第二届长江青年投资人论坛：论道电商发展新趋势

　　传统行业如何进军电子商务？垂直电商发展前景如何？未来整个电子商务行业又该如何发展？由长江商学院投资研究中心主办，长江商学院MBA/FMBA项目协办的第二届长江青年投资人论坛日前于深圳盛大召开。在电商分论坛上，长江商学院副院长、市场营销学教授孙宝红博士，与我买网战略副总裁朱璋、美乐乐家具网首席执行官高扬、乐活良品创始人兼总经理虞萍以及走秀网高级副总裁牟清展开高端对话，深度探讨电子商务发展机遇和未来新趋，并针对电子商务的热点话题与现场青年投资人进行互动。

　　传统行业“触电”正当时

　　“在很多传统行业，从营销、生产到物流，体系都非常落后，但通过互联网的模式进行驱动，会改变整个供应链，最终会给消费者提供高性价比、物美价廉的商品”。针对电子商务对传统模式的冲击，对话嘉宾一致认为，伴随着互联网的发展，消费者的消费习惯在发生改变，而且网购人群的购买力和品质追求也在不断提高，网购的产品已经从非品牌走向品牌、甚至是奢侈品牌的消费阶段，消费品类也从快消、日用品、电子产品渗透到耐用品、奢侈品等各个产业，因此，传统行业进军电子商务正当时。

　　“传统行业向电商转型，背后实际上是对商业模型、营销模型的颠覆，不仅在营销端能够提高效率，从生产、运输、服务整个环节都可以改变现有的做法，可以带来更多的价值”，孙宝红教授认为，电子商务首先可以打破地域的界限，以前渠道无法延伸到的区域全部可以实现购买；其次是聚合效应，这是互联网的初始功能，可以聚合有共同需求、共同偏好的消费者；最后是供应链，可以大幅度降低成本，更有效地利用社会资源，最终会直接反馈到价格上，使消费者获得很多实惠。所以，从线下走向线上，将成为很多传统行业实现转型和突围的重要手段。

　　电子商务正在呈现多元化

　　对于整个电子商务的发展，孙宝红教授表示，当前电商发展模式非常多姿多彩，新的商业模式不断涌现，例如微信支付、淘宝与微博、淘宝与智能电视的结合等等。由此可见，移动化、平台化、资源整合以及大数据挖掘 ，正在成为未来电商的发展趋势。“平台化的电商，更应该关注长尾效应，电子商务扩大了行业中的品牌，传统模式中只能允许四五个品牌存活，而电子商务不但将品牌数量增大，而且也允许更多的小品牌存在，这促成了电子商务的繁荣，淘宝就是典型的例子，小品牌在电商平台上还应该得到更多帮助，帮助它们成长，而不是让挤压它们的利润空间。”

　　乐活良品创始人兼总经理虞萍也认为，回归商业的本质，电子商务也是一门生意，使用什么工具、整合哪些平台只是技术层面的事情，而真正的核心是清楚地知道谁是你的目标客户、他们的终极需求是什么、你的核心是什么、如何满足他们的需求，只有抓住那些不变的事物，打造自己的核心能力，才是未来发展的重心。但是未来对于大数据的挖掘十分重要，如果足够重视的话，就会有意料不到的收获。

　　垂直电商必须打造核心竞争力

　　“经历了去年的电商寒冬,垂直电商已经感受到了压力与危机,如今有的已经倒闭、有的还在痛苦挣扎”，针对垂直电商的发展，多位嘉宾表达了不同观点。美乐乐家具网首席执行官高扬认为，互联网最大的特点是赢者通吃，垂直电商能够活下来唯一的原因就是差异化——要能做到京东和天猫不能做的事情。虞萍也表示，垂直电商只要有自己的核心竞争力、有相当的门槛、不易被别人复制，就一定有未来；即使没有规模，也要做到“小而美”。至于价格战，也是要看商品是不是同质化，如果各有特点，就不会有价格战的说法。

　　虞萍还认为，垂直电商的关键是找到核心用户，只要这些核心用户对品牌产生忠诚度、能重复购买，就能走出一条康庄大道。除此之外，垂直行业的电商企业还要从自身的特点出发塑造并优化自身的流程，尤其是设计好关键环节的流程，例如当前热门的生鲜电商，就可以加强预售、加强供应链管理并缩短供应链、优化中转站与车配之间的衔接以及最后一公里的衔接等等，都需要进行科学的规划。

　　长江青年投资人论坛由长江商学院主办，旨在解读经济领域的前沿形势，并针对热点经济话题进行了思想激荡，为广大青年投资者提供交流和学习的平台。在本次论坛上，长江商学院创始院长项兵、长江商学院副院长及会计与金融学教授刘劲博士，中国银监会前主席刘明康、美军参谋长联席会议前副主席兼AEA投资公司董事长威廉?欧文斯（William Owens）、以及创资本董事总经理王岩松等悉数出席。