践行全球本土化策略
中国证券报：公司如何践行全球本土化策略？
南存辉：中国企业走向全球，要在当地站稳脚跟，关键是要建立牢固的“根据地”，而“本土化”经营是建立海外“根据地”的重要法宝，也是促进与当地互利共赢，实现“一带一路”高质量发展的重要方式。正泰电器坚持本土化经营，建立与国际标准接轨、与当地相适应的管理体系，输出先进产能，发展现代产业，逐步实现研发、生产、销售、物流和服务的全面国际化。实行就地化管理，注重与本土营销网络保持良好的合作伙伴关系，协调发展，帮助当地拓展贸易链、产业链等。以建设项目为依托，促进当地经济发展水平提升、增加就业收入、改善民生质量。目前，企业有超2000名外籍员工，在世界各地承担工作职能。
作为“走出去”的先行者，正泰电器坚持开放发展理念，积极响应“一带一路”倡议，抢抓历史机遇，融入世界经济大潮，企业投资并购、国际产能布局、EPC工程总包等全面开花，国际业务呈持续高速增长态势。截至目前，与80%以上的“一带一路”沿线国家建立了不同程度的合作关系，产品和服务覆盖140多个国家和地区，并设立了北美、欧洲、亚太、北非等海外研发中心、五大国际营销区域、20多家国际子公司与国际物流中心，走出了一条“产品走出去、服务走进去、技术走上去”独具特色的全球化之路。
通过结合本土化思维和中国制造的优势，正泰在应用创新、本土化创新、商业模式创新等方面，在创新的广度及深度上进行全面延展，产品和服务充分适应于欧洲国家，在欧洲积累了一批优质合作伙伴，已成为行业知名品牌。捷克Olomouc大学、乌克兰水电站、罗马尼亚歌剧院、保加利亚机场、波兰国家交响乐团、捷克国家幼儿园等越来越多的欧洲国家重点项目，也都用上了“正泰造”。
中国证券报：疫情影响一季报业绩略微下滑，目前公司复产情况如何？海外疫情的蔓延对于公司今年海外业务哪些影响？
南存辉：得益于国家及地方一系列纾困惠企政策和有力举措，3月份产能开始爬坡，以正泰电器一款比较有代表性的断路器产品为例，目前日产量已经与去年的产值最高峰270万极/天持平，4月、5月份依然保持增长，实现了V型反转。特别是适应新能源、工业物联网、5G通信、智能制造等新基建、新业态需求的新技术、新产品势头强劲。
正泰积极响应国家“一带一路”倡议，向海外输出绿色能源应用的中国方案、中国技术，服务全球140多个国家和地区，其中新能源业务经过经年积累已经布局全球，截至目前，正泰新能源全球光伏装机量超4.5吉瓦、全球EPC业绩达4吉瓦、运维电站总量超5吉瓦。十年积累下，正泰已拥有遍布全球五大洲的新能源项目业绩证明。
此外，正泰具备完整的海外应标能力，优秀的本地化团队、标准的国际化运作、优秀的财务与法务支持是正泰海外项目开发行稳致远的关键所在。正泰新能源在海外设立了四个投资平台和两个本地EPC平台，以“国际化”为导向，以利润为导向，以创新为驱动，在海外投资布局的同时积累了丰富的海外发展经验，锻炼培养了国际化的投资运营团队和属地的本土执行团队。我们与国际主流光伏安装、制造和光伏电站开发公司都有交流和合作，国际化运作伙伴质优量足。正泰海外电站发展一直遵循因地制宜原则，以欧洲注重景观的国家电站开发为例，我们尊重当地文化和风俗人情，关注与自然环境高度融合，同时深刻理解当地政策。
