经营总体情况介绍

    一、公司简介
    中国水利水电建设股份有限公司（简称中国水电，英文SINOHYDRO GROUP LTD.）是中国水利水电建设集团公司于2009年12月整体改制并控股创立的股份公司，2011年10月成功登陆A股市场。中国水电为跨国经营的综合性大型企业，是中国规模最大、科技水平领先、最具实力和行业品牌影响力最强的水利水电建设企业。拥有国家水利水电工程施工总承包企业特级资质、对外工程承包经营权、一般进出口贸易权，是AAA级信用等级企业。截至2012年底,中国水电总资产1,815.27亿元，员工13万人，在国内设有20个全资子公司，12个控股公司。
    二、中国水电国际业务总体情况
    中国水电国际是中国水电产业“走出去”的领军企业，拥有稳定而广阔的海外市场，培养出了一支熟悉国际经营规则、具有丰富工程承包和管理经验的复合型人才队伍，有强大的专业优势和竞争力，形成了投资业务、综合承包业务和施工承包业务多元化发展的局面，形成了综合型、多元化、产业链上中下游全方位经营的完整格局，在国内外享有良好的信誉和声誉。“SINOHYDRO（中国水电）”是“行业领先，管理一流，品牌影响力明显，具有持续成长性”的国际知名的行业品牌和行业代表。
    中国水电业务范围覆盖能源、电力、机场、铁路、公路、桥梁、房建等各类大型基础设施领域，占有国际水利水电建设行业50%以上的市场份额。
    1.海外业务经营规模几何倍增
    自2006年提出并强势推行国际业务优先发展战略、实施以集中管控为主导的海外业务管理以来，中国水电海外业务各项经营指标连年攀升，经营规模几何倍增，海外业务在中国水电整个系统的支柱作用初步显现。
    一是海外业务各项经营指标屡创历史新高。2006至2012年，共实现海外业务营业收入1,434亿元，营业利润128亿元，新签合同额2,828亿元。2012年的营业收入、新签合同额、合同存量、营业利润四项指标分别是2006年的5倍、5倍、5倍和19倍，年均增长率分别为32%、34%、46%和88%。
    二是海外业务在中国水电的战略支撑作用凸显。2007年以来，海外业务营业收入及利润始终保持在公司总量的22%和51%以上。2012年，海外业务营业、新签合同额、合同存量、营业利润这四项指标在公司总量中的占比分别比2006年提高了11％、11％、14％和47％。
    2.海外业务全方位延展
    一是在全球水电建设领域成功承建和建成了一批具有全球行业影响力的标志性工程。如世界第一长坝----位于尼罗河上的苏丹麦洛维水电站大坝长达9.8公里；东部非洲第一高坝----埃塞俄比亚泰克泽水电站坝高188米；号称“东南亚三峡工程”的马来西亚巴贡水电站；中资企业在海外承建的合同额最大的水电站――项目厄瓜多尔科卡科多-辛克雷水电站，合同额23亿美元。伊朗塔里干水利枢纽工程、苏丹麦洛维大坝工程、埃塞俄比亚泰克泽水电站、安哥拉卢班戈体育场工程等在内的一批工程项目荣获中国建筑最高奖项——鲁班奖，马来西亚巴贡水电站获得首个国家海外工程金质奖。
    二是海外业务产业领域呈现多元化态势。多元化营销战略部署已初见成效，主业结构基本形成以水电项目为主、多元化发展的“大土木、大建筑”格局。在2012年新签项目中，水电项目占33.38%；非水电项目占66.62%。
    三是海外投资获得成效显著。通过发挥主业优势，成功拓展电力、矿产、建材、基础设施等领域，并开始向水利水电及相关产业链上游延伸。目前，中国水电在海外拥有约2000万千瓦装机的海外水电资源开发权，在柬埔寨、老挝、尼泊尔、缅甸、刚果（金）、莫桑比克等国家实施电源、矿产资源等投资，总投资超过350亿美元。
