新华保险转型山东样本：2017年期交保费冲刺百亿

　　近日，记者随新华保险赴山东分公司实地调研了解到，新华保险山东的市场份额曾在该省位居前三，而由于受甩掉趸交保费影响，2016年市场份额已跌至第四。新华保险威海中支在当地寿险市场份额也经历了三连降：2014年到2016年其市场份额分别处于第二位、第三位和第五位，直到今年6月底，其市场份额仍稳定在第五位。同时，新华保险近期发布的半年报显示，今年上半年，其原保险保费收入为612.4亿元，同比下降13.8%。新华保险表示，这主要源于新华保险近两年画出了一个深度的转型曲线，银行渠道趸交保费大幅下降。

　　近年来，新华保险在转型中，不断完善业务结构。新华保险山东分公司期交保费增速由2014年的35%提升至2016年的59%；今年截至6月底，其新单期交保费占比达93%，其中，10年期及以上的期交保费占比达71%。

　　在业务前线，新华保险威海中心支公司在各个渠道进行突围。在个险渠道，该公司狠抓基础管理，重建增员流程，升级绩优体系；在续期渠道，提升部门主管管理能力和带动力，打造高素质、高绩效、高收入的三高绩优团队；在法人渠道，该公司强化团单的经营，强化内部管控、外部开拓等工作，强化指标化经营，提升综合能力；在银代渠道，不断扩充人力，夯实架构，加大培训督导力度，提升业务人员技能。

　　在后援保障方面，该公司从提升理赔时效、宣导监管文件强化合规展业、做好人财物体系联动等方面采取措施，为业务转型提供有力保障。以理赔时效为例，2016年，该公司理赔案例总量同比增长16.9%，客户数量大幅增长，但理赔时效却缩短了0.6天。今年上半年，出险案件量仍在提升，但理赔时效再次缩短为1.97天，客户满意度大大提升。

　　经过一系列举措的调整，今年新华保险山东分公司将冲刺100亿元期交保费的目标，而其2020年的期交目标则定为200亿元，短短3年时间内力争翻番。