东证期货卢大印：要抓住根本 升级期货公司服务与定价能力

　　上证报中国证券网讯 近年来，随着金融对外开放与诸多新品种的上市，期货行业发生了许多新变化。在诸多新机遇面前，期货行业将呈现何种新气象，行业龙头公司在思考什么，中小期货公司又要如何突围？近日，上海证券报对话上海东证期货总经理卢大印，倾听其对期货公司发展的理解。

　　注重对新生力量服务

　　“期货是个残酷的市场，如果你投资能力、风控能力不强，一定会被打败。以我的判断，现在存量的散户客户，按照整个行业目前的投资者教育能力，几乎半年到一年的时间，这些客户就不在了，只剩很小一部分。因此，必须注重对新生力量的投资者教育。”卢大印在接受上海证券报采访时向记者表示。

　　期货行业正向着越来越机构化的方向发展，但对于散户投资者的投教工作，卢大印也有着自己的思考。“一定要提高年轻人的投资水平，必须要有一批新生的力量，并且对于这批新生力量，期货公司必须改变过去仅靠通道而几乎没有服务的模式。”

　　在卢大印看来，投资者教育是未来期货公司服务与定价升级的基础。相比于股票，期货投资者其实更需要期货公司提供优质的服务，并且期货投教工作能够切实提高投资者的交易能力。

　　卢大印谈到：“期货行业散户之所以容易亏钱，主要是投资者教育做得不好，投资者自己的风险控制能力不够。他不是输在了对大势的判断上，而是输在了对仓位的把握和风险的控制上。”

　　卢大印认为，投资者教育需要切实提高期货投资者在市场中的生存能力，而提升投资者的生存能力相当于延长了客户的留存周期。目前，在投资者教育工作上，东证期货也在不断探索短视频、交易员培训等新形式。

　　升级金融服务逐步见效

　　近年来，期货行业的头部效应在持续增强，各期货公司都在寻找扩大业务、提升排名的突破口。

　　据介绍，东证期货目前客户结构中金融机构客户的占比最大，其次是产业客户，而散户占比较低。根据中国证券投资基金业协会公布的最新数据，2020年二季度，上海东证期货的二季度私募资产管理月均规模为79.82亿元，在行业中排名第五位。

　　在公司发展战略上，东证期货主要以衍生品为核心，以风险管理为切入口，以金融科技推动技术与研究业务。卢大印本人是技术派出身，本科学的是计算机，博士毕业以后进入万国证券写了四年程序，因此懂技术，也在公司主抓技术。

　　卢大印告诉上海证券报：“技术的投入大，我们早在5年前就开始布局，数据库建得早。这些年期货能够提供的利润一直不高，但从今年开始，利用科技成果，随着市场价格越来越高，我们已经开始逐渐跨越了早期投入的瓶颈。”

　　在金融科技的助推下，东证期货机构客户发展也欣欣向荣，近年来，东证期货在各大交易所的席位资金成交量一直处于行业前列。“从结果倒推，交易量大的公司技术一定是领先的，否则不可能做的大。但我们在技术服务上也打了综合牌，线路、机房、自主开发程序都很多。”卢大印说道。

　　东证期货金融科技的优势也表现在产业研究上。据悉，东证期货研究所目前有约40名研究员，均拥有计算机、大数据、AI等背景，并且其独特优势在于，东证期货研究员所做的更多是数据加工工作。在业内，东证期货的数据中心独树一帜，经过几年的积累拥有大量经过清洗和格式统一的底层数据，这对于机构、产业客户的投资与分析来说裨益良多。（许盈）