慢钱CEO范里浪：互联网私人银行市场潜力大

　　中证网讯（实习记者 吴瞬）近年来，“互联网+财富管理”行业正在经历着深刻的变革。近日，慢钱CEO范里浪在接受记者专访时指出，中国财富管理行业还处在一个初级发展阶段，金融行业的天花板暂时还够不着，金融的市场还很大。

　　范里浪表示，现在的市场环境和几年前很不一样，过去知道理财产品的人都不是很多，更别说百万级的产品。现在几乎所有人都有理财的需求，并建立了对理财产品的认知。“慢钱的前身是一家传统的第三方财富管理机构，经过一段时间之后，发现三方机构在客户触达及客户服务效率方面存在很多问题，为了更好地去优化这些问题，慢钱从2014年开始，全面转向了互联网+财富管理的模式。”

　　在范里浪看来，目前大多数金融骗局的受害者都是来自二三线城市的人，因为传统理财发展的局限性，很多金融工具触达不到这些二三线人群，无法获得这些投资理财的机会，对于他们来说，信息是不对称的。慢钱希望通过互联网私人银行的平台去慢慢打破这个局面，去解决这些问题。

　　互联网私人银行的优势在于“小”、“快”、“灵”。范里浪表示，“小”是指降低投资门槛，覆盖的区域也更为广阔，通过互联网能够让更多二三线城市，甚至县级地的高净值人群享受到私人银行服务；“快”是指通过互联网平台使服务更高效，客户与理财师的需求可以随时随地得到响应和解决；“灵”是指服务更为灵动和精准，通过数据积累将服务模块化，为客户提供精准高效的极致服务。

　　也正是由于上述诸多原因，互联网领域常见的补贴等手段并不太适用于财富管理行业。范里浪表示，如果将典型互联网打法运用在百万级别的人群的话，是会遇到巨大的坑。“中国百万人群只有5%的比例，如果是通过铺天盖地做广告、市场推广去触达人群，效率是非常低的。”

　　“互联网私人银行与传统私人银行之间是不存在竞争关系的，他们服务的客户是从零售银行里独立出来的，投资门槛是在800万。中国高净值人群众多，如果要通过传统网点的方式，覆盖到这么大范围是很难的，但是互联网能够做到，这就是互联网私人银行的机会所在。”范里浪表示，据中资银行2016的年报披露，12家开展私人银行服务的银行在10年时间里只服务了50万人，而2016年年底中国600万以上的高净值人士已经到达212万户，1户算2口人的话，就有400多万人，再加上100万-600万的人群，市场是很大的，根本不用抢那一块的市场，二者之间更多是补充的关系。