    四是海外业务版图不断扩张。截止2013年12月，中国水电海外业务遍布亚洲、非洲、大洋洲、南美洲、欧洲等72个国家地区，在建项目总数486个。2012年，在欧洲市场取得突破性进展。首次签约欧洲市场项目，包括波黑尤乐高水电站EPC＋融资项目、欧洲开发银行出资的波兰弗罗茨瓦夫分洪河道整治工程公开竞标项目等，实现了在欧洲施工总承包和EPC项目的“双突破”并进入欧盟市场。2013年度又成功签约马其顿两条高速公路，总价8.7亿美元，是中国-中东欧双边互利互惠合作框架下的第一个大型基建项目，也是迄今为止马其顿共和国对外授标的最大单项合同。。
   ( 三）取得了显著的经济效益和社会效益
    海外业务的跨越式发展，不仅为中国水电带来了可观的收益，也极大的提升了公司在国内外的品牌形象和影响力。
    一是国内国际权威排名大幅度攀升。在商务部最新公布的中国对外承包工程企业新签合同额和营业额50强中，中国水电均排名第二，比较早的2009年分别上升4位和3位。在2013年8月美国工程新闻记录公布的2012年度工程承包商营业收入前250家排名榜上，中国水电全球范围总营业收入在最大250家全球工程承包商中排名第14位，相比2006年上升了48位；2012年海外营业收入在最大250家国际工程承包商海外业务营业收入排名第20位，相比2006年上升了25位。
    二是履行社会责任的能力得到稳步提升。2006至2012年，海外在建项目为当地提供机会约20万个就业机会；为当地创造税收约2亿美元；带动我国劳务输出约8万人；带动18亿美元国产设备材料出口。中国水电获得国家有关部门和行业协会颁发的“履行社会责任金奖企业”、“感动非洲十大企业”、“2012年对外承包工程企业社会责任绩效评价领先企业”等各类荣誉称号。
    三是形成了全员社会责任价值观。中国水电培养和打造了具有较强社会责任价值观的人才队伍，受到国际社会的认可:中国水电国际公司总经理助理邓国平被授予科特迪瓦政府授予最高荣誉——骑士勋章；中国水电加蓬布巴哈水电站项目部项目经理尹俊宏被加蓬政府授予“加蓬国家骑士勋章”；中国水电英布鲁项目部常务副经理丁万龙荣获刚果（布）总统亲自授予的骑士勋章；安哥拉卢班戈体育场项目总指挥李启友和项目技术负责人秦庆义荣获“安哥拉杰出贡献奖”；CCS项目经理连续三年获得Chaco市荣誉市民称号；苏丹罗塞雷斯大坝加高项目右岸工区荣获咨询签发的出色施工团队证书。
    三、历史成功因素
    中国水电国际化之所以取得较好的成绩，主要缘于在不断探索中形成了一套独具特色的管控模式，该模式深刻影响着公司的国际化进程。这套管控模式就是国际化经营的战略、策略和运营模式的集合。国际业务优先发展战略、“四个统一”原则和“四位一体”的集团化集约式集成管控模式，是中国水电国际化的主要战略、策略，是国际化管理实践的主要指导思想。
    （一）国际化战略——国际业务优先发展战略
2006年，中国水电创造性提出国际业务优先发展战略，把国际业务优先发展放在关系整个企业前途命运的位置上强势推进。中国水电充分发挥集团整体优势，优先发挥总部的战略策划、高端引领和业务指导作用，确保国际业务发展方向正确、目标统一、方式规范；优先解决国际经营中存在的问题；优先配置稀缺资源；优先选拔具备国际经营能力的人才；优先国际经营业绩考核指标体系，从而实现国际业务优先发展战略的引领作用。
    （二）国际化策略——“四个统一”原则
    2000年，中国水电提出国际业务“四个统一”原则，要求公司各级各部门“统一管理外经业务、统一配置外经资源、统一使用集团品牌和统一开展外联与合作”，从而整合集团优势，从上到下形成专业化、国际化的国际业务体系和全集团共享的全球经营网络，引领、指导公司国际业务的发展。
    （三）国际化组织运营模式——“四位一体”机制
