冲刺信贷“收官战” 提早谋划“开门红” 银行开启“双线作战”模式

　　银行正同时开展信贷投放“收官战”和“开门红”两大战役。

　　外勤拜访、合规操作培训、信贷业务考试……“又到了年末‘抢单’时候，我们行刚开了四季度信贷工作会议，‘开门红’考核要求我们一线人员在确保年度收官的前提下做好客户储备。辖区客户都要走访登记，调动一切资源冲刺。”华东一家银行信贷人士告诉上海证券报记者。

　　10月26日，记者获悉，多家银行正同步冲刺2023年信贷收官、提早谋划明年“开门红”项目储备。“双线作战”的背后，是金融管理部门的有效引导。“保持货币信贷总量适度，节奏平稳。”中国人民银行行长潘功胜日前表示，增强金融支持实体经济力度的稳定性，切实支持扩大内需，增强发展动能，优化经济结构，促进经济金融良性循环。

　　信贷投放冲刺 节奏逐步趋于均衡

　　中秋国庆“双节”之后，银行一线信贷人员就已开始全力冲刺信贷“收官战”。

　　“距离年终只有两个多月时间了，行里对我们加大了各方面资源保障和考核激励力度。我正在抓紧提升年末项目推进效率，以便完成全年任务目标。”华东一家银行信贷人士告诉记者。

　　“信贷人员要把所有精力都放到贷款营销上，确保完成全年贷款增长任务。增户扩面，不折不扣完成四季度任务指标。”天津一家村镇银行要求一线信贷员抓住个体工商户、小微企业、工薪人员三个客群，把客户数做大。

　　2023年以来，信贷对经济的支持作用持续增强。前三季度，人民币贷款增加19.75万亿元，同比多增1.58万亿元。中国人民银行调查统计司司长、新闻发言人阮健弘表示，预计2023年信贷投放以及社会融资规模增长将保持平稳。

　　记者多方采访获悉，银行在年末信贷工作“冲刺”之时，愈加注重节奏平稳，保持四季度信贷合理增长，增强金融支持实体经济的稳定性。

　　“传统节奏是‘一季度开门红，二季度指标修补，三季度休息，四季度储备明年’。现在行长每个月要带队拜访排摸客户资金需求，平滑全年的信贷投放曲线。”南京银行上海控江支行行长车晓嫣说。

　　提前谋划“开门红” 千方百计压实项目储备

　　银行做好四季度信贷工作，既要确保今年工作收好官，又要为明年开局起好步。

　　“全行要全力攻坚冲刺，确保经营目标良好实现。”南京银行召开2023年四季度工作会议表示，要围绕转型导向，抓好明年旺季的储备投放工作；要聚焦重点工作，协同推进板块业务发展。

　　记者了解到，部分银行已经搭建了投放渠道储备。“目前，储备源主要聚焦支小支微、外拓营销等方向。”江西一家银行信贷人士称，接下来将围绕春耕备耕、创新创业、消费金融、民生工程等领域加强营销，进行项目储备，努力提高储备转化率。

　　部分银行细化了项目储备的“良策”。沭阳农商银行董事长陈雷表示：一要围绕授信年检抓项目储备；二要围绕客户需求抓项目储备；三要围绕网格走访抓项目储备；四要围绕对接共建抓项目储备。

　　银行四季度项目储备忙，已是行业惯例。记者注意到，今年以来各家银行更加注重督导落实，强调压实项目储备。

　　“领导班子要带队拜访各乡镇书记，就地域重点项目、产业经济发展、乡村振兴规划等方面进行深入交流，各支行要对有需求项目进行跟进，主动对接乡村干部，根据实绩填写营销日志并按日通报进度。”山西一家农商行负责人表示。

　　支持重点薄弱领域 最大限度提升质量效益

　　服务实体经济是金融立业之本。近期，多家银行在接受机构调研时表示，将坚持“增总量、优投向、重均衡、强储备”，加大重大项目以及制造业、专精特新、绿色、民企、普惠、涉农等重点领域和薄弱环节的支持力度。

　　“我们紧紧围绕经营区域内客户金融服务需求，贷款投向以先进制造业、民营小微、进出口企业为重点，持续为广大实体企业客户提供综合金融服务。”宁波银行表示。

　　10月中旬，张家港行在调研中表示，现阶段在经营管理上坚守“支农支小”，深耕细作区域经济，稳步提升信贷资产占比，优化资负结构，重点关注客户数增长维度；坚持“做小做散”，信贷投放资源以小微金融事业部微贷和小企业部普惠型小微企业贷款的两小业务优先。

　　银行多措并举支持重点薄弱领域的同时，最终也要达到整体盈利的目标。现阶段，银行的贷款定价仍面临一定下行压力，浙商证券银行业分析师梁凤洁表示，第四季度预计上市银行单季息差较第三季度继续下降8个基点，主要受按揭降息影响。

　　记者采访获悉，“降本增效”成为银行四季度信贷工作的“核心点”，多家银行打算通过考核机制及预算管控等进行精细管理，从而提升经营质效。

　　“要最大限度增加贷款利息收入，错位开展差异化信贷投放；要加大表外不良贷款清收盘活力度、加快信用卡提额分期、着力提升资金营运能力，积极挖掘利润增长点；要坚决落实‘过紧日子’要求，控制不必要的开支，加强成本收入比管理。”江西一家农商银行负责人说。