用橄榄皂“敲”开中国市场大门——叙利亚企业的生意经

　　新华社叙利亚阿勒颇12月15日电 通讯：用橄榄皂“敲”开中国市场大门——叙利亚企业的生意经

　　新华社记者汪健 郑一晗

　　“中国消费者喜爱天然产品，而这正是我们公司的优势所在。”叙利亚达卡·卡迪马公司营销代表塔里克·沙米言谈间颇有自信。

　　达卡·卡迪马公司总部位于叙利亚北部城市阿勒颇，主营天然橄榄皂等植物制洗护用品。“达卡·卡迪马”在当地俗语中指传统、老派之物，准确反映了这家公司的产品特色：传统、天然、精致。达卡·卡迪马牌橄榄皂在阿勒颇驰名已久，也是这座城市悠久手工业传统的鲜活例证。

　　“叙利亚拥有制造橄榄皂的最佳条件，橄榄皂是当地特色产品。这种肥皂制作过程耗时一整年。”达卡·卡迪马公司公共关系主管舍赫姆·达昂对记者说，作为阿勒颇本地家族企业，达卡·卡迪马对当地传统特色的重视体现在原料选用、制作工艺等各个环节。

　　传统底蕴造就产品美誉，但在战火不停、经济凋敝的叙利亚，恪守传统不足以保障企业生存。于是，达卡·卡迪马在新品开发、市场开拓方面，走上了求新求变之路。

　　在这家企业的产品陈列室中，从“经典产品”橄榄皂，到添加多种植物原料和精油的改良肥皂；从主打的肥皂产品，到品类广泛的洗护产品；从传统布袋包装，到精致木盒包装；从阿拉伯语标志，到多语种产品说明……

　　记者发现，在部分产品的最新包装上，除了英文、法文和俄文说明，还印制了中文说明。“我们对中国市场有很高期望。”舍赫姆说。

　　此前，公司已经将产品出口到法国、伊拉克、阿尔及利亚等国，也曾通过代理接触过中国市场。现在，中国市场在公司战略中的地位已然上升。

　　去年11月在上海举行的首届中国国际进口博览会上，中国代理商将达卡·卡迪马公司的肥皂带到了会场，不少参观者对产品表示有兴趣。“中国消费者对我们产品的反馈不错，但我们还想实现更好的营销，接触到中国更广阔的顾客群体。”舍赫姆告诉记者。

　　今年11月，达卡·卡迪马公司参加了第二届进博会，会场销量再次超过预期。“进博会是使产品更加国际化的大门。”公司营销代表塔里克说，目前公司已经设立了面向中国的专门营销渠道。

　　这几天，塔里克和同事舍赫姆正准备接待来自中国的经销商，他们正一步步地打开“东方大市场”。