花样备战2023年“开门红” 银行“跑马圈地”锁定客户

　　临近年末，银行“开门红”活动也陆续拉开帷幕。11月以来，多家银行启动2023年“开门红”工作，推出抽奖、红包、费率优惠等活动吸引客户。信贷业务方面，各家银行加紧项目储备，为明年信贷投放蓄势。

　　对于“开门红”，业内人士表示，随着近期经济预期好转，预计个人和实体企业信贷需求增强，商业银行经营压力有望得到边际缓解。

　　中小银行打头阵

　　中小银行历来是“开门红”的先行军。近期，长治黎都农商行开展“开门红”工作研讨会；江西广信农商银行召开“开门红”动员大会；山西大同农商银行组织开展2023年“首季开门红”线上专题培训（第二期）；江苏如皋农商银行召开2022年四季度工作冲刺暨2023年开门红启动会议。

　　会上，各家银行相关业务的管理部门往往会就“开门红”目标进行誓师表态以鼓舞士气，同时对业务策略和业务打法进行宣导交流。

　　具体活动方面，各类存款、银保和理财产品也是银行针对个人开展“开门红”活动的推销主力。礼品、抽奖、返现、组织出游等都是银行揽客的“利器”。

　　北京银行某客户经理向中国证券报记者介绍，现在起至年底，在该行上月月日均金融资产小于20万元的客户，且当月月日均金融资产较上月提升至20万元（含以上），可于次月获得一次抽奖资格。有机会获取500元京东E卡、百元话费、视频年卡、微信立减金等好礼。

　　零售对公双发力

　　对于“开门红”，各家银行在零售业务、对公业务两方面积极发力。

　　一家全国性银行个人金融部人士对记者表示，年底是传统的营销旺季，部门已经多次和分行开启筹备会。近期该行正在加大闲钱理财的推广力度，推动理财业务增长。

　　据了解，对于当年不着急用款的企业客户，银行常会在年底推出“开门红”利率优惠活动，年前批款、次年初放款。其中，小微企业是当前各家银行信贷投放的重点领域。

　　“近期，我行抵押经营贷降息了，年化最低利率仅为3.25%，贷款期限最长10年，贷款金额最高1000万元。”招商银行北京分行信贷经理小刘向记者介绍，这项业务将于明年1月放款，对于不着急用款、年营收1000万元以下的企业比较适合。

　　对于各行为何在年末即开启“开门红”活动，一位股份行地方分行行长对记者分析，年初是银行“开门红”的重要时期，银行年初投放贷款会对银行全年营收有较大的带动。为了年初开门即实现投放，年末时银行会加大项目储备，完成项目准入、审批等各项准备工作。

　　信贷投放压力缓解

　　整体来看，信贷投放是各家银行“开门红”关心的重点议题。业内人士表示，今年下半年以来，商业银行的信贷投放已经有所加速。随着近期各项政策出台落地，经济预期好转，银行信贷投放压力有所缓解。

　　日前，张家港行在接受机构投资者调研时表示，今年该行的工作重点是增户扩面、做小客户、做大客群。今年三季度，该行零售信贷投放较二季度出现环比改善的迹象，三季度单季总的贷款新增35.10亿元，单季度环比增长35.27%，同时从三季度的信贷投放结构来看，个人贷款新增25.31亿元，占比达到72%，贡献了三季度新增贷款的绝大部分。

　　今年以来，中国人民银行创设多项政策性开发性金融工具，对于政策性银行和商业银行的信贷投放也起到了推动作用。日前，国家发展改革委政策研究室副主任、新闻发言人孟玮表示，7399亿元政策性开发性金融工具资金全部投放完毕，支持的项目大部分已开工建设，正在加快形成实物工作量。

　　孟玮表示，随着稳经济一揽子政策和接续措施加快落地见效，以及政策性开发性金融工具、设备更新改造专项再贷款和财政贴息、扩大制造业中长期贷款投放等一系列举措将在四季度集中显效，工业增长动力、投资信心将继续增强。据中国人民银行11月16日发布的2022年第三季度中国货币政策执行报告，1-9月新增人民币贷款18.08万亿元，同比多增1.36万亿元。