化的同时，如何落地变成销售、如何应对渠道费用的水涨船高，以及真正延伸品牌的厚度，才是丸美面临的真正问题。

　　过去几年，丸美代言人陈鲁豫、袁咏仪出演的电视广告令消费者十分熟悉，子品牌春纪也通过冠名综艺节目在年轻消费者中获得了名气。当前，本土护肤品牌常常将产品以较大的折扣卖给代理商，获得渠道的支持；再请明星代言，用广告在主流电视台轰炸，以获得知名度。日化资深营销企划人黄志东坦言，“国产化妆品在卫视打广告并不是给消费者看，而是要以此抢占渠道资源”。

　　但由于渠道上的让利过大，使得本土品牌在利润上处于弱势地位。纪源资本高级投资经理顾蔚荧介绍，“国际强势品牌，像欧莱雅，精品店只能以产品售价的7-8折拿到货，而本土品牌的折扣就大多了，像丸美这一档的约为5.5折左右”。

　　来自丸美的消息证实，去年其零售额为30亿元，但销售额到账低于15亿元，不考虑损耗等因素，其平均折扣低于5折。而在高端化妆品背后，由于高额广告、促销、销售终端费用等市场推广费占销售收入比重较大，拉低了整体毛利，甚至比中低档品牌更低。

　　另一方面，丸美靠资本结合而上位的路线并不被业内看好。黄志东表示，目前许多本土品牌都具有国际投资背景，而且LVMH集团也并不以护肤品著名，丸美是否能从此获得研发技术也是疑问。虽拔高品牌，但再高端也要有一个落地点，关键是消费者认不认你。

　　纪源资本的一份报告指出，2012年化妆品市场容量超过1200亿元，复合增长率为15.7%，成为全球增长最快的市场之一，未来五年仍是化妆品市场的黄金期。分析人士指出，消费升级和老龄化是高端化妆品增长的主要驱动力。

　　毋庸置疑，高端化妆品确实有很大市场，但并不是人人都可以从中分一杯羹。“所有高端品牌都有故事、有历史，丸美有什么？”黄志东说。