水井坊2017年营业收入创新高 聚焦高端化发展方向

　　中证网讯（记者 康曦）4月27日晚间，水井坊（600779）发布2017年年报和2018年一季报。水井坊于4月28日举办了以“再酿佳话”为主题的2017年年报、2018年一季报媒体沟通会。2017年水井坊实现营业收入20.48亿元，同比增长74.13%；实现净利润3.35亿元，同比增长49.24%。2017年水井坊营业收入创下了历史新高，跨入20亿阵营。

　　2017年取得六大成果

　　水井坊总经理范祥福表示：“水井坊2017年主要有六大成果，即10大核心市场均实现双位数增长；22个省收入超越历史巅峰；客户盈利提升；市场秩序良性，社会库存健康；核心品牌占比持续提升；典藏和菁翠两大系列成功上市，销售势头良好。”

　　2017年水井坊确定高端化发展方向，2017年3月19日，水井坊典藏大师版上市，建议零售价为899元，这是水井坊进一步稳固高端白酒行列的一个重要信号。同年11月19日，水井坊发布超高端新品菁翠，菁翠的市场定价为1699元/瓶。高端化定位进一步明确。

　　年报显示，2017年水井坊中档和高档白酒分别实现营业收入6734.38万元和19.24亿元，同比分别增长11.97%和72.49%，毛利率分别提高了11.58个百分点和2.5个百分点。

　　范祥福表示：“水井坊会继续聚焦在次高端以及高端板块，通过品牌内涵、渠道建设和人才发展上的继续投入，实现我们健康可持续发展的情况。”

　　2017年水井坊营业收入和盈利增速均高于市场平均水平，范祥福表示这主要得益于公司核心策略——渠道拓展、加大市场费用投入、核心品提价和核心销售占比提升，规模扩大的经济效应促使公司盈利能力提升。

　　2018年计划营收净利40%增长

　　在沟通会上，范祥福对2018年一季报的业绩也进行了介绍。2018年1-3月水井坊实现营业收入7.48亿元，同比增长87.73%；实现归属于上市公司股东的净利润为1.55亿元，同比增长68.01%。

　　对于2018年的经营计划，范祥福表示，公司计划全年实现销售收入增长40%，达到28.68亿。对于设定40%的目标的，范祥福解释是考虑到竞争加剧的原因：“中高端板块我们预估今年会有25%—30%的成长，但与此同时我们也看见更多品牌加入这个板块的竞争，茅台、五粮液、剑南春、郎酒等有更多的新品加入300元—600元价位段的板块，这意味着竞争情况会更严峻，所以在综合考量下我们做出了比较慎重的销售预测，增长40%。税后净利润情况也是同样，我们预计水井坊会有40%的成长，达到税后4.7亿净利润的情况。”

　　为实现2018年目标，公司将实施“3个坚持+2个导入”的商务策略。坚持市场导向，强化快消意识，进一步完善新型总代模式，并支持和提升老总代模式，使不同经销模式的市场都能更好地适应业务的快速发展；坚持终端为本，进一步聚焦核心门店，集中资源拉动核心门店动销，并关注其他类型门店的成长，确保门店分级分类有序运营；坚持共创共享，进一步细致管理社会库存和市场秩序，合理优化渠道价值链，实现厂商共同发展，共同获益；导入健康成长方程式，确保发展方向正确，快中有序；导入大数据营销，厂商共享数据，实现动销追踪，高效管理。