山西汾酒：一季度省外市场占比近六成 力争全年营收同比增长30%左右

　　中证网讯（记者 潘宇静）山西汾酒复兴归来，业绩重回十几年前的迅猛态势。4月26日晚间，山西汾酒同时披露了2020年年报和2021年一季报，在大幅上修上年一季度业绩的情况下，山西汾酒2021年一季度净利润同比增长77.72%；省外市场销售收入占一季度收入近六成。山西汾酒表示，2021年力争实现营业收入较上年度增长30%左右。

　　山西汾酒2021年一季报显示，公司实现营业收入73.32亿元，同比增长77.03%；归母净利润为21.82亿元，同比增长77.72%。

　　山西汾酒表示，汾酒持续调整、优化营销组织架构，完成了营销骨干的新老交替，大量90后营销人员充实到基层一线，激发了内生动力。各销售区域提前布局春节旺季，聚焦宴会团购渠道，终端促销活动不断，效果良好。

　　值得一提的是，2020年公司收购山西杏花村汾酒集团酒业发展区公司51%股权，公司对2020年第一季度经营数据进行了追溯调整。调整后，山西汾酒2020年度1-4季度，归母净利润分别为12.28亿元、3.77亿元、8.56亿元和6.18亿元，公司2020年一季度盈利远超其他季度。

　　2021年一季度，山西汾酒省外市场的影响力进一步扩大。从营收占比来看，省内市场贡献29.35亿元，省外市场贡献43.46亿元，省外市场占营收的比重已经上升至59.69%。

　　业内人士分析，汾酒全国化布局的营销策略得到有效实施，"打过长江"战略布局得到强力推进，三年改革成果在2020年得到了全面巩固，在2021年一季度得到升级与释放。

　　山西汾酒的年报同样取得好成绩。2020年度，公司实现营业收入139.9亿元，同比增长17.63%；归母净利润为30.79亿元，同比增长56.39%。

　　在产品结构方面，山西汾酒继续坚持"抓两头、带中间"产品策略，针对青花系列，对青花20、青花30两款主销产品分离运作，打造出高端化产品的全新运作模式，2020年，高端产品青花汾酒系列同比增长30%以上，销售占比不断提升；针对巴拿马汾酒系列，全力推进巴拿马星火计划，梳理控价模式，筛选出核心市场整合发力，强化腰部产品发展；针对普通汾酒系列，坚持以终端突破、招商育商与推广标准动作的核心原则，山西市场强化渠道共建工程，省外市场聚焦打造新的重点市场，支持增量；配制酒系列，上市全新一代青享版和荣耀版竹叶青酒，完成了产品价格带全覆盖，进一步优化了竹叶青产品结构。

　　渠道管控方面，山西汾酒加快推进营销信息化建设，渠道动销系统、汾享会系统、汾酒防伪数字验证系统全面上线，全国市场可控终端网点数量突破85万家；加快线上渠道建设，京东汾酒官方旗舰店增速超过 100%，天猫汾酒官方旗舰店增速超过60%；制定了《汾酒商超渠道发展规划》，借助数据化管理，增强了汾酒专业化运营能力。

　　年报显示，2020年度，山西汾酒省内经销商增加4个至654个，省外经销商增加404个至2251个。2021年一季度，山西汾酒省外经销商进一步增加至2304个。

　　山西汾酒表示，2021年是汾酒"十四五"的开局之年，也是汾酒实现战略复兴发展的关键时期。公司力争实现营业收入较上年度增长30%左右。其中，持续深化"1357+10"市场布局，深度聚焦环山西市场、长三角、珠三角、渤海湾经济圈以及规模型地县级核心市场，保存量、扩增量，持续推动长江以南市场的科学发展路径，稳步突破；开展针对经销商群体的优化分级与准入退出机制，强化终端基础建设。

　　截至4月26日收盘，山西汾酒报391.48元/股，市值为3412亿元。