与酒企跨界组合 信托业务转型探索新方向

　　“消费者选好指定酒品，在线签署采购协议及服务信托合同之后，通过信托计划向酒厂下单及采购，由酒厂来配送。客户自己开展长期保管普遍存在一定困难，我们提供酒品放入指定顺丰仓的长期保管服务；若要提货，由顺丰寄送到家。”五矿信托项目负责人孙光一边通过公司APP展示其所购酒品的权益状态和溯源标签，一边向中国证券报记者娓娓道来。

　　上述白酒服务信托是资产服务信托类别下的行政服务信托产品，满足了消费者白酒收藏需求。近年来，信托公司探索业务转型新路，创新推出多元化金融服务模式，诸如预付类资金服务信托、企业年金服务信托……面对相关业务薄利、商业可持续性差等挑战，加强资产服务信托和资产管理信托有效联动成为多数信托公司优选项。

　　瞄准名酒收藏痛点

　　“我给孩子买了20瓶白酒，检查瓶身是否有破损、鉴别真假后就放回盒里封存了，等她长大了再喝。数量不是很多，主要是担心没有空间进行保管。”一位白酒收藏爱好者告诉记者。

　　和他一样，不少白酒收藏爱好者苦于寻找白酒存放地点。此外，一方面，长期收藏保管是一项既要专业知识，也要持久耐心定期打理的工作，多数消费者缺乏专业保管能力；另一方面，名酒收藏溯源不规范，登记管理不科学，作为家庭财产的传承管理就有些棘手。

　　上述堵点难点如何解决？五矿信托推出了名酒收藏服务信托。“通过白酒服务信托可以更好地满足老酒爱好者的收藏需求，提升对中国老酒及老酒文化的弘扬宣传作用。并且，这也能更好满足消费者对财产托管的基本需求。”孙光说。

　　具体来看，白酒验收入库后计入信托财产，并逐瓶匹配独立标识的溯源管理信息，同时进入顺丰仓进行仓储保管。委托人可以通过APP随时查看酒品的溯源编码、权益信息等。该产品为委托人提供长期的登记及保管服务，委托人随时在线发起提酒指令，会由顺丰配送至委托人处，产品服务结束。

　　据介绍，五矿信托推出的白酒服务信托2024年4月上线运营，首期产品合作酒企是中粮酒鬼酒股份有限公司。该信托产品为每位委托人开立两类服务信托份额，一类是白酒保管费预付款的份额，主要用于保管委托人采购酒品的预付款和各期保管费的预存款；另一类是白酒实物保管的份额，酒品作为信托财产进入信托份额内，实现规范登记和保管。

　　新事物的出现总是需要时间沉淀。“白酒服务信托业务的筹备整体上用了3年时间，各方对接有周期、系统搭建耗时……伴随业务纵深发展，未来会拓展收藏品类、实现个性化定制服务。”提及未来业务发展，孙光如是说。

　　积极探索新业务

　　近年来，不少信托公司发挥资产配置优势，持续优化业务模式，加快业务转型，强化风险管控，立足资源禀赋做好五篇大文章。

　　以白酒服务信托为例，孙光表示：“该信托产品理论上一瓶酒也可以开展服务，只不过为了登记管理方便，现在是以一箱酒为门槛。”

　　在他看来，服务信托的优势之一在于保管财产的多样性。首先是财产的保管，可以保管资金、物权，甚至是专利和各种不动产等，随之而来的是信托财产登记制度，实现分配管理，这或是服务信托的核心。

　　除了行政管理服务信托，预付金服务信托、风险处置服务信托等也是信托公司转型创新的热点领域。例如，天津信托落地首单预付款养老服务信托、光大信托探索社区慈善信托新模式、外贸信托依托集团产融协同优势开展特色“三农”金融服务。

　　多家信托公司相关负责人向记者表示，在新分类下，资产服务信托已成为监管部门引导信托公司回归本源、转型发展的重点业务。“公司去年推出了天津市首单知识产权服务信托产品，助力企业发展，实现科研成果转化。”北方信托相关负责人表示。

　　不过，多位业内人士坦言，当前新业务普遍处于探索阶段，盈利贡献有待提升。用益信托研究员喻智表示，多数服务信托创新业务处在探索中，且目前对信托公司利润贡献不足，主要受到信托报酬率低、规模尚待做大等因素影响。“创新业务的创收能力和长期盈利能力有待提升。若没有足够的规模体量，这些业务只能带来微薄收入。”中国信托业协会特约研究员邓婷说。

　　实现业务联动

　　“我们希望通过业务转型真正解决客户的痛点，同时弘扬中国老酒文化，助力传承传统酿造工艺、技术。在不断完善服务体系和保管方案的基础上，服务信托有望与家族、家庭信托等多样化信托服务实现联动。”提及下一步发展方向，孙光表示。

　　数据显示，自“三分类”实施至去年末，资产服务信托新成立19046个信托产品，成立规模24708.41亿元，规模占比57.03%。“资产服务信托成立笔数及规模均大幅超过资产管理信托，信托公司整体业务结构进一步优化，回归本源及转型升级工作正在路上。”中国信托登记有限公司副总裁刘铁峰此前透露。

　　值得一提的是，多位信托业内人士普遍表示，要实现相关创新业务可持续发展，加强资产服务信托和资产管理信托业务协同联动的同时，也要加强外部合作。“我们前几年就明确提出，要实现资产服务信托和资产管理信托有效联动，为客户提供高质量信托服务，围绕客户的需求及风险收益偏好，依托自身专业优势构建具有竞争力的产品线，推出更多定制化服务。现在看来我们这个决定具有前瞻性。”某中部地区信托公司副总裁说。

　　喻智表示，要根据市场需求选择少数与自身优势相契合的服务信托业务，引入专业人才组建团队、投入资源建设业务体系、与外部合作拓展渠道和业务生态圈，取得先发优势，集中人力、物力及其他资源快速拓展业务规模，或许能取得比较好的效果。