山西汾酒称目前动销良好 未来分红政策不会有明显变化

　　在5月20日召开的2020年度业绩说明会上，山西汾酒管理层表示，目前公司动销良好，决策效率大幅改善，形成了汾酒、竹叶青、杏花村和系列酒相互补充、协调发展的局面。

　　回应市场关切

　　2020年，山西汾酒实现营业收入139.9亿元，同比增长17.63%；归母净利润为30.79亿元，同比增长56.39%。2021年一季度，公司净利润同比增长77.72%，省外市场销售收入占比近六成。

　　山西汾酒党委书记、董事长李秋喜表示，一季度之前，山西汾酒基本解决了关联交易的问题，同时完成了整体上市，决策效率得到大幅改善。

　　山西汾酒董事会秘书王涛介绍，通过收购股权、资产、业务整合等方式，与控股股东之间的关联交易从2018年的29.28亿元降至2020年的1.65亿元。其中，与控股股东汾酒集团及其下属子公司发生日常关联交易金额合计0.42亿元。关联交易大幅减少，成效显著。

　　对于经销商是否压货的问题，山西汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊表示：“目前公司动销良好。”对于投资者关注一季度应收款项融资金额增长较快的问题，李秋喜称，主要原因是当期收入增加，收到的银行承兑汇票增加所致。

　　山西汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹称，公司强力推进“打过长江”战略布局，长江以南核心市场增速均超过50%。江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长，省外市场占比持续上升。今年一季度，公司利润率稳步上升，毛利率上升至73.54%，净利率上升至29.8%。成本管控见效，销售费用率下降至17.95%，管理费用率下降至3.19%。

　　再谱新篇章

　　“到‘十四五’末，汾酒要跻身行业第一阵营。”李秋喜称，2017年-2019年，山西汾酒的营收增速分别为37%、47%、27%，2020年营收突破历史新高；2021年一季度，汾酒的营收超过了2017年全年总额。公司实施“双轮驱动”“2+2”品牌架构，形成了汾酒、竹叶青、杏花村和系列酒相互补充、协调发展的格局，汾酒拥有了再谱新篇章的实力。

　　分红方面，李秋喜表示，基于优化公司股本结构，增强股票流动性，扩大业务规模，提高公司市场形象等考量，参考白酒行业其他企业股本规模，并充分考虑中小投资者的利益和诉求，在保证公司正常运营和长远发展的前提下，拟定2020年度利润分配预案为每10股送4股派现金2元。未来公司的分红政策不会有明显变化。

　　李俊表示，山西汾酒将有序落实两个“协同”，包括进一步协同现有的渠道、产品资源，理顺杏花村酒、系列酒两大品牌发展思路，推动汾酒、杏花村酒、系列酒互相补位，共同发展一体化运营局面；近一步协同国内、国际资源，实现共同发展，将汾酒打造为国内、国际双一流白酒品牌。

　　营销策略方面，李俊称，山西汾酒制定“五大任务”。首先，全面推进清香品类的价值传播，发挥汾酒品牌的引领作用。其次，全面推进汾酒品牌价值的不断提升，加速汾酒全品系系统升级，实现汾酒产品战略突围。第三，全面推进全国市场规模化发展的加挡提速。第四，全面推进青花汾酒品类的快速发展，实现汾酒专营店全线升级改造，在全国范围内有序推进青花汾酒品牌体验中心建设。第五，全面推进营销前端数字化赋能的精准落地。