距离成都市200公里的四川省天全县,318国道贯穿了整个县城中心,县城33岁的创业者杨虎和妻子杨茜开的京东便利店距离318国道仅一个路口。即将远行的司机王师傅,在出发前,习惯性地在这里买了一箱红牛、泡面和牛奶,花了100多元。
天全县但因地理位置特殊,自古以来就有“西南锁钥、南诏咽喉”之称,王师傅沿着318国道往西前行就是康定藏区。
做过“蓉漂”,开餐馆失败以后,这对小镇“青年夫妻”后来又开了一个批发铺,偶然的机会,他看到了京东便利店的招商单,便开了一家京东便利店。截至2019年3月,他已连开3家。 最近,他们盘算着要不要再开一家。
在小县城,另一位创业青年叶永康2016年开了京东帮服务店,2017年、2018年又分别开了一家京东家电专卖店,2019年4月,叶永康的另外一家京东家电专卖店将开业了。现在,他有20多名员工。
如果不是实地去探访这个小县城,恐怕很少人想到,大山里的小镇创业者竟然跟互联网发生着密切的关系。
互联网与乡村的基因突变:月流水大涨4倍
在天全县,这对“青年夫妻”开的3家“京东便利店”招牌特别醒目,其中最大的一家店,面积约300平米。为了满足县城客户的不同需求,杨虎夫妻把电话写字门口,10分钟内可以送货上门。
经过1年多的努力,便利店生意蒸蒸日上,如今已顺利开到3家,员工的人数也从最开始的夫妻2人,扩展到了12人,月流水约四十万左右,一年下来流水接近500万,是他做批发生意时的4倍多。
↑杨虎夫妻开的京东便利店
杨虎一直都是京东的忠实用户,在老场乡开批发店时,他就尝试过用京东APP下单进货,“因为京东送货很快,基本第二天就能送到.尤其是大促时候,通过京东打折买来的东西,比批发还便宜”。一次偶然的机会,当时京东物流配送员在给杨虎送货时,他看到了一张京东便利店合作的广告单。杨虎和妻子一商量,就干脆从老场乡搬到县城,开一家京东便利店,到县城后,孩子读书也方便多了。
“因为商品种类多、价格低质量又高,还能根据当地消费匹配商品,京东便利店一开业就得到了人们的认同。”杨虎介绍,依托京东新通路旗下一站式B2B订货平台京东掌柜宝APP,许多原来在县城里买不到的进口食品也开始走进千家万户。“像是韩国炸鸡面、啤酒这些很受欢迎,以前在县城里都是没有的。”
为了扩大便利店的生意,杨虎还在店内开设了一些家用小电器销售,让商品与服务更加多元化。
“不压货,送货也很快”,开店以来,杨虎几乎每天都会通过京东掌柜宝APP下单进货,一来二去,他和京东物流天全配送站的所有人都成了朋友。
去年双十一期间他进了价值20多万的年货商品,包括大米、食用油等,很快就卖完了。
开店赔了8万,如今让12名员工安居乐业
↑杨虎在京东便利店为顾客结账服务
实际上,杨虎曾经是一位“蓉漂”,打过零工、开过火锅店,他说,“一直希望能有自己的一番事业。”
不过,由于经验不足等原因,火锅店的生意让他曾一年亏了8万左右,生活也因此变得有些窘迫。2010年,他回到老场乡,做起了批发生意。因为没有固定进货渠道,他每周都会在雅安、成都来回跑进货,加上住宿、过路费、邮费,每一趟少说也要花费七、八百元。同时,由于在农村,人少、成本高,几年下来批发生意也一直做得不温不火。
妻子杨茜,当时也是在乡下服装店做销售员,每个月也赚不了多少钱。
2017年12月,杨虎与妻子来到天全县城,正式开业了第一家京东便利店。而杨虎的角色也因为这个决定转变为“创业者”,现在,不仅他们夫妇在县城安居乐业,他的员工每个月可以拿到3000左右的收入,生活稳定。
到目前为止,像京东这样渗透到天全的互联网企业很少,就连普通物流到这里,也需要很多天。
如今,杨虎每天的工作就是巡视查看店里哪些商品销量紧缺,并及时下单补货。“如果店里有缺货的,我第二天就能补齐。”省去了进货成本,还能有新鲜的货源提供,2018年12月底,他在天全县城新开了第3家京东便利店。今年,他还打算在门店引进更多的商品和增值业务,给县城居民带来更便利的生活服务。
小县城聚集了8家“京东系”店 农村品质堪比北上广
在天全县,像杨虎这样的小镇“青年夫妻”的创业故事并非个例。今年44岁的叶永康在2016年就开办了县城里第一家京东帮服务店,能够覆盖天全县的各级乡镇和村庄。
京东帮服务店能够在天全实现送货上门、安装、维修、退换货等一条龙服务,深受村民欢迎。不过,他发现,如果能有更多商品展示,县城的居民会更欢迎。正好,京东推出了家电专卖店的概念,于是叶永康申请加入,由于业绩较好,加上他自己善于乡镇营销,生意很好。2017年和2018年,他竟然每年都新开了一家京东家电专卖店。
今年4月,叶永康的第三家京东家电专卖店也即将开业。这样,叶永康通过和京东的合作,在天全县有4家专门做家电服务的实体店,不仅极大的方便了县城居民日常家电购买与维修需求,也让自己走上了创业成功的道路。
↑京东家电专卖店员工正在给客户介绍产品
叶永康说,“刚开始的时候也不赚钱,毕竟县城的市场还不了解京东这个品牌嘛。”随着服务的深入与普及,如今县城人都知道“上京东网购,到专卖店看货,找京东帮维修”。店铺员工人数也增加到20余人。2018年他的店铺销售总额突破了500万,这在天全县城里引起了不小的轰动,更有不少人找他讨取“京东生意经”。
↑员工正在给天全县的老乡送货
与此同时,在天全县一乡镇,另一农村创业者也开了一家京东家电专卖店,生意刚起步。目前,京东物流天全县营业部在这里扎根近5年,全面实现自营商品24小时内的送货上门服务。再加上京东便利店、京东帮服务店、京东家电专卖店等不同业态,天南海北、世界各地的商品都可以在这里买到。2018年,雅康高速全线通车,作为进入甘孜藏区的第一条高速公路,它将极大改善当地的出行条件,为当地创业者提供了强大的基础。
杨虎夫妻和叶永康,通过与京东合作,在当地创业成功。这不仅改变县城居民生活方式和助力当地消费升级,也反映了横断山脉地区的老百姓与北上广接轨,破除了“消费鸿沟”。 如今,天全县的很多商品,可以更方便的借助雅康高速输出,实现人流、物流、商流开始更快的流通。
