青年“梨农”的别样选择

　　新华社乌鲁木齐11月5日电（记者高晗、胡虎虎）深秋时节，新疆阿克苏地区的“冰糖心”苹果迎来了丰收季，眼下正搭着电商快车抵达各地消费者的手中。香梨、甜杏、苹果等特色鲜果的热销不仅带动了相关产业发展，也吸引艾山江·艾合麦提等一批青年前来创业。

　　今年4月，33岁的艾山江和3个小伙伴在阿克苏市创办了茹果有疆莱生物科技有限责任公司。不到半年，公司线上交易额就突破了1700万元。公司快速发展，让创业者艾山江有了成就感，也让他为自己当初的选择感到庆幸。

　　2012年，艾山江大学毕业后回到家乡，和父亲一起管理家里的50亩梨园。

　　“用传统的方法销售，亏多赚少。”艾山江说，根据以往的经验，4月底香梨就开始“黑心”，意味着在此之前一定要卖完。

　　今年3月，艾山江手里还有大量未销售的香梨，“香梨销售的亏损只是其中一部分，储存所租用的冷库费用也是一笔不小的支出。”

　　巧合的是，艾山江现在的创业合作伙伴李成俊去他家收购香梨。

　　一边是受疫情影响果农手里的香梨滞销，一边是依靠微商销售香梨脱销。按理说，生意应该很好做，可艾山江却拒绝了电商销售。

　　“以前没有接触过电商，觉得网上卖不了多少货，都是骗人的。”艾山江解释说。

　　网络销售的火爆，让李成俊销售的农产品供不应求，不到一周就卖出40吨香梨。这一切让艾山江感到不可思议：“40吨，几乎是我家几个月的销售量。”

　　“怎么办，眼看就要到4月底了，我就抱着试一试的心态找到李成俊合作。”艾山江说，“这一试不要紧，不只是我的香梨，连我家亲戚朋友的香梨都卖完了，本来都做好亏本的准备，没想到还赚了不少。”

　　那时起，艾山江萌生了创业做电商的想法，恰巧李成俊打算成立一家电商销售公司，他便加入进来。

　　几个没有经济实力的年轻人，到底能不能创业？

　　鼓励发展电商的阿克苏市政府给出了答案：免3年的房租、水电费、物业费，配备电脑和办公桌椅，创业人员只需要拎包办公……

　　阿克苏市推出的一系列鼓励青年创业的举措，让包括艾山江在内的众多创业者放下顾虑，轻装创业。

　　“公司刚成立时，预想着每天能卖出1000箱产品就好了。”艾山江说，结果公司的发展大大出乎了所有人的预料，在瓜果交易高峰期，一个月只快递费就多花了60多万元。

　　公司业务量的大幅度攀升，来源于他们的一个经营秘诀——给农户支付更高的价格。艾山江说：“支付更高收购价的同时，我们会要求果农在产品采摘端进行分等级包装，保证质量。”

　　阿克苏地区位于新疆南疆环塔里木盆地林果带，拥有品类众多的优质特色农产品，而长久以来农产品却面临丰收不盈利的窘境，其中的一个原因就是销售时不分级，卖通货，导致价格上不来。如今果农在源头端分类销售，价格也会随之上涨，反过来也保证了新疆瓜果的品质和口碑，并进一步带动果农对产品进行分级的积极性，双方受益从而形成一种良性循环。

　　现在通过电商销售，当日下单便发货，不仅带动了农产品销量的提升，还提高了产品附加值。据企业所在的拼多多电商后台数据显示，平台销量较高的农产品就是保存期较短的鲜果，其中小红杏鲜果在今年6月底就曾创下过日销6500单、42万元的纪录。

　　“创业以来很忙，但忙得有意义。”谈到创业以来的变化，艾山江说，本以为人生会沿着父辈的脚步，成为传统的梨农，却不曾想创业后，自己人生换了一个轨道，又有了新的可能。