建材市场加盟旺季，经销商需提高维权意识

　　随着人们生活水平的提高，家居建材行业近年来发展迅猛，备受许多精明投资人士的青睐。众所周知，3月份是建材招商加盟旺季，众多经销商们纷纷加入家居建材市场创富行列。对此，业内相关专家提醒，虽然把握加盟创富的机会重要，但不能过于盲目，经销商需要提高维权意识。记者通过对相关专家和业内人士的采访，为各位经销商朋友就如何切实维护自身权益支招。

　　1、选强实力品牌是维权前提

　　家居建材行业发展迅速，品牌竞争激烈，然而企业实力良莠不齐。专家表示，“经销商维护自身权益，需从加盟选择开始。”经销商在选择建材品牌时，首先要对产品质量、生产规模、设备等作出全面考察，这关系到产品是否具有市场竞争力以及经销商经营是否能够顺利开展。

　　“有强大的生产优势作为后盾，经销商才能放心地开拓市场，收获财富。”一位简木衣柜的深圳经销商吴先生这样向记者表示。而加盟商最担心的就是产品质量不好，卖不出去，还有返修之类的麻烦。再加上货源供应不上的话，特别是促销旺季，这直接影响产品销量。他还告诉记者：“一开始对加盟简木衣柜也有点担心，但深入了解后知道简木衣柜用材都是进口的高档原木，还有四年无变形开裂返修的纪录，质量和销量都挺让人放心的。”

　　随后，记者了解到，简木衣柜具有15年的实木定制衣柜历史，引进国外先进的木制品生产流水线，并拥有国内最大蒸煮烘干炉，生产体系成熟，货源稳定可靠，保证正常的市场经营，这也是许多经销商信赖加盟简木衣柜首要考虑因素。由此可见，正确的加盟选择是经销商保证自身权益的前提。

　　2、签订合同的合理性和合法性是维权根本

　　据了解，招商过程其实是建材企业和经销商之间的双向交流的过程。就目前行业情况来看，风险问题更多出现在经销商方面。经销商如果“遇人不淑”，就会出现厂家忽然更换经销商、杀价拼斗、支持政策不到位等问题，经销商利益受到损害。

　　为了切实维护自身权益，专业人士提醒，提高合同意识和法律意识，并通过明确的合同协议条款来约定双方的权益和义务，是经销商成功维权的根本。另外，经销商要注意，在合同订立时规避“合同陷阱”，特别是投入资金、交货依据、销售区域、销售目标、返利、厂方支持等是否合理。

　　对此，专家人士还建议，有加盟意向的经销商朋友可考虑在家居建材市场具有较高知名度的优势企业。以这几年快速大众的简木衣柜为例，简木衣柜作为衣柜市场的十大品牌之一，其在充分考虑互利共赢的基础上，招商管理较为严格规范，注重优质经销商的培养和稳定。这对加盟的经销商来说有利于控制风险，保障自身权益，避免“年年加盟年年换”。

　　3、充分利用企业的支持是维权关键

　　企业谋发展，少不了经销商的一路协同。同样，经销商个人的致富，也少不了一个强力后盾。经销商利用企业优势来开拓自身事业，是成功维护自身权益的关键。

　　据简木衣柜负责人曾令东先生表示，随着建材市场竞争加剧，只有建材企业和经销商通力合作，才能更好地开拓市场。从建材行业招商情况来看，具有优势实力的建材企业能为经销商提供较为周全的加盟服务，例如广告支持和媒介资源、装修返点、专业的营销培训等等支持，减少了经销商的加盟压力和风险。而专家也提醒经销商，要充分利用各种资源，将生意做大做好，成为优势经销商，为维护自身权益取得主动权和话语权，成功实现致富未来。

　　业内人士提醒，2014年家居建材市场前景大好，商机无限。经销商维护自身权益的同时，也要认识到，只有建材企业和经销商双方目标思路一致，发挥彼此优势，共同耕耘，才能在激烈的市场竞争中创造财富，达到互利共赢的局面！