理发店千元烫发水成本仅百元 小店月入账万元
夏季到来，爱美女士纷纷走进理发店为头发做造型，而最流行的烫发报价不少已高达4位数。记者近日对北京的理发店及美容美发用品批发市场走访发现，理发店的烫发价格水分非常大。不到5元的烫发药水，放在理发店里身价如坐上了火箭，报价高达398元；60元的药水，在理发店价格多在千元以上。而这高达数千元的烫发，其成本可能连100元都不到，毛利润率却可达一倍，即使打出非常诱人的折扣，理发店还是净赚。
业内人士表示，虚报高价，再通过降价、打折等形式，看似让利消费者，其实是理发店想尽办法把顾客吸引到店里，以获取高额利润。
发现 烫发价格四位数 折扣低得“诱人”
记者在欧莱雅、东方名剪、审美造型等连锁理发店看到，无论冷烫热烫，价格动辄上千。即使是位处非繁华路段的小店，烫发报价也多在300元以上。
虽然烫发价格不菲，但很多理发店都推出了优惠活动，打折力度之大，令人诧异。
“办198元剪发卡，原价398元烫发现价99元。”在南二环开阳里小区附近的一家理发店，玻璃门上直接贴出了醒目的促销活动。在团购网上，多家理发店都推出了烫发团购，比如审美造型的烫发套餐，原价1920元，团购只要158元，而一些不出名的理发店原价1000多元的烫发套餐也只要八九十元。
记者咨询几家推出团购的理发店被告知，“所用烫发药水的价格绝对和原价是一样的，之所以这么低价，就是为了回馈客户。”但一位美发业内人士却告诉记者，理发业也是暴利行业，烫发的成本其实非常低，几千元的也不过100元左右，甚至更低，即使大打折扣也能赚钱，并且还能吸引顾客。
探访 千元烫发药水 成本百元左右
根据该业内人士的提示，记者走访了北京世纪天鼎商城，这里有北京地区最大的美容美发用品批发市场，北京市百分之九十以上的理发店都是从这里购入美发用品。
在商城二楼的一家店铺里，老板娘听闻记者要最好的烫发药水，就从上层的架子上拿出了一盒产品，“这种，就是理发店里卖五六百的，卖你65元。”记者注意到，这正是欧莱雅的一款烫发水。当记者提出担心这款产品价格低、品质不好时，老板娘淡然一笑：“你以为那些大的连锁理发店给你们用的什么，这个就算很好的了，那些小店面的理发店用的都是5元一盒的。”
为了证明自己的说法，她又从下层的柜子上拿出了一盒药水，“就这种，来买的小理发店可多了。”这5元一盒的烫发水包装精致，不细看真以为是什么高级货。
在其它店里，记者也遇到相同的情况，“你在理发店烫发花几千元，用的说不定还是这里几块钱的。”一位老板告诉记者， “我们自己就是从美发行业转行的，平时不仅卖东西，还给客人们策划，出主意。”听闻记者还要最好的烫发水，她无奈地表示，“姑娘，真没必要，这100多元的药水真的是最好的了，我们做生意的又不怕卖人东西，只是这已经是所有理发店里最好的烫发水了。”
走访中，记者发现套装烫发水报价常在5元、20元、40元、60元，最贵的不过150元。而大桶装的更便宜，一套烫发水能用七八次，其售价只有40元，并且只要讲价，商家就能便宜一二十元。
算账
毛利率高达98% 小店月入账万元
记者发现，如果以套装烫发药水为例，一次用一盒，最便宜的才5元，而小理发店报价最低也要398元，毛利率高达98%；若使用最贵的烫发药水成本150元，按照采访的众多理发店及批发商家说法，理发店报价最低也要1500元，毛利率则高达90%。
“烫发过程中可能涉及到的卷发棒、机器等折旧费可忽略不计，”做理发行业已经22年的王女士告诉记者，“唯一耗成本的是房租和人工费，但即使如此理发行业依然是暴利行业。”
通过王女士的话，记者了解到，理发店有两种经营情况，第一就是开在繁华地段，如此一来客流较多，但房租却非常贵，并且还要雇大量的人手；第二就是避开繁华地段开在社区附近，这样虽然房租和人工费降低，但是客流也随之大幅减少。
以开小店为例，目前在北京5环开店，店面月租金在10000元以上，只雇一个理发师和一个学徒，每个月每个人平均下来工资4000元，人工费大约为8000元。经营良好，每天的店面流水在1000元左右。
综合批发市场价格、业内人士说法及理发店报价，记者算了笔账。
小理发店月成本及利润算账
小理发店利润
月成本
房租（加水电）：10000元
美发用具材料：2000元
人工：人均4000 2=8000元
月毛利润=1000元 30天—10000元—8000元—2000元=10000元
烫发利润
成本为5元的烫发水
报价398元 毛利率：98%
打2.5折：99元 毛利率：94%
成本为150元的烫发水
报价：1500元（以上）毛利率：90%
打5折：750元 毛利率：80%
“不管是大店还是小店，都需要靠理发店的高利润来支撑，”王女士说道，“剪发一次几十块钱，还要再给洗头学徒、理发师傅提成，几乎不赚钱；赚钱的其实就是烫染，对于小店来说一天有一个客户来烫发，这房租成本、人工成本差不多就解决了，剩余的就是纯赚的。”
图中烫发剂是天鼎美容美发用品批发市场中最贵的品牌，售价为150元，而在高端理发店中报价最少1000元。但批发商称，极少数高档理发店会选购这么贵的产品，五六十元的烫发药水已经是中高档理发店的“高档货”。摄/记者 平影影
探因 虚报高价再打折 想尽办法吸引顾客
“你看着理发店利润挺高，那是有顾客的情况下，因此理发店想尽办法也要把顾客吸引到店里，”王女士说道，理发店有高利润，因此降价、打折等优惠活动就不难理解，“打一折它也是赚，但却能吸引顾客，何乐而不为呢！”
王女士称，理发店和美容店一样，最终目的就是让顾客成为自己的固定客户。先把价格报高，然后再忽悠顾客价格高是因为品质好，“大打折扣”就是“让利”顾客。许多经不住诱惑的消费者也就上了当。而劝顾客办卡就是其一贯的手段，“让你办卡的方法很多，往往自己还没意识到，你就把卡办了。”
王女士表示，办卡就是要先把顾客的钱装自己腰包里，然后就能抓住老顾客，“不要说理发行业，美容、美甲，还有其他行业不都这样嘛！”
提醒 莫拿健康换美丽
王女士还告诉记者，其实烫发染发的产品都是化学试剂，对身体有很大的潜在危害。“理发店总是宣传他们用的药水是纯天然的，而到底是什么，他们自己也不知道，而消费者往往就受宣传的引导，理发师拿出什么用什么。不说花钱的事儿，即使报价高的烫发剂也还是会伤害头发，经常使用更伤害身体。”王女士边说边伸出了自己的双手，记者看到，王女士的指尖指肚都有开裂的痕迹，并且指甲上还有一些无法洗掉的染发剂，“平日里我工作时都戴着手套，已经非常注意了，但你看看我的手，这些化学试剂还是很 厉害 的。”
业内人士建议大家烫发不要太频繁，自己可以通过正规渠道购买烫发染发水，拿到理发店让理发师加工。
