钱紧“收账”急 企业借贷过“年关”
张莉 梅俊彦中国证券报·中证网
春节将至，很多中小企业资金链紧绷，从小微企业、担保公司到网贷平台都有着各自的烦恼。在这个时点，“收账”问题日益凸显：一方面企业间还账周期拉长，以票据结算为主的“纸面财富”不断膨胀，上下游企业间“连环债”隐忧加剧；另一方面，市场现金流紧张催热了民间借贷市场，一些民间金融机构面临“追债压力”，追债产业链悄然形成。
分析人士认为，财政缴款和提现因素将主导市场的资金面，加上新股上市、一级市场发债等扰动因素，长期看流动性难言宽松，这也意味着微观经济中的“众生相”将继续演绎。
民间借贷辣招催收
临近春节，讨债成为了困扰很多民间借贷公司的难题。近日，传闻深圳有人通过网贷公司贷款，但还款出现问题。“现在不是打打杀杀就能把钱要回来的，打110，警察5分钟之内就会到；催收，是要有技巧的。”一位民间借贷公司老板对中国证券报记者表示。
据该老板介绍，在放款之前一定要在合同上给催收“打好提前量”，例如放车贷就要在合同上注明，如果不还款，本公司有权用备用钥匙或者拖车把借款人的车扣押。“一定要有钳制条例，如果没有，我们去拖车就犯盗窃罪了。”该老板说。
前期工作做好之后，催收团队的经验也很重要。一位深圳民间借贷公司的催收员告诉中国证券报记者，做这行一定要心理素质好、现场应变能力强。在催收之前要分析好对方弱点，催收过程中尽量避免跟借款人接触，最好是“不战而拖车”。这位催收员举了个例子，有一次要去向一位从深圳逃回岳阳老家躲债的车主讨债。据催收员分析，这位车主是一家企业的老板，借款几万元，应该有一定经济实力，由于经营不善无法还款。
在出发之前，催收员了解到车主在岳阳的活动很有规律，白天在镇上活动，晚上回到村里，在镇上也是在几个点走来走去。催收员估计他在岳阳也在做生意，于是就出发到岳阳讨债。“我们是利用他好面子，到他老家找他，他借钱不多如果被老乡知道下不来台就很没面子，我们把他的车锁住之后，车主跟我们交涉了几个小时后就把钱还了。”催收员说。
情况复杂的时候，催收员不单要跟借款人面对面较量，还要“跟同行抢”。“有一次一个贺州的借款人把工厂货物抵押给我们借款，最后无法还款，我们只能去收货。由于知道他跟另外一家民间借贷公司签订了租赁合同，于是我们就让他把仓库租赁合同变更到我们名下，并且把作废的合同登报，房东给了我们仓库钥匙，我们就去挂牌卖货。”催收员说。
不料，在卖货期间，由于借款人重复抵押贷款，有“同行”来争这笔货。“他们来了一伙人把路给堵住了，把我们的牌子砸了。然后我把录像机架好，也开了个车把他的车给堵了，不让他走，要他把我们的牌子给装回去、赔钱。”催收员说。
催收员向“同行”出示了委托书、新租赁合同、登报作废的租赁合同等资料，“同行”没有办法，只能赔钱走人。
