女装电商再创营销经典：茵曼与歌瑞尔的聚合效应

　　茵曼与歌瑞尔，一个是主打棉麻外装的女装品牌，一个是以主打内衣的女装品牌，一者文艺，一者性感，看似毫无关系的两大女装品牌，却针对3.8妇女节开启了跨品类合作营销模式。最终的销售成绩也说明，此次跨品类合作是一个成功的营销案例。

　　茵曼与歌瑞尔的合作，让消费者开始认识到，一向文艺的茵曼也有性感的一面，而素以性感赢得粉丝喜爱的歌瑞尔也有文艺的一面。而这，也正好与双方倡导的向内性感、向外优雅、做“理想国里的女子”理念吻合。这一理念，紧紧抓住了女性消费者追求文艺与性感两种特质的心理诉求。

　　文艺与性感的聚合效应

　　就在妇女节前一周，一系列以#来自星星的我#为主题的话题和活动，成为了网友互动评论的热点。从中，我们能找到两者正在合作的痕迹。

　　3月5日，茵曼与歌瑞尔联合在豆瓣发起了#来自星星的我#晒私房照活动，活动针对女性在不同场合的多面性特征展开，引发了网友分享自己多面性特质的热潮;之后，一系列以“不同角色的多面性”、“不同物种的多面性”等话题相继上线，巧妙地融入了文艺与性感的元素，茵曼与歌瑞尔的合作模式更加清晰。

　　此次合作也得到了歌瑞尔创始人张翔的证实。张翔表示，茵曼与歌瑞尔虽然有着不同品类的主打产品，但对女性消费者而言，外装与内衣均是必须消费品，因此，此次联合营销也算是顺理成章。

　　跨品类合作或成电商品牌合作新模式

　　近几年来，网络消费发展迅猛，以至于不少专家对传统渠道销售模式表示担忧。且不论传电子商务对传统渠道销售模式会带来多大的冲击，电商将成为重要消费渠道已是不可否认。不过，纵观这几年来电商行业的发展，单品促销、捆绑销售等单打独斗的营销手段是电商品牌最常用的手段，创新营销手段，也成为了众多电商品牌正在思考的课题。

　　茵曼创始人方建华认为，以促销、捆绑销售为主的营销手段在未来仍是主流，不过，要实现品牌的进一步发展，必须跳出单一营销模式带来的发展瓶颈，根据消费者的心理诉求，为消费者创造更加完美的营销体验，而茵曼与歌瑞尔的联合营销，正是茵曼对新的营销模式的试水。其实，茵曼一直以来在创新营销方面不遗余力，从去年的放鸽子、麻花辫大赛、光复单身等一系列营销活动，到今年与素黑合作，再到此次与歌瑞尔的合作，都是其不断尝试创新的举措。

　　对此，有电商行业人士认为，新营销模式的普及，需要经过实践的验证。从茵曼与歌瑞尔的合作来看，跨品类合作是一种行之有效的营销模式，或许，这样的模式会成为单品促销、捆绑销售之外的又一流行营销模式。

　　此外，此次茵曼与歌瑞尔的合作不可谓深入，双方会否在经过成功试水之后，采取进一步、深层次的战略合作，方建华并未明确透露。这一猜疑虽未得到正面证实，但外界人士认为并非不可能。