水井坊2019年净利同比增四成多
拟10股派14.5元
水井坊4月24日晚披露2019年年报。2019年，公司实现营业收入35.39亿元，同比增长25.53%；实现归属于上市公司股东的净利润8.26亿元，同比增长42.6%；基本每股收益1.69元。公司拟向全体股东每10股派发现金红利14.5元（含税）。
公司同时披露的2020年一季报显示，一季度，公司实现营业收入7.29亿元，同比下降21.63%；实现归属于上市公司股东的净利润1.91亿元，同比下降12.64%。
分产品来看，2019年，公司高档、中档、低档产品分别实现收入34.07亿元、8684.46万元和4359.95万元，同比分别增长24.99%、36.21%和77.75%。
报告期内，公司加码次高端价格带，夯实次高端产品矩阵，实现对优势价格带进行饱和式占领。一方面，有序推出了“水井坊井台丝路版”“水井坊臻酿八号禧庆版”“水井坊井台珍藏”三大战略单品，并辅之以一系列广告投放、宴席推广、邀请名人打造话题性公关事件等营销组合拳，实现了对更多消费者的圈层渗透，同时也为高端产品的起量和培育提供了更大上升空间；另一方面，精准补强江苏市场，推出满足当地消费者口感需求的“三甘三柔”“水井坊井台12”，并辅之以密集的媒介投放、精准的数字媒体互动等营销活动，拉开了公司深耕核心市场的序幕。
渠道方面，报告期内，公司升级渠道管理模式，加大了对跨渠道、跨区域销售的管控。此外，公司整体围绕“稳定市场、拓展渠道、重点关注消费者”的理念开展电商工作。作为新零售的主要依托，电商渠道价值链的稳定和线上线下的和谐对业务发展至关重要，公司将稳定市场作为发展电商渠道的第一要务。同时，公司与各主流电商平台进一步拓展各自渠道的业务，积极与各综合性运营商展开合作，确保产品线上分销更加多元化。公司全年不间断地开展消费者招募、留存、转化等各类消费者活动，确保与消费者保持频繁的良性互动，提升品牌认知。
“将加倍努力，争取2020年可以实现主营业务收入及净利润与2019年同比基本持平的经营目标。”公司称，2020年春节前，公司市场销售延续了2019年以来的良好发展势头，但突如其来的新冠肺炎疫情使得社交场景处于暂停状态，来往聚会活动受限，消费需求急剧收缩，给公司自春节起的销售带来较大的压力和困难，导致公司一季度总体收入、利润有一定下滑。由于“聚集型”消费的限制仍在，场景也未明显恢复，预计疫情对公司二季度的销售仍将产生不利影响。加之白酒行业竞争日趋激烈，为公司市场销售带来了较大的挑战。
公司表示，2020年将继续精耕核心市场，促进核心市场加速成长；持续聚焦核心门店，通过数字化手段助力门店业务拓展；增加高潜力市场门店覆盖，尽快将其建设成核心市场；调整通路发展模式，优化产品组合，深入挖掘消费场景；持续打造高效的销售团队，通过积极招聘、系统专业的培训以及有竞争力的绩效体系提升团队战斗力；在全渠道领域继续运用数字化工具，助力公司触达更多目标消费者，与其建立有效联系，以推动公司业务快速增长。
