不赔本赚吆喝 YOHO!有货坚持“新潮”

　　“双十一”这个由电商自造的购物节又一次落幕。据次日公布的统计数据显示，天猫于双十一当天成交额超350亿元，创造单日交易额新高峰。四年时间，11.11从一个普通的日子逐渐成为中国电子商务行业乃至全社会关注的年度盛事，越来越多的电商和消费者都加入了“双十一”的购物狂欢。

　　然而表面风光的销售额背后，又有多少企业真正在这场鏖战中获得利润?天猫忙着清算广告收益的同时，又有多少电商盯着ROI发愁?

　　吉时已过库存滞销

　　除去大型品牌，众多中小型企业早在6月便投入了双十一的备战。通常情况备货在销售目标的2倍左右，而真正卖出去的在1-1.2倍，剩下的大量商品销不掉，让众多买家面临巨大的资金压力。数据显示，富贵鸟品牌双十一销售目标3000万元，备货价值超过7000万元;柒牌男装定下5000万元的销售额后，备货则达2亿元。

　　为了跟上双十一的步伐，从行业巨头嘴里喝点汤，绝大多数品牌付出了高额的成本，这无疑给企业造成了很大的压力。头脑发热，得不偿失，紧接着成为了更多店家的反思关键词。

　　YOHO!有货坚持“新潮”

　　一片跟风搭车、赔本赚吆喝的局面中，也不乏审慎的思考者与坚决的执行者：国内潮牌零售电商YOHO!有货是电商中少数实施买手制的企业：不论是否参与大促，均能保证提前一个季度的选款预测和进货。买手精准的采购使YOHO!有货免于遭受多数商家不得不“利用双十一甩尾货、变相下架当季新品”的责难。面对潮流这一转瞬即逝的市场，确保良性的库存周转是YOHO!有货实现和保持盈利的不二法门。

　　“YOHO!有货定位潮流的分众电商，受众为潮人群体，新和快是这个领域的关键词。假如我们为了双十一，进了一万件货，但结果只卖掉一件，毛利率80%是没有意义的;如果砸钱在吸引非受众的消费者来完成一万件的指标，实际上是利用无可持续性的高推广成本来换取虚高的销售额，得不偿失。我们的潮流调性也决定了我们不可能做出大量囤货的选择。”YOHO!有货市场副总裁任剑介绍，“我们的模型是一个季度销售掉当季80%的商品，另外20%即使牺牲毛利或作为赠品，也一定要消化掉，避免库存积压。尤其我们是一个潮流电商，怎么可能保留过季的商品，这也是YOHO!有货经营的特殊性。”

　　消费者和电商逐渐走向理性

　　热闹过后总是伴随着梦醒之后的破灭感。贡献金币的消费者不断在双十一凌晨打开购物车的第一刻发现早已收藏的货品神秘下架。沦为炮灰的品牌商家规模不断扩大，使得其中一些已经开始采用非正常竞争手段，而另一些开始慎重考虑是否明年休养生息。超级平台忙着数的钱，是不是越数越薄也是未知数。YOHO!有货所代表个性电商，成为了本轮角逐中冷眼旁观者的代名词。随着品牌商家和消费者对参与促销的态度越发理性，无疑风暴过后会滋生更多另辟蹊径的开辟者，YOHO!有货将用什么办法来保证季度80%售罄的指标也值得行业拭目以待。