众安保险从成立至今,一直备受关注,不得不说是因为三个“马爸爸”。众安保险是内地首间互联网保险公司,于2013年10月9日获保监会批准成立。原始股东包括蚂蚁金服、腾讯、平安保险三家巨头,其中蚂蚁金服出资1.99亿,腾讯、平安保险分别出资1.5亿元。
因为腾讯和阿里的加持,让众安保险离互联网用户很近,更容易获取用户。据报告中显示,从2013年10月成立起至16年底,众安保险累计销售72亿份保单,服务超过4.92亿名客户。而针对互联网用户开发的退货运费险,一度是众安保险保费收入的大头。仅在2016年双十一当周,承保了超过2亿份保单。
众安保险的定位是“服务互联网”。目前,众安保险与互联网企业包括阿里巴巴、蘑菇街、携程、滴滴出行、小米等公司建立了合作联系,合作伙伴超过180个。作为一家拥有互联网基因的公司,众安保险推出了一些互联网化的创新产品。例如与小米合作推出的首款“专治”电信诈骗的保险 ,小米手机用户投保后,便可获得因MIUI系统的提醒不到位而被欺诈的理赔。
众安保险的模式被不少投资人认可,成立一年后,获得高额融资。2015年6月15日,众安保险公布了A轮融资的规模,总共募集资金约为60亿元。融资由摩根士丹利领头,投资者包括:摩根士丹利(Morgan Stanley)、中金(CICC)、鼎辉基金(CDH)、凯思博基金(Keywise)和赛富基金(SAIF)。A轮融资时,机构投资者对众安保险的估值就达到300亿元人民币。
经过扩股增资,众安保险的注册资本为12.4亿元。从目前招股书披露的信息看,众安保险的前三大股东依然是蚂蚁金服、腾讯和平安保险,蚂蚁金服占股16.04%,腾讯和平安保险分别占股12.09%。摩根士丹利、中金、鼎辉基金、凯思博基金则分别占股2.45%、2.52%、5%、4.93%。
众安保险除了获得上述企业和机构的投资,还得到另一家巨头公司的青睐。据众安保险今日公布消息称,已与软银集团订立基石投资协议,软银集团已经同意按照发售价认购7190万股H股,占发售股份的36.08%。
本次全球发售合共199,293,900股股份,其中95%为国际配售股份,5%为香港公开发售股份。全球发售完成后,不计及超额配股权获行使,发售股份将会占本公司经扩大已发行股本约13.84%。公司发售价范围介于每股53.70港元至59.70港元。
按照众安在线发售价范围的中位数56.7港元计算,以及估计承销费用及佣金、奖金及公司应付有关全球发售的开支后,该公司此次募资所得款净额约为109亿港元,有望超过中原银行,成为今年香港第二大中资在港募资金融机构(第一大为国泰君安).
按照众安在线发售价范围的中位数56.7港元计算,众安在线估值在773亿到859亿港元之间。众安在线首席财务官邓锐民谈到估值时表示,这一估值能反映市场对众安作为一家快速增长的保险科技公司的认可。由此计算,众安在线的估值773亿到859亿港元之间。
参照众安保险此前向港交所递交的招股材料中披露的数据,其2016年基本每股收益为0.01元人民币,以56.7港元的招股价格中位数并参照最新汇率来计算,市盈率约为4750倍。
据众安披露,公司已经与软银集团订立了基石投资协议,软银集团已同意按发售价认购7190万股H股,占全球发售完成后发售股份的约36.08%,及公司已发行股本总额的约4.99%(假设超额配股权并无获行使)。
截至上周末,保险股平均市盈率低于20,市净率为2左右。显然,按照当前市场对于保险公司的定价,无法支持众安在线的估值。众安在线凭借的是“金融+科技”的估值逻辑。
众安在线在描述其业务模式时表示,“于不同的消费场景,设计及提供生态系统导向型保险产品及解决方案。”
众安在线首席执行官陈劲表示,众安所做的事情,是让客户在生活消费情景中无缝隙购买众安的保险产品及解决方案。这背后的达成方式是,众安将产品嵌入生态系统合作伙伴的平台,让客户在消费场景中,获得简单的购买体验。众安则从与生态系统合作伙伴的合作中获得客户数据,基于对客户行为的深入及全面了解,可以开创新产品及解决方案,提供更弹性的定价、自动理赔,同时确保风险管理有效。
“众安在线在透过连接生态系统及应用尖端技术重新定义保险。”陈劲说。
基于这个理念,众安在线链接了300多个生态合作伙伴,几乎包括了内地所有的大型互联网平台。截止2016年12月31日,众安在线累计销售逾72亿份保单,服务约4.92亿名保单持有人和被保险人,这个数字刷新了保险业记录。
从业务表现上看,2014至2016年,众安保险三年已赚保费之和为58.59亿元,已赚保费2015年和2016年同比增速分别为169.8%、67.86%。众安保险业务增速表现尚可,但与行业龙头中国人寿相比,仍有很大差距,中国人寿2016年已赚保费的额度高达4262.30亿元,是众安保险三年已赚保费之和的72倍。
而从净利润来看,众安保险2016年净利润为937.2万元,同比2015年减少了3488.5万元,同比下降78.82%。利润的下降,一方面是因为“节源”——收入减少,2016年投资收益下降了42206万元,另一方面是由于“开支”——支出增加。报告显示,2015年至2016年,公司支付给生态系统合作伙伴的技术服务费大幅增加了4.57亿元,由5.7亿元升至10.27亿元,16年的技术服务费支出相当于当年净利润的109倍。
从招股书中可以看到,2016年众安保险向腾讯支付的手续费为40万;向蚂蚁金服支付手续费300万。2016年向蚂蚁金服及/或其联系人支付的平台服务费为4.377亿。三项费用合计高达4.41亿元。报告中还指出,预计在2017年、2018年、2019年向蚂蚁金服支付的平台服务费上限分别为4.485亿、6.123亿、7.699亿。据《国际金融报》报道,这些“技术服务费”其实是给各大互联网平台的推广费。“技术服务费”的大幅增加,是否意味着众安保险从此走上了烧钱营销模式,我们尚未清楚。
再来看一下众安保险的业务结构,退货运费险、意外险和保证保险仍是保费收入大头,尤其是退货运费险占比最高,一度是众安保险保费收入的大头。不过,众安保险也在积极推宽渠道,降低退货运费险的比例,从2014年至2016年,退货运费险占总保费份额逐年降低,分别为:77.6%、59.2%、39.3%。
除此之外,由于对众安保险这家互联网保险公司定位和属性的不同认知,外界对众安保险的估值一直存在争议。IT桔子数据库发布的《2016年度中国互联网金融公司估值榜TOP100》显示,2016年众安保险估值为552亿元;而中华保险研究所发布的《中国保险公司市场价值排行榜》,给予众安保险的市场估值则为27.77亿元。
(以上内容综合自券商中国、证券时报、中国基金报等)