友邦人寿首席执行官张晓宇：坚定看好中国、投资中国

　　作为外资金融机构的重要代表之一，友邦保险自30多年前回归中国境内市场以来，持续发挥着外资金融机构“领头雁”作用，不断深耕市场，助推保险行业高质量发展。在中国建设金融强国的战略指引下，未来友邦人寿又将如何发力？

　　友邦人寿首席执行官张晓宇近日接受上海证券报记者专访时表示，友邦人寿对中国持续推进高水平对外开放充满信心，坚定看好中国、投资中国，希望继续做高水平对外开放的标杆企业、行业高质量发展的标杆企业以及创新的标杆企业。

　　持续加码中国市场

　　友邦人寿于2020年成为中国境内首家外资独资人身保险公司，并持续加码中国市场。

　　据了解，自2021年以来，友邦人寿四川、湖北、河南分公司相继开业，如今天津、石家庄营销服务部也改建升级为天津分公司和河北分公司。截至目前，友邦人寿已在全国九个省份及主要城市开展业务。此外，该公司加大投资中国的力度，2023年1月于上海北外滩揭牌的“友邦金融中心”，是该公司自成立以来所进行的最大一次资产收购。

　　“随着地域拓展步伐的加快，我们也将继续把先进的管理方式、经验，以及应对风险的能力带到更多区域，并致力于培养更多的本土人才。”张晓宇说。

　　据张晓宇介绍，2022年友邦人寿开始围绕“卓越营销员3.0策略”进行全面升级，通过围绕新人发展、产能提升和主管发展三大核心维度的系列举措，为营销员提供全方位的发展支持。在此基础上，关注营销员新人的成长和发展，并通过优化系统建设为渠道高质量发展注入“活水”，持续打造陪伴客户一生的“健康及财富管理伙伴”和“保险企业家”。

　　据悉，友邦人寿围绕“以客户为中心”的理念，以客户驱动为核心全面引领整体的转型改革，卓越营销员渠道建设已经取得卓越成效。2023年友邦人寿MDRT注册人数再次登顶全球榜单，连续第二年成为全球以及中国境内MDRT会员人数最多的寿险公司。

　　截至2023年上半年，友邦人寿活跃营销员人均新业务价值贡献提升17%，90%的营销员拥有大专及以上学历。而这种高质量的经营方式和人才培养模式也随着友邦人寿的全国性布局，开始向全国更多省份蔓延、复制、扩张。

　　助力建设金融强国

　　中央金融工作会议首次提出“加快建设金融强国”的目标。无论是内资金融机构还是外资金融机构，在不断贡献发展力量的同时，将充分享受到金融高质量发展的时代红利。

　　“ ‘加快建设金融强国’目标的提出非常及时和必要。”张晓宇说，目前，尽管中国已经拥有全球最大银行市场、第二大保险市场，但由金融大国迈向金融强国仍有巨大的提升空间。

　　张晓宇认为，建设金融强国需要重点关注四个方面：一是金融强国需要有非常好的资源配置，使得金融业能够真正服务和支持实体经济，这不仅需要短期资本，更需要长期产业资本；二是要有高效的管理和监管，能够在发展过程中降低风险、抵御危机，做到发展和风险管控的平衡；三是整个金融市场要提升多样化和充分化，比如，目前衍生品金融市场仍有待进一步完善；四是要与国际接轨，提升在国际上的竞争力、规则制定的影响力，以及抵御国际冲击的能力。

　　作为经济减震器和社会稳定器，友邦人寿相信保险业将在建设金融强国中发挥巨大作用。张晓宇表示：“第一，保险业对于风险的管控、规避，以及对于保障，都有着独特且不可替代的作用；第二，保险的角色和定位，决定了我们可以起到非常好的产业链接作用，例如对健康产业、养老产业，包括整个财富管理产业，都能做到一个很好的资源链接与整合；第三，保险资金的长期性，对金融市场来说是非常重要的。”

　　做好“五篇大文章”

　　张晓宇表示，友邦人寿将做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章，为金融强国建设持续贡献“友邦力量”，并且希望借此成为行业创新的标杆。未来，公司将持续通过产品革新、服务优化、科技赋能、绿色投资在负债和资产两端都打造高质量可持续发展模式，守护中国家庭的“健康长久好生活”。

　　张晓宇表示，结合保险负债端风险保障、风险规避、健康养老、财富管理等功能，以及资产端稳健投资、长期投资等特征，友邦人寿将充分发挥保险行业的特点来做好“五篇大文章”，体现保险作为经济减震器和社会稳定器的功能。

　　在科技金融方面。首先，友邦人寿将发挥重要的链接作用，将金融与科技有机结合。例如，在科技含量较高的生物制药领域，公司也在尝试利用保险实现新药与客户之间的链接，实现客户、药企和险企的三赢局面。其次，险资作为重要的长期资本，公司可以进入PE、VC领域，支持新兴科技和创新发展。

　　在绿色金融方面。友邦人寿提出《2023—2025 年度绿色金融发展规划》，通过在绿色金融产品与服务、绿色运营、绿色投资等方面的一系列举措，致力于为人民提供更多、更普惠、更可持续的绿色福祉。

　　在普惠金融方面。当前保险业已经重点覆盖了健康状况良好的这部分群体，而友邦人寿正在做的是如何把保障覆盖到包括次标体人群、老年人群体，以及其他特殊群体在内的更多人群，这是“普之于民、惠之于众”的行业创新。

　　在养老金融方面。友邦人寿深入参与养老保险第三支柱建设，为满足和完善客户多元化的养老保障方案进行积极探索。公司积极响应政策号召，推出个人养老金产品，充分发挥保险作为第三支柱养老核心力量的功能。

　　在数字金融方面。友邦人寿坚持科技赋能，将数字化、智能化技术作为重要抓手，探索出一套属于自己的数字化升级路径——TDA（Technology，Digital，Analytics）战略，通过“业务数据化”和“数据业务化”，打造丰富且体系化的科技工具与平台，推动公司的整体智能化转型，为客户提供全场景、全旅程、全生命周期的保险服务体验。