同方威视600套设备保驾世界杯 有利提升品牌影响力

    截至今日，四年一度的巴西世界杯已开赛十多天，球迷们的热情依然未减，比赛现场仍然场场爆满，在激情与汗水的背后，上市公司同方股份旗下的子公司同方威视为本届世界杯的12个球场中的9个场馆提供了将近600套安检设备。
    虽然中国足球没有走出国门，但同方威视的设备代表中国走出了国门，同方威视副总裁王卫东在接受《证券日报》记者采访时表示，上述600套安检设备已经全部完成安调并开始运行，同方威视还提供了服务以保证设备正常运行。“参与世界杯对公司的管理和国际化都是一个机会，有利于提升公司品牌影响力。”
    提供600套安检设备
    公开资料显示，同方威视成立于2000年12月19日，注册资本1.65亿元，上市公司同方股份持股比例达69.09%，公司主营业务为基于辐射成像技术的安全检查产品和应用系统。
    公司主营业务收入由2011年的17.7亿元增加至2013年的27.9亿元，每年平均增长20%左右，收入呈稳步上升态势。为本次世界杯提供安检设备，已不是同方威视第一次出国做大型赛事，2007年巴西泛美运动会、2014年的索契冬奥会，同方威视都曾提供过安检设备，但此次世界杯在关注度、深度和难度上远比索契冬奥会大很多。
    王卫东告诉记者，这次中标世界杯竞争非常激烈，欧美老牌竞争对手均有竞标。同方威视这次主要是靠技术和交货期赢得标的。“巴西人做事讲程序，什么都要招标、给价钱，然后审批，同方威视是在4月下旬签的合同，这次拿下9场，后面还有3场没有拿到。”
    作为本届世界杯安检设备的供应商，同方威视为包括巴西首都国家体育场、开幕式举办场馆以及决赛所在地里马拉卡纳球场提供了安检设备，囊括了本次世界杯的揭幕赛、半决赛、季军赛和决赛赛场，提供近600台安检设备。直到现在，有关世界杯的订单仍在发生变化，仍有不少球场与同方威视联系。
    与以往直接卖设备不同，此次的600台安检设备大部分是租赁，因此通过本次世界杯，同方威视获得的金额只有几百万美元，相较2013年将近30亿元人民币的营收规模来看，占比并不大。
    王卫东表示，这次参与世界杯是为了能持续中标接下来的里约奥运会。同方威视希望能够为更多的国际大型赛事提供安检设备和服务。
    截至目前，同方威视在全世界近130个国家交付了产品，其中，大型设备700套，小型设备近1万套。在市场份额方面，同方威视的大型安检设备已经占到了全球25%左右的份额，位居第一位。小型设备在中国市场和巴西市场的份额均占到了60%、70%。
    产品结构转型
    要做好品牌，技术、交货能力和服务是三个重要要素。王卫东表示，中国企业和中国制造走出去，应该理解成整个产品生命周期的走出去。“机电产品设备的服务也要跟上，有很多工作要做，做好全球本地化服务也不是一件易事。像西门子、松下和索尼公司的产品全球都有，并没有局限在德国或者美国，但如果说中国制造，大部分人的理解是在国内。”
    这几年，中国企业越来越明白产品走出去需要在当地才能实现，比如人员培训、备品备件的提供、设备维修保养服务等均需要满足当地要求。“从今年开始，同方威视提倡多做服务，产品之外增加一些服务，比如租赁、运营等，产品结构转型从一种纯硬的卖设备慢慢增加软的服务在里面。”
    做好技术的更新换代和设备的售后服务对同方威视在海外的扩展至关重要，公司与清华大学签订了长期的战略协议，与清华大学工程系成立了联合研究所，专门做前沿技术的研究。
    王卫东表示，设备的维护也需要懂研发技术的人才，同方威视在非洲找当地人做维护比较难，成本也高，所以公司派到非洲的维护人员相对较多，在亚洲和欧洲寻找当地人做后期维护相对容易些。“中国的工程师最能吃苦，我希望我们的工程师能够保持这样吃苦的精神。”