良品铺子“618”销售破5亿元

　　中证网讯（记者 段芳媛） 中国证券报记者6月20日从良品铺子（603719）获悉，在“618”活动中，良品铺子全渠道销售额突破5亿。公司相关负责人称，持续创新产品和坚持全渠道营销策略，是公司的关键法宝。

　　从销售来源看，良品铺子全渠道优势持续发力，线上线下销售占比逐渐趋于平衡。公司提供数据显示，截至6月18日17时，良品铺子京东自营店销售额同比增长54.7%。京东超市共有5个单品累积销售破200万元，从该平台数据来看，今年618期间，一、二线城市消费者增长最为迅猛，让客单价同比提升30%。

　　同时，良品铺子也在积极推动新业务的发展，直播、短视频等新兴平台，也成为其618期间重要产品推荐渠道。其中，针对儿童零食，良品铺子打出了一套“云操作”的组合拳：在20多天时间里，邀请了刘涛、刘敏涛、李静、傅首尔等多位兼具妈妈身份的女明星加入到“良品小食仙”的“种草大军”，通过名人效应，这一产品迅速在妈妈群体中获得广泛的认可。

　　良品铺子相关负责人介绍，“随着直播带货成为一种新的趋势，良品铺子加大了直播带货业务的投入。良品铺子积极开拓业务形式，也能让上游种植养殖基地及农户扩大销量”。同时，该负责人介绍，公司与湖北电商直播联盟成员单位一起联合发起湖北电商直播联盟倡议，共同助力湖北企业提升产品销售能力。

　　除了渠道发力之外，在618期间能有不俗的业绩表现，良品铺子加大对细分领域的投入也起到了重要作用。

　　良品铺子为今年618重磅推出的儿童零食、供应链升级产品“7日鲜”综合果仁以及多款复合口味创新产品销售增幅明显。此前，良品铺子正式对外发布了聚焦儿童零食的子品牌“良品小食仙”。这是继良品铺子在公司高端品牌战略的基础上延伸出的一个细分人群方向。

　　良品铺子相关负责人介绍，公司在儿童零食领域的实力在此次618大战中得到释放，618期间共有超过100万家长来良品铺子选购儿童零食产品。其中，主打“新鲜”基调的产品“7日鲜”综合果仁承诺“从生产到发货不超过7天”，截至6月18日17时，共卖出317万袋。

　　“实际上，良品铺子做的是一个体系建设”，良品铺子相关负责人介绍，“从2018年起，公司就着手进行供应链升级，在产销协同方面狠下功夫，从月产销、周产销、供应商产销各个方向切入，以精益管理为导向，拉动前台、中台功能咬合，提高售卖和生产的匹配，为更快的供应产品给顾客打下了基础。”