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爱婴室:借助数字化手段提升经营质量

“双品牌”战略成效显现

乔 翔 见习记者 李梦扬 中国证券报·中证网

  作为华东地区母婴产品零售龙头,爱婴室通过收购母婴连锁品牌贝贝熊,迅速切入华中市场。爱婴室董事长施琼表示,公司以“爱婴室”“贝贝熊”双品牌模式进行运作,已基本实现对贝贝熊系统层面的标准化建设,并进一步推动贝贝熊运营优化,在商品、技术、供应链、人员等方面实现进一步融合。

  “目前整合比较顺利。”爱婴室高级副总裁兼董秘高岷告诉中国证券报记者,贝贝熊门店的毛利率提升较为显著,这是近一年来努力的阶段性成果。未来,爱婴室将借助数字化手段不断提升经营质量。

  发挥协同效应

  自去年以2亿元的价格并购贝贝熊后,爱婴室线下门店总数从2020年的近300家增至如今的477家。贝贝熊与爱婴室在市场开发、供应渠道、商品品类等方面存在一定互补空间,有利于充分发挥协同效应。同时,此次收购进一步扩大了公司规模,并提升了公司对上游供应商的议价能力。

  “收购贝贝熊后,提升毛利率的切入点之一是重点商品。”高岷告诉记者,线下门店通常会关注销售量,但爱婴室很早就关注到了每家门店的毛利率情况。“今年5月,贝贝熊华中区域门店的系统进行了切换,增加了毛利率等考核指标,不仅在技术上进行整合,整体运营思路也进行了优化。”同时,对贝贝熊的商品结构进行了调整,除了奶粉和纸尿裤等母婴商品,还鼓励贝贝熊多卖日用品、营养辅食,棉品等。

  在供应链整合方面,高岷表示,爱婴室70%左右的商品是集中采购,这对贝贝熊的业务帮助比较大。“过去一年,整合总体比较顺利,贝贝熊门店的毛利率提升较为明显。”

  通过“爱婴室”和“贝贝熊”双品牌运作,公司将持续加快门店优化调整升级,逐步整合供应链,加强人员协同管理,不断拓宽线上线下营销渠道,扩大市场规模。

  寻求高质量发展

  商品选择能力是影响母婴公司持续竞争力的重要因素。

  对于商品选择的思路,高岷表示,整体思路是以核心大品牌为主,要有竞争力。同时,要抓住爆款商品,该类商品周转较快,会贡献更多的销售额。

  抓住爆款商品的秘诀是市场敏锐度。高岷称,以“大肚杯”为例,“大肚保温杯刚上市时,我们就抢到了第一波销量。”

  另外,爱婴室拥有丰富的自有品牌商品矩阵。高岷告诉记者,自有品牌核心品类是棉纺品、纸尿裤、营养品、洗护品等。目前,自有品牌棉纺品销售收入占棉纺品总体销售额的50%以上。

  随着经营区域扩大,爱婴室自有品牌的销售渠道逐步增多。公司表示,将持续加强自有品牌运营,聚焦纸品、棉纺品及营养食品的开发,扩大自有品牌的影响力。

  渠道方面,爱婴室将优化整合现有门店,放缓开店节奏,寻求高质量发展。今年三季报显示,公司新增线下门店14家,关闭63家。

  “随着母婴零售行业的不断发展,市场份额向头部企业集中的态势会更加明显,行业内优秀企业将抓住机遇乘势而上。”高岷表示,未来爱婴室将借助数字化手段不断提升经营质量,在优势区域纵深发展。同时,不排除通过跨区域收购整合及供应链合作,进一步扩大市场份额。

  挖掘新增长点

  对于线上线下融合趋势,高岷表示,线上发力强化资源和品牌,有利于线下门店开展经营。而销售渠道越多,品牌就越容易被客户所接受。在母婴服务方面,爱婴室依托旗下高端创意早教品牌,开设了早教及托育中心,多元化布局母婴服务产业。

  作为刚性市场,母婴市场长期向好。高岷认为,需要进一步挖掘客户需求,寻找更多机会。在未来的市场竞争中,模式单一的公司较难存活,与母婴相关的业务爱婴室都会尝试涉足。

  爱婴室重视供应链物流建设,形成了独特的供应链物流体系,强化产品运转效率。

  据悉,爱婴室是国内母婴连锁行业首批自建仓储物流中心的企业之一。公司位于浙江嘉善的物流仓储中心总建筑面积超6万平方米。嘉善仓储物流中心二期项目已于2021年6月正式投入运营,仓储物流管理系统更加智能化,并采用了滑块分拣机、螺旋提升机、RFID标签等,年处理订单数可达80万单以上。

  高岷表示,自建仓储物流的优势主要体现在两个方面。首先,增强了公司应对外部环境变化的核心竞争力与风险抵御能力;其次,对支撑爱婴室门店拓展和电商发展具有战略意义。

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