
2017年,维密的确在中国市场投入巨大。2月下旬,维密同一天内在上海和成都开设两家官方直营旗舰店,11月直接把大秀搬来中国,启用中国不知名模特参与秀场走秀,维密几乎毫不避讳地表露对中国消费者的讨好。在大秀开场之前,几名维密天使提前在天猫“双11”晚会和潮流盛典两次亮相,多款2017年维密大秀限定款在其天猫旗舰店提前上架。据《第一财经周刊》了解,今年天猫“双11”期间维密的成交额超过去年10倍,位列天猫文胸国际品牌第二名。同时,在社交媒体上广泛传播的天使合影所穿的粉色绣花睡袍,“双11”当天成交金额达到店铺排名TOP 3,且买家中绝大多数是95后女性消费者。
尽管近期女性内衣市场上对产品穿着舒适性的需求在急剧上升,同时引发了市场对维密产品舒适性的质疑。但实际上,不舒适的硬钢圈一直是维密最重要的卖点之一——用聚拢效果来强调性感。另一方面,维密转战中国的决策是十分急切的,它似乎没有时间来思考是不是要为这个地区市场的女性设计具有针对性的内衣产品,罩杯不合适、找不到合适的下围尺寸等消费者抱怨层出不穷。实际上,在此之前,维密曾一度声称将着力发展美国市场,海外市场则不会成为其发展战略的主要方向。
但维密的急迫不难理解。根据维密母公司L Brands发布的最新财报信息显示,2017财年第三季度维密销售额出现了反弹迹象,净销售额同比增长1%达到26.18亿美元,不过其利润还是出现了29%的大幅下跌。同时,L Brands 在今年10月首次实现2%的可比门店销售增长幅度,而这几乎可以算是维密近两年来最好的业绩表现了。
维密还在尝试更多加速销售额回升的尝试和举措。在11月29日维密秀录播版于CBS电视台播出之际,维密还将同时开启天猫超级品牌日,多款走秀款将在优酷、天猫等平台开启“边看边买”,从而将大秀的带货力度放到最大。