    在国际优先发展战略指引下，中国水电构建了中国水电总部、海外事业部/国际公司/区域总部、子公司、项目部，“四位一体”的国际业务组织运营模式。通过“四位一体”的国际化组织顶层设计，中国水电实现了国际业务集团化集约式集成管控模式。公司总部对国际资源进行宏观统筹、集中管控，促成中国水电国际经营“聚合大于简单相加”的集团效应。
    四、经营模式转型升级
    改革的目的是最大限度地发展生产力，最大限度获取经济效益，但改革的过程也是不断探索的过程。中国水电国际业务大致经历了五个发展阶段。第一阶段：被动的、机会驱动型的零星业务阶段（1993年以前）。第二阶段：探索、尝试自主品牌阶段（1994年至1999年）。以竞争性施工承包为主，规模扩张、品牌建设、生存环境打造。第三阶段：集团化整合资源阶段（2000年至2005年）。整合集团优势，统一管理外经业务，统一配置外经资源，统一使用集团品牌，统一开展外联与合作。第四阶段：集团国际化战略主导型阶段（2006年至2012年）。实施国际业务优先发展战略，形成了“大集团、大国际、大品牌、大体系、一体化”的发展态势，中国水电国际业务发展步入快车道。第五阶段：多品牌发展阶段（2013年至今）。深化优化国际业务优先发展战略，实施集中营销和自主营销相结合的营销模式，灵活使用中国电建、中国水电和子公司自主品牌，应对市场变化，探索投资撬动EPC总承包经营模式。
    中国水电的国际化经营在上述阶段中不断演化发展，尤其是2006年，在经济全球化、具备了在WTO成员国开展经营承包活动的准入条件、海外资源支撑了中国经济持续增长、中国水电建设产能转移等多个利好因素的大背景下，中国水电领导班子高瞻远瞩，创造性提出国际业务优先发展战略，“优先发挥股份公司总部的战略策划、高端引领、战略领跑作用，优先配置稀缺资源，优先选拔国际经营能力的人才，优先解决国际经营中存在的问题，优先国际经营业绩考核指标体系”。在国际业务优先发展战略指引下，因地、因时制宜，中国水电国际市场经营模式顺利实现了转型和升级，国际业务发展迅猛，业绩瞩目。
    分立海外投资业务。2012年，公司决定将海外投资业务和国际工程承包业务分立，成立了中水电海外投资公司，使海外投资业务的运行、管理更加专业化和规范化，有效提升了国际承包及海外投资的专业能力，产业结构更趋合理。通过发挥主业优势，成功拓展电力、矿产、建材、基础设施等领域，并开始向水利水电及相关产业链上游延伸。目前，中国水电在海外拥有约2000万千瓦装机的海外水电资源开发权，在柬埔寨、老挝、尼泊尔、缅甸、刚果（金）、莫桑比克等国家实施电源、矿产资源等投资，总投资超过350亿美元。海外投资成效显著。
    当前全新营销模式。从2013年起，公司继续深化优化国际业务优先发展战略，探索性的在市场营销方面推出了“集中营销”和有条件的子公司“自主营销”有机结合的营销模式，充分调动中国水电各子公司开展国际业务市场营销的积极性，通过将总体已开发较成熟的57个国别市场授权给子公司自主经营并配以相应激励政策，鼓励和支持有能力的子公司独立走向国际市场。
    对中国水电总部海外业务平台公司的国际公司进行内部资源合理统筹，加大整合力度，将业务同质化、紧密相关的部门合并，进一步优化和调整组织机构。总部设立了营销中心、约监管中心和10个后台支撑职能部门，并把海外市场分5大区域总部进行布局，组建成以区域总部为中心、下辖代表处/分公司/子公司等市场营销机构为抓手的“扁平化”市场营销网络。构建自主营销与集中营销、市场营销与项目履约、公司总部业务部门与驻外机构三个方面的“一体两翼”营销模式，建立高效的前后方沟通协调机制和信息交互途径，国内国际协调一致，实现了公司国际工程承包业务营销模式的再次转型升级。为中国水电国际业务的长远、快速发展奠定了坚实的基础。