天准科技董事长徐一华：战略升级 寻找通向百亿元营收新道路
科创板首批上市企业之一，专业从事工业视觉业务的天准科技正在迎来新的发展阶段。2020年，公司营收接近10亿元；今年5月，公司完成对德国半导体检测设备公司MueTec的收购，正式切入半导体业务领域。
天准科技董事长徐一华日前在接受中国证券报记者专访时表示，半导体会成为天准最高端的业务板块，提高整个公司的技术壁垒。公司近期还将战略升级至3.0，将业务定位在“工业视觉”基础上增加了四个字——“产业智能”。徐一华表示，天准会在成为全球工业视觉领导者的道路上乘胜追击，同时，“怎么从营收规模10亿元变到100亿元，我们还想要更大的未来”。
切入半导体 塑造最长板
中国证券报记者：公司为什么想要进入半导体检测领域？作为科创板首单海外并购，请你介绍一下收购的具体过程和主要目的？
徐一华：从2005年创立开始，公司就一直以视觉技术为业务核心，为工业制造业领域提供各种各样的测量装备、缺陷检测装备以及制程装备。半导体行业是机器视觉最重要的应用领域之一，从五年前我们就开始关注半导体产业链，寻找可以用到天准视觉核心技术的机会。
我们把半导体整个产业链捋了一遍发现，半导体后道封测这块，主力设备已经接近国产化，天准发挥的余地不大；半导体前道也就是晶圆检测设备，技术难度非常高，这是业内认为除光刻机之外第二难的设备，市场集中度也已经很高，前三大厂商几乎占据了95%的市场份额，而国内几乎是空白。我们自己也挺犹豫，想做说实话又有点不太敢做。
这时，我们看到了德国MueTec，也就是我们后来收购的公司，体量比较小，2020年收入大约为7732万元人民币，但它在这个领域耕耘了30年了，有很好的技术基础，产品线也很完整，英飞凌、恩智浦、台积电等都是它的客户，但在经营上，管理团队一直受限于没有资金投入以及产品成本竞争力不强等问题。
并购其实需要天时地利人和，我们如果晚两个月去谈，可能根本没机会。当时，已经有另外一家德国公司报过价且在做尽调了，我们提高了报价，最终以1819万欧元价格拿下，并承接对方200万欧元的债权。我们觉得还是很合适的。
中国证券报记者：收购MueTec是否只是公司在半导体领域开拓的第一步？后续还有哪些部署？这一领域的技术可以跟公司其他业务线产生什么协同？
徐一华：我们已经成立了半导体事业部，现在已经有30多人，MueTec就属于我们半导体事业部的一部分。半导体事业部要做三件事：第一，加大产品在全球特别是在中国市场的推广力度，我们已经跟大陆的芯片客户初步沟通；第二，对现有产品进行升级，拔高它的工艺节点，同时更契合中国市场需要，降本增效；第三，进一步完善产品线。
半导体可能不会是我们规模最大的业务线，但会是我们最高端的板块，能够提高整个天准科技的技术高度，巩固天准的技术壁垒。这非常重要。如果你做的都是大路货，最后大家就会拼成本、拼运营，当然我们也可以拼，我们也不怕。但是天准科技是技术公司，技术要成为天准的长板，要成为我们最强的地方，这是我们的经营理念。
升级公司战略 瞄向产业智能
中国证券报记者：消费电子在公司的营收占比一直很高，2020年公司向第一大客户也是消费电子领域重要公司销售金额占比为64.39%，如何减少对单一领域的依赖？
徐一华：这种状况很快就会改变，我们过去一直在进行多元化的布局和积累，会逐步看到成效。比如从2018年开始，我们在新能源光伏领域推出光伏硅片检测分选设备，销售非常好；另外，在PCB板块，我们研发了LDI PCB激光直写成像设备，得到客户一致认可，截至目前已累计签单5572万元。
我们的工业视觉装备从内容上可以分为三类，其中一类是精密测量装备，也就是尺寸检测，这是天准科技从成立开始就做的业务，到今天为止依然是我们最大的一块业务，主要应用在消费电子行业。但这一块我们已经做得差不多了，之后的重点会是缺陷检测装备、制程装备，视觉是里面的核心技术，但我们不会局限于视觉。
中国证券报记者：为什么要增加新的战略定位“产业智能”？公司在这方面有什么规划？
徐一华：天准科技创立时主要就做一款产品，用视觉技术做精密测量，这是我们的战略1.0时代，但这个行业太小了，市场本身只有5亿元，我们做到1亿元。一不小心踩到这么一个小坑里面，很痛苦，怎么跳出来？于是我们推进了战略2.0，把视觉技术用在高端制造生产线上，很幸运，我们赶上了智能手机普及的浪潮，营收从1亿元扩大到去年接近10亿元。怎么能从10亿元再变成100亿元，必须要理理思路，重新规划我们的道路，再次出发。
天准科技在工业视觉上还要继续乘胜追击，但我们还想要更大的未来，我们把天准未来5年乃至10年的发展方向定义成“产业智能”。
在产业智能领域，我们真正已经有布局的是两个方向，一是智能工厂，从2016年我们就开始做，原来叫“智能制造系统”。这几年特别是疫情之后，我们感受非常明显，以前是我们推着客户去做智能化，现在是客户推着我们做，智能工厂改造的行业空间无比大。
第二是智能网联，这是产业智能里非常大的一个场景，这方面我们也有基础，是在2018年我们与菜鸟合作无人物流车的业务基础上发展起来的。无人物流服务目前为止可能商业模式并没有跑通，我们会不断去探索相关的东西，比如车路协同。
交付压力增大 确保供应链安全
中国证券报记者：近期很多供应链原材料包括芯片在内的零部件缺货涨价，对公司业务有没有造成影响？
徐一华：这可能对所有行业所有企业或多或少都有影响。芯片在我们的成本结构里面不是最主要的，而且公司主要芯片供应都锁定得很好，主要影响是交期。一方面需求不断上来，另一方面延长交付压力加大，这是真实的挑战。
我们比较重视供应链管理。所有供应链基本上都设置多家供应商，基本不存在独家供应商的情况。这两年我们花了很大的力气去推进国产化，并且要求国产化供应也要有两家以上供应商，以确保供应链安全。
中国证券报记者：天准科技是科创板首批上市的25家企业之一，关注度很高，但现在公司股价仅略高于发行价25.5元/股，是否感受到二级市场的压力？
徐一华：要说没有吗？还真有点。以前没上市的时候，评价标准很多，上市之后其他标准都不存在了，就变成一个赤裸裸的数字——市值，这确实是一套压力机制，但是我们觉得还好，我们还是更相信公司自身经营和持续发展的价值。我们内部对公司这几年的经营还比较满意，很多部署也都在持续开花结果，对于未来我们还是有信心的。
