又一国产办公软件服务商来了 福昕软件由新三板转战科创板

　　继主营Word文档的金山办公科创板上市之后，另一家以PDF文档为主业的国产办公软件服务商福昕软件也加入冲刺科创板的阵营。3月23日，上交所网站显示，“福昕PDF阅读器”母公司福昕软件科创板上市申请获得受理，其官网介绍，在全球直接用户已超过5.6亿，企业客户数达10万以上，遍及世界200多个国家和地区。

　　福昕软件2015年5月起在新三板挂牌，公司在科创板申请获得受理的同时，也向股转系统申请，公司股票于3月24日开市起暂停转让。福昕软件科创板上市采取第一套上市标准，保荐机构为兴业证券。

　　主要收入来自海外

　　福昕软件主营业务为在全球范围内向各行各业的机构及个人提供PDF电子文档软件产品及服务。招股书称，福昕软件已成为拥有自主知识产权、自主研发能力且具有国际竞争力的基础软件、通用软件企业。公司产品及服务广泛应用于政府、能源、出版、金融、法律、教育、医疗、生产制造、建筑等众多行业和领域，销售范围覆盖全球200余个国家和地区，主要客户包括戴尔、亚马逊、谷歌、微软、英特尔、康菲石油、纳斯达克等国际知名企业以及机构。

　　福昕软件表示，2004年公司发布具有自主知识产权的福昕PDF阅读器，是全球较早的PDF软件产品之一，拥有PDF电子文档领域10余年的技术经验积累，已建立起一整套拥有完全自主知识产权的PDF技术体系。截至2019年底，公司共拥有国内外发明专利34项，拥有国内外软件著作权77项，截至2019年9月末，拥有技术人员202人；2016年至2018年及2019年1-9月（简称“报告期”）的累计研发投入达1.88亿元，占累计营业收入比例20.25%。

　　招股书介绍，公司目前主要收入来源于美国、欧洲、日本、澳大利亚等地。报告期内，公司来自于海外的收入占比分别为95.03%、94.78%、92.81%和91.90%。福昕软件表示，公司了解当地软件用户的文化、使用习惯及经营环境等，并拥有丰富的海外营销经验，实现了历史业绩的逐年增长。未来，公司在上述主要销售区域持续进行营销投入之外，将逐步拓展俄罗斯、巴西、印度等新兴市场。

　　2011年开始，亚马逊在Kindle产品中使用福昕软件开发的PDF显示及渲染技术，并与公司建立了长期合作关系；2014年，谷歌与福昕软件达成合作建立开源PDFium项目，PDFium项目将福昕软件PDF技术应用于Chrome浏览器、安卓手机操作系统以及Google Document等Google知名产品；2018年开始，公司与戴尔合作，在全球范围的戴尔销售平台上，共同推广PhantomPDF产品。

　　不过，福昕软件也坦承，Adobe等国际PDF相关大型软件厂商具备起步早、规模大、资金充足，在国际市场中海外主要竞争对手仍处于竞争优势地位。

　　近年来，福昕软件也积极开拓国内市场，拥有中铁建、中国电力工程顾问集团、科大讯飞等国内客户，2019年福昕软件参加中央供应商集中签约大会并签署了中央企业联合采购框架协议。

　　毛利率超90%

　　成立于1982年的Adobe一度占据全球PDF市场的绝对优势，是纳斯达克上市公司。近年来，万兴科技、福昕软件等国产PDF企业奋起直追。

　　福昕软件介绍，公司自身发展历经三个阶段。2001年公司成立后即致力于PDF电子文档领域，相继在福州、北京成立研发中心，坚持自主产权、自主品牌的发展理念；2004年公司正式发布福昕PDF阅读器V1.0，因体积小、速度快等技术特性，福昕阅读器被美国著名IT杂志PC World评为“2005年度全球101款最佳免费/共享软件”之一；2007年开始，随着互联网等新兴技术的快速发展和用户使用需求的不断变化，公司不断完善产品体系，形成了包括PDF产品套件、SDK开发工具及PDF文档自动化解决方案等较为齐全的产品体系。

　　2016年至今，公司开始将云计算、人工智能等先进技术与PDF技术相结合，实现了PDF应用进入云端。此外，还通过外延并购的方式获取相关技术以及市场，整合了CVision、Sumilux US及Debenu等同行业企业。

　　由于报告期内公司有多项收购，福昕软件也因此形成较大商誉。截至2019年9月30日公司商誉的账面净值为7936.13万元，占总资产比例达到19.80%，无形资产占6.76%，对收购所形成的商誉累计计提减值损失684.27万元，占总商誉账面原值的7.94%。

　　从业绩来看，报告期内，福昕软件营业收入分别为1.77亿元、2.21亿元、2.81亿元及2.49亿元，净利润分别为1118.23万元、2603.88万元、3923.20万元及3879.64万元，最近三年净利润年复合增长率为87.31%，盈利能力较强。

　　PDF行业毛利率很高，2018年，福昕软件及其主要竞争对手Adobe、Nitro、万兴科技的毛利率分别为93.39%、86.77%、88.27%、94.57%。

　　公司本次科创板上市拟募集4.07亿元资金，将投入于PDF产品研发及升级项目、文档智能云服务项目、前沿文档技术研发项目和全球营销服务网络及配套建设项目。公司愿景为“打造全球PDF解决方案第一品牌”。

　　亚马逊、王亚伟曾持股

　　值得一提的是，福昕软件2015年5月起在新三板挂牌，股东存在契约型基金、信托计划、资产管理计划等“三类股东”。不过，截至3月12日，公司三类股东总持股比例较低，为1.6%。

　　福昕软件称，在“三类股东”中，7家未取得资料暂无法确认，1家存续期无法覆盖锁定期但已出具锁定承诺，1家系开放式基金但已出具整改承诺。

　　福昕软件的实际控制人为熊雨前，持有公司51.22%的股份，1970年出生，中国国籍，拥有美国永久居留权，毕业于中国科学技术大学计算机科学与技术专业，曾是中国科学院北京天文台研究实习员，2001年创立福昕软件，目前担任公司董事长、总裁，掌握公司核心代码，为公司的核心技术人员。

　　福昕软件曾被投资大佬王亚伟看中。福昕软件在股转系统披露的2019年一季报显示，千合投资有限公司是公司的第二大股东，持有210万股，持股比例为5.82%。千合投资有限公司的第一大股东是千合资本管理有限公司，后者的第一大股东是王亚伟（持股比例90%）。2019年6月，千合投资有限公司已转让其所持有福昕软件全部股份。

　　招股书还披露，2013年，亚马逊信息服务（北京）有限公司曾持有公司351万股，以13%的持股比例为当时公司第二大股东。2019年3月，亚马逊信息服务（北京）有限公司转让其所持有的全部股份。