注重新兴模式推广 强化实际业务培训
近年来，场外期权、基差贸易业务在相关行业得到普及推广，很多企业逐步尝试利用场外期权、基差贸易模式进行采购销售，这离不开产融培育基地的“潜移默化”。
作为首批产融培育基地的建设单位，九三油脂开展了多次基差贸易专题培训。“实践证明，油脂行业中不懂基差、不会做期货套保的企业都面临着被淘汰的风险。”九三粮油总经理史永革坦言，利用产融培育基地开展了两年市场培训，有效引导生产加工企业和上下游企业改变传统的风险管理意识，提高基差贸易在油脂行业的普及利用。
近年来，合益荣基地对1150多家油脂企业进行了基差贸易的12期系统性培训，培育活动遍及北京、石家庄、扬州、西安、郑州、重庆、成都、杭州、长沙、贵阳10个城市，受惠学员超1600人。特别是在衍生品交易相对落后的西南和西北地区做了大量培育工作。目前，合益荣基地西北和华北学员企业参与基差交易的比例由原来的30%提升至约70%、参与套保的企业比例达60%以上，改变了原来一口价交易模式和赌单边的贸易方式。
“一口价定价方式往往把油厂和下游客户对立起来。但是‘期货价格+升贴水’的基差贸易模式能够把油厂和下游客户牢牢的绑定在一起，大家共同面对市场，共同抵御市场的风险。”周世勇表示，通过基地培训，与合益荣有贸易往来的企业基本能够接受基差贸易，其中一些企业还开始尝试场外期权业务。
“在原先普及性培训基础之上，合益荣基地增加了实战培训，让我们了解了衍生品应用实例，提高交易技巧和能力，便于制定后期的交易策略。”合益荣基地学员代表、青岛渤海农业发展公司销售副总监王风玲说。
在塑料化工领域，2007年起LLDPE、PVC和PP期货先后上市，至今利用期货价格来指导现货定价的模式已经融入龙头企业的日常经营和客户服务中。
作为综合的塑料产业链服务公司，广东柏亚利用期现基差变化，为下游生产企业提供基于期货价格为参考价的基差贸易。具体业务上，在指定的期货合约价加上资金成本及风险成本为合同采购价，下游生产工厂确认价格后，仅需支付合同总额的10%作为订金，便可提前锁定原料价格，工厂客户在合同规定的时间内，可在任意一日结算或提取现货。谢彩华在采访中介绍，通过产融培育基地推广这种灵活的定价模式，受到众多下游工厂认可。目前，参与基地培训的贸易企业有超过80%开展了基差贸易。
在黑色领域，期现结合同样是行业重要发展趋势。迁安市九江线材公司期货部负责人刘业伟向记者介绍，基地邀请了很多知名企业期现负责人授课，讲解场外期权应用实例，让企业学员看到场外期权对于钢厂实现灵活购销的意义和可操作性，值得学习和借鉴。
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