YOHO!有货不扎堆：不卖尾货卖尖货
继京东、易讯、1号店等知名电商启用全新域名后，近日唯品会亦掷重金拿下vip.com域名。此前，唯品会的闪购与折扣特卖模式被各大平台争相效仿：当当网就推出了与唯品会谐音的特卖频道“尾品会”，剑指中高端品牌折扣市场。如此看来，2012年以来各个传统品牌供应商商品积压量确实不小，只是尝试消化便已吸引到一众电商跟风扎堆分蛋糕。
由于传统市场的商品积压，使得唯品会具有超过20%的毛利。但不论其如何强调所选品牌的高端定位，唯品会或其他电商平台的操作模式仍然离不开折扣尾货这一核心。可是市场是周期性的，供与求、经济的衰退与复苏乃至产品积压这一现象都是周期性的。
尾货总有卖完的一天，之后怎么办?这个问题对于一直致力于引领潮流Lifestyle的YOHO!有货似乎从未有过担忧。YOHO!有货是国内首个提出分众电商概念的电商网站， YOHO!有货CEO钮从笑说道：“在我们的划分里分众电商和垂直电商有着本质的区别。垂直电商指的是给所有人卖同一类商品，比如书、鞋或服装等;而分众电商则不然，它是给一类人卖所有的商品，比如给宠物爱好者卖宠物相关的所有用品，如宠物的衣服、食物等等。两者，一个是以品类做划分，另一个则是以人群做划分。我们把自己定位于分众电商，针对一类人提供所有产品和服务”。目前，与YOHO!有货合作的品牌约300个，其中60多个属于国内原创设计师品牌。
与唯品会等广纳二三线品牌、贩售折扣尾货不同，YOHO!有货选择的商品均以“是否能够在下一季流行“作为标准，不过这条路走起来并不容易。尤其是在YOHO!有货的开创期，中国用户接受潮流的理念和文化与日本、韩国、香港还有一定差距，一款发布在伦敦时装周的新品衬衫未必能够在中国售出多少销量。
但是，国内现在已经有越来越多的年轻人”敢穿“了，YOHO!有货也紧跟形势采用了专业买手制选品。没有任何人干涉买手的选款，完全信任买手的专业眼光。YOHO!有货在商品选择上必须保障选款的潮流调性，不会选择普通或没有潮流属性的商品，继而在一定程度上避免了类似其他平台的库存积压问题。目前，YOHO!有货已能够达到季度80%售罄的稳定模型状态。如果说唯品会的思维是”扫尾“，那么YOHO!有货就是”掐尖“。
长久看来，电商平台依托自身聚集和获取流量的能力，开辟一个折扣频道是可以作为弹性选项的。但作为完全指望折扣尾货以及闪购模式的唯品会，却不得不让人为其捏了一把冷汗，这条路究竟能够走多远仍需掂量着办。
