北京中原架构大调整 经纪机构平台化多点试验

　　深耕北京市场超过20年，业务横跨传统顾问、代理、新房、二手、租赁、养老等领域的北京中原地产，正在调整业务架构。

　　隶属于北京中原的部分业务部门纷纷独立出来，对外仍保留北京中原的统一品牌形象，对内则作为“合作公司”进行运作。

　　北京中原变成了一个平台公司，仅保留人事、财务、培训、IT、数据、企划等职能部门，制定平台规则并提供支持。平台公司不插手“合作公司”的人事、财务及具体业务。

　　据21世纪经济报道记者了解，这是中原地产进行平台化（亦称“轻资产”）转型的核心内容。规模较大、市占率高、业务成熟的北京中原已率先尝试。

　　今年年初，链家地产启动加盟业务，并成立居住服务平台贝壳找房。尽管路径有所不同，但随着中原地产做出上述转型尝试，房产经纪行业的两大巨头均走上平台化、轻资产的发展道路。

　　转型两步走

　　北京中原董事长颜光茂向21世纪经济报道记者表示，此次转型分两个阶段，第一阶段的主要内容是把能独立作业的最小单位，变成北京中原的“合作机构”，“雇佣关系变成合伙人关系”。

　　对于“最小业务单位”的确定，根据各业务条线的成熟度不同而有所区别，既可以是项目部、事业部，也可以是小的业务板块。

　　北京中原地产旗下分设住宅部、工商铺部、商业楼宇部、三级市场部、联动中心等五大业务部门，目前5部门都参与了平台化调整。但调整尚未涉及所有业务类型，如顾问业务和新房代理业务较为成熟，已率先启动调整，二手房业务则“有待打磨”。

　　第二阶段的主要内容是，在平台规则、赋能体系等建立之后，将平台向外部开放，中原体系之外的经纪人和品牌也可以加入，共享平台资源。有分析认为，此举带有一定的“加盟”色彩。

　　北京中原表示，新平台具有“去中心化、开放性、自治性”的特点。平台化转型之后，北京中原的资产将大幅变“轻”，管理成本也大幅下降。

　　与此同时，北京中原的业务性质和盈利模式也将发生变化。如收入来源从以往的“服务收入”，转变为“平台收费+利润分成”。分析人士认为，这种收入结使得公司收入将更加稳定，较少受房地产市场波动的影响。

　　据了解，在中原地产内部，关于公司转型发展的讨论由来已久。去年年末，中原地产主席施永青首肯了上述转型方案。今年第二季度，北京中原率先启动转型，上海中原也已启动。未来整个中原地产的转型势在必行。

　　之所以采取京、沪两地先行试点，是基于中原地产在两地的市占率高、业务相对成熟的考虑。

　　以北京市场为例，今年上半年，北京商品住宅成交同比下降36.6%，北京中原二级市场销售额达到200亿元，同比增长68%，市占率达到15%（按签约同比），蝉联行业榜首。

　　官方公布的统计数据显示，2018年上半年，北京销售额TOP10楼盘中，北京中原代理的项目有6个，最高月销售额达到49.5亿元。同期，北京中原二级市场顾问收入达到近700万元。