泸州老窖：加快高端产品发展 中低端以稳为主

　　6月30日，泸州老窖召开2019年度股东大会，会上国窖1573和特曲终端动销恢复情况以及公司未来发展规划等是机构的关注重点。泸州老窖总经理林锋表示，目前茅台、五粮液、国窖1573的价格已达到历史最高水平，高端白酒市场恢复情况良好。在疫情常态下，对于高端产品，公司会加快发展，对于中低端产品，目前以稳为主。

　　高端白酒恢复情况良好

　　林锋称：“受疫情影响，经济遭遇较大调整，公司业务也受到相应影响。从第二季度开始，随着疫情逐渐缓解，国窖1573和特曲的动销恢复比较理想。”

　　泸州老窖披露的一季报显示，一季度公司实现营业收入35.52亿元，同比下降14.79%；实现归属于上市公司股东的净利润17.07亿元，同比增长12.72%。

　　在林锋看来，所有酒企的中价位产品动销恢复情况都不理想，因为本次受疫情影响最大的是中产阶级，但中价位产品在公司产品中占比不高。

　　“目前茅台、五粮液、国窖1573的价格已达到历史最高水平，高端白酒市场恢复情况良好。”林锋表示，“就当前而言，高端白酒行业标杆树立比较明显，在后续发展上，如果行情依然如此，特别是疫情已成常态化，那么对于高价位产品，公司会加快发展，对于中低价位产品，目前以稳为主。在这波行情中，拥有高端品牌的厂家才拥有继续生存下去的能力。”

　　加大河南市场开拓

　　在市场拓展方面，林锋表示，公司将加大河南市场开拓。“河南市场是中部地区最大的市场，茅台在河南有接近100亿元的销售，泸州老窖应该在这个市场获得自己相应的地位。”

　　林锋透露，之所以要在河南市场有所动作，是因为公司之前对河南市场估计不足。近几年，河南消费升级非常快，白酒消费主流品种从40元至50元迅速升级到300元至500元。这个市场潜力很大。

　　关于品牌战略，林锋表示：“2015年公司领导班子就位后，对品牌体系进行分析。泸州老窖品牌最大的问题是，在经济发展过程中，泸州老窖这个品牌一直在贬值，变‘名牌’为‘民牌’，定位偏移。从2015年至今，公司一直在调整泸州老窖品牌的定位，目前仍然没完全恢复应有的定位。泸州老窖的品牌升级会继续。”

　　从行业发展趋势来看，泸州老窖董事长刘淼指出，当前，中国白酒市场份额向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中，品牌和产品向年轻化、时尚化、健康化、国际化方向发展的步伐不断加快。尤其是国家对白酒产业实施政策开放后，白酒市场的竞争将更为激烈，市场份额向头部企业集中的速度会明显加快。