公募弱市推新 营销能力受考

    目前正在发行权益产品的基金公司中，不乏老牌大型基金公司，例如华夏、嘉实、博时、汇添富、南方、易方达等。个别公司为吸引投资者注意，更是推出了“赚钱才收固定管理费”的创新型产品，以期在弱市中获得资金的关注。

　　进入8月，A股再现大幅调整，创业板指创下近3年半以来新低。

　　尤其近期筹码在2691点位置附近的激烈博弈，更是引发A股频繁剧烈波动，同时不断地对投资者的风险偏好造成冲击。

　　根据21世纪经济报道了解，弱势格局之下，却有不少基金公司加入发行大军。

　　目前正在发行权益产品的基金公司中，不乏老牌大型基金公司，例如华夏、嘉实、博时、汇添富、南方、易方达等。个别公司为吸引投资者注意，更是推出了“赚钱才收固定管理费”的创新型产品，以期在弱市中获得资金的关注。

　　“估值低洼”是这些在发权益产品的基金公司最为推崇之处。不少基金经理指出，历史上3000点之下成立的产品普遍在后期都获得了正收益，基金公司若能在现在这个阶段发出产品，还是较大概率能给客户带来回报。

　　不过，尽管基金公司推广热情极高，但客户仍然不太“买账”。有基金公司向记者透露，公司旗下某新基金已经发行近一个月，目前仍未达到2亿元的成立门槛。

　　A股焦虑寻底之际，让投资者克服恐惧心理，实非易事。

　　公募弱市推新

　　基金界向来有着“好发不好做，好做不好发”的说法，在目前的指数低位下，越来越多基金公司加入新基金的发行大军中，推出了一系列权益新产品，有基金公司甚至接连发行数只权益基金。

　　深圳一家中型基金公司产品部人士向记者表示，“我们最近一直不停地猛发，既有混合型产品，也有指数产品。虽然市场情绪比较差，但我们产品在募集成立上还是相对比较顺利，目前在发的一只基金也快发行结束，应该也不会有成立方面的问题。”

　　据数据统计，目前正在发行的新基金中，有27只权益产品(各份额合并统计)，包括普通股票型、灵活配置型、偏股混合型以及被动指数型几大细分类别，其中灵活配置型占据多数。

　　这些基金中有不少来自老牌基金公司的产品，例如华夏产业升级、南方瑞合三年、易方达蓝筹精选、博时荣享回报A/C、嘉实资源精选A/C等等。除此之外，也有不少中小基金公司近期同样在推出新的权益产品。

　　为了在弱市中吸引投资者，这些新基金普遍由具有过往业绩支撑的实力不俗的基金经理担纲。此外，还有基金另谋蹊径，例如南方瑞合三年就喊出了“不赚钱不收管理费”的口号，以期最大程度获得资金的支持。

　　所谓“不赚钱不收管理费”是在收费模式上的创新。南方瑞合三年在费率设计上采用有条件收取管理费的模式：若封闭期收益率为正，则收取1.5%/年的管理费；若封闭期收益率为负或零，则不收取管理费。这款产品在前期做了大量宣传工作，可谓噱头十足，已于8月6日开始正式发行。

　　在当前节点推出新基金，估值是基金公司最为关注之处。华南一位公募基金经理8月13日向记者表示，“虽然近期市场不景气，但我们注意到有不少同行推出新产品，大家的看法是相对一致的，都是认为在当前的指数点位和估值水平下，有比较好的布局机会。虽然市场还未完全探底，估值的走向短期不确定性较大，但在政策稳定的基调下，我们认为未来下行空间是有限的，且中长期来看当前估值水平抬升的概率极大，所以选择在近期发行新产品。而且考虑到新基金还存在一个建仓期，若市场再次出现急速下跌的情况，将会给新基金带来极好的建仓机会。”

　　实际上，不止基金公司，渠道方面对于绩优事实上也较为推崇，某国有大行深圳营业部人士向记者表示，“我们近期也比较努力地给客户推荐一些有王牌基金经理坐镇的产品，因为我们认为2700点确实是非常适合的认购新基金的时点，如果客户能够在这个指数点位认购，一年后或是两年后会发现这是一个正确的决定，现在不少新产品也设置了这样的封闭期。我们希望给客户赚到钱，这样才能真正培养长期的客户。”

　　营销能力受考

　　尽管基金公司与渠道方面颇为热情，但从投资者的实际购买情况来看，形势并不乐观。

　　华南一家公司渠道部人士向记者透露，其公司旗下7月中下旬开始发行的一只权益产品虽然做了较多宣传工作，公司对该产品也较为重视，但整体发行情况非常一般，距今尚未达到2亿元成立标准。

　　该人士表示，“机构客户对这类设置封闭期的权益产品并不感兴趣，而且机构资金限制不让期限错配，让他们购买这类产品也不现实，此外散户整体的购买热情也很低。目前我们还没有延长募集期的打算，因为有的大客户表示可能会在募集期的最后阶段进来。”

　　某银行渠道人士也表达了当前基金销售的艰难。该人士向记者表示，“虽然很多投资者也明白现在股市处于底部的区域，但真正要他们拿钱出来的时候还是很谨慎，恐惧很难克服。例如像南方推出的费率创新产品，虽然有老牌基金公司作为背书，这只基金又有噱头，投资者相对比较认同，但是申购情况还是比较一般。”

　　据数据统计，截至8月13日，8月以来共有26只基金成立，合计发行份额为127.42亿元。其中股票型基金2只，混合型基金12只，这两类基金的合计发行份额为70.08亿元。

　　排除7月因6只CDR基金成立导致新发基金规模暴涨的情况，今年以来股票型和混合型基金的发行规模几乎成逐月下滑的情况，1月至6月的合计发行规模依次是829.42亿元、471.74亿元、489.31亿元、335.76亿元、261.83亿元、154.18亿元。从8月目前发行数据来看，尚不及6月的一半，整月发行规模预期与6月相比不会有明显突破。

　　由于市场行情不佳，近期有不少基金延长募集期。例如上投摩根尚睿混合FOF、长信稳进资产配置混合FOF都在近期延长了募集期。