到去年年底，福建省泉州市水头镇工商税收突破10亿元。在这个福建省南部的经济重镇，设立分支机构的商业银行共有8家。
面对竞争，昨日（5月21日晚）民生银行（600016）正式公告成立石材产业金融事业部渗透石材全产业链，试水专业支行模式。“在这里如果单纯做传统存贷业务，是做不动的。”民生银行泉州分行行长邱尚启告诉 《每日经济新闻》记者，“石材事业部和泉州分行两个牌子一套人马，具体业务落地在水头支行做。”民生银行水头支行存款规模已达到6亿元，总授信12亿元。
专业支行建设始于石材
去年末，民生银行董事长董文标提出的 “三年内打造百家专业小微支行”的目标。5月21日晚，民生银行正式公告成立石材产业金融事业部，正式挂牌，落地水头支行。
支行同时成为金融事业部，这种设置的灵活性也在分支行业务权限的架构中得以体现。在专业支行的建设蓝图中，泉州分行下辖的专业支行还包括安溪、惠安等支行，“对每个专业支行派风险经理，他的权限有明确规定的。终审在分行，其他全部初审在支行。”泉州分行副行长许宏图表示。
从长远来看，石材金融事业部的建立，其实仅是民生银行专业化支行建设的一个起步动作。“区域特色产业如何去做，分支机构比较迷茫。我们通过石材金融事业部做出一个模板，此后再根据这个模板来做。”民生银行总行授信评审部总经理石杰表示，石材金融事业部的建设如果严格按照路线图推进，3年达到成熟没有问题。
2010年，全国石材规模以上加工工业产业总产值2070亿元，年创利154亿元，加上产业上下游，行业规模超过4000亿元。泉州水头是我国最大的石材加工、集散基地，石材产量占全国30%～40%以上，主要集中在大理石等高端产品上，产品出口占全国70%。
“石材产业链有四个主要环节，矿山开采、石材贸易、石材加工和销售交易。这是一个典型的‘哑铃’化产业，这四个环节中，矿山开采和销售交易环节利润率高，并且目前银行业金融资源大量集中在石材加工环节，在上下游两端投入很少。”石杰向记者展示了厚厚两本 《石材产业蓝皮书》和《石材金融开发方案》，“通过调研，我们认为石材行业绝对值得做。”
于是，水头支行2012年1月18日正式开业，“现在水头支行的客户企业有两三百家，规模以上石材加工企业1000家，民生银行介入半数以上。”民生银行泉州分行行长邱尚启表示，石材产业以民营经济为主，各个节点割裂比较厉害。没有一个机构对整个产业链进行贯穿的梳理，这是民生银行看到商机的地方。
矿山基金启动
石杰表示，石材全产业链总体开发，要做石材产业的金融领导者，形成石材产业的金融壁垒，需要“控制产业链的两个战略制高点，一是抢占矿山，二是抓住交易环节的市场。”
针对矿山，民生银行开发了矿山开采基金产品。由于矿山开发环节利润高，但前期投入也特别大，尤其是基建资金方面，如果银行直接做贷款，冒的风险比较大。石杰表示，民生银行的矿山开采基金将销售给对石材投资感兴趣的人，由基金选择投资项目。
福建溪石股份有限公司董事长王伯瑶同时也是中国石材协会副会长，溪石股份一年销售收入达10亿元。据他介绍，如果企业自己去独立的开采矿山，风险率高达85%，只有15%的几率开采到能赚钱的矿山，因此现在更多是去收购已开采的矿山。
“未来的最大利润来源是矿山业务，比如矿山基金去买20个矿，如果其中5个不行，另外的15个还可以赚钱，风险相对分散。”邱尚启透露，对于购买矿山的详细要求，基金基本采用贷款的标准，目前国内矿山的授信调查标准化流程已经完成。矿山金融业务将支持水头石材企业到全国去控股矿山。
对于王伯瑶的企业来说，民生银行的另一项业务现在对他更有吸引力。
也就是民生银行的商业撮合业务。简单来说，就是将民生银行的房地产、酒店行业、政府客户的建筑装修中涉及石材的订单介绍到水头支行。
对此，石杰介绍，这种撮合业务由授信评审部的后督中心搭建平台，未来将做出撮合业务的品牌，取得合规的中间业务收入。目前按合同价的16%收取中介费，并且这项收入已向监管机构报备。
