天风证券副董事长张军：打造精英化、市场化、专业化、国际化的一流券商

　　10月16日，由每日经济新闻主办的“2020中国金融每经峰会”暨“2020中国金鼎奖颁奖典礼”在上海陆家嘴举行。在此次峰会的主题演讲环节，天风证券副董事长张军分享了天风证券20年的成长之“道”的主题演讲。其中，关于天风证券未来的发展，张军总结称，天风证券未来的发展方向是打造精英化、市场化、专业化、国际化的一流券商。

　　　混合所有制助力快速发展

　　天风证券成立于2000年，2008年注册地迁至湖北武汉，经过20年，特别是近12年的发展，由仅有1张经纪业务牌照的区域性小券商发展成为了全国性、全牌照、综合型上市券商。

　　20年间，天风为什么能从行业末尾进入到行业中游水平？这在张军看来，除了享受了行业发展的红利外，还包括两个方面，一是天风证券多年来在混合所有制方面的探索；二是天风证券近年来积极服务国家战略的举措。

　　张军表示，天风证券自成立起就拥有混合所有制的基因，且公司股权结构历来均衡多元，包含国有资本及民营资本，得益于这种股权结构，公司近十年来充分发挥国有资本和民营资本的双重优势，始终保持了稳健增长的势头。

　　“众所周知，天风证券是一家典型的混合所有制券商，我们认为坚持混合所有制，是天风证券过去一二十年来快速发展的关键因素。”张军如是说道：“混合所有制券商是推动市场发展的重要抓手。一方面，国有资本背景为混合所有制券商守住金融安全底线提供了根本保证，指明了正确的方向，树立和坚持了底线思维，有效防范金融风险和服务实体经济；另一方面，民营资本参与为混合所有制券商积极开展业务创新提供了强大活力，更具灵活性，极大地激发了混合所有制券商的内在活力。”

　　此外，混合所有制券商也是完善公司治理的典型样本。证监会在2020年修订了《证券公司治理准则》，对证券公司的公司治理提出了明确而具体的要求。就混合所有制券商而言，通过不同所有制的股东结构以及持股比例的优化调整，可以防止内部人控制，提升公司的透明度，强化管理层的独立专业判断和责任，保障利益相关方的参与，成为探索我国券商公司治理“最佳实践”的典型样本。

　　四路径向一流券商迈进

　　在演讲的最后，张军谈到天风证券未来的发展时指出，天风证券未来的发展方向是打造精英化、市场化、专业化、国际化的一流券商，具体路径包括四个方面：第一，抓住新机遇。目前，我们已完成恒泰证券部分股权收购，成为其单一第一大股东。天风证券与恒泰证券在业务方面，具有极强的互补性，天风证券的优势在于机构服务能力较强，研究、资管、投行、并购等业务主要指标都已进入行业前20，恒泰证券的优势在于零售业务领域，营业部数量超过140家，零售客户数量超过200万户，还拥有公募基金和托管牌照。经过深度整合后，综合实力将获得大幅提升。

　　第二，推进提升业务协同，重塑大投行服务逻辑。在公司层面，从以产品为中心向以客户为中心的综合金融服务转型，调整机构服务战略视角，打破通道思维，从单纯的“撮合交易”回归客户视角，围绕客户需求打造横跨研究、财富管理、大投行的集成化服务体系。具体到大投行整合方面，要加快资本性大投行建设，以客户逻辑调整组织架构，组建大投行委员会，整合股权融资、债券承销、并购重组、新三板等各业务板块资源，突出优势领域，系统性提升价值判断能力、定价能力与销售能力，成为客户在资本市场的战略顾问。

　　第三，加快经纪业务向财富管理战略转型。一方面，加快搭建大财富管理体系，从客户、产品、分销渠道、数字化平台搭建等方面进行业务再造，打造统一的高净值客户服务体系。另一方面，围绕提升资源配置能力，实现经纪与研究、资管、固收等部门联动，打造高质量、高效率的资金出口通道，为客户匹配优质资产实现财富保值增值，以稳健优质的产品积累公司在财富管理市场中的良好口碑，实现内部资源复合产出。

　　第四，推进国际化战略，增大市场回旋空间。在建设更高水平开放型经济新体制，实施更大范围、更宽领域、更深层次的全面开放的大背景下，我国资本市场双向开放力度逐渐加大，境内外企业和金融资源相互转移的需求会越来越多。为此，公司加快了牌照布局步伐，完成天风证券首笔境外债发行。境外全资子公司天风国际已接近成为港区全牌照券商，能为境内企业提供全球化资源配置服务，已成为港区最活跃的中资金融机构之一。