探索、创新、变革——大唐电信战略转型之路

　  作为国内科研院所经过改制的首家上市公司，也是国有控股上市企业，大唐电信承担着国家在科技产业化战略尝试的意志与责任。
　　从1998年至2013年，大唐电信经历了我国通信产业发展的红火场面，也经历了全球通信市场整体降温的艰难时刻，创造过中国民族通信产业的辉煌，也品尝过挫折带来的酸楚。大唐电信凭借执着和信念，致力于探索一条最佳的发展之路：
　　转型：应时而变，以变革求突破
　　2004-2005年，在全球通信市场整体降温的艰难时刻，大唐电信业务发展也曾陷入困境，经营业绩大幅下滑，公司发展走过一段曲折的道路。
　　痛定思痛，经过对自身发展和未来市场的深入调研分析，大唐电信决定将发展重点由追求规模向追求效益转变，由技术驱动向市场和业务驱动转变，实现从设备提供商向服务和方案提供商转型。
　　为此，大唐电信深化调整公司的产业结构和产品结构，果断退出亏损业务，战略布局并大力发展战略新兴产业，将发展重点由核心网向更靠近用户的领域转移，由提供单一产品向整体解决方案转型。大唐电信改革激励机制，实施股权激励计划，更好地调动员工积极性；在经营管理上，狠抓基础管理，完善内部控制体系建设。
　　通过退出亏损业务、调整产业结构、加强激励机制和提升内部管理等一系列转型变革措施，大唐电信的经营变得更加务实， 2007年实现扭亏为盈，从2008年起公司收入和利润增长呈现较好发展势头。
　　2012年，大唐电信经过战略调整，已成功实现从核心网向用户端转移战略，从提供单一通信设备向提供整体解决方案转移，公司产业从核心网产业扩展到集成电路设计、软件与行业应用、终端设计和增值业务产业，公司客户从移动通信运营商向包括通信运营商在内的政府、行业和企事业单位转移。公司经营规模从2005年的15亿元成长到2012年的61.83亿元，经营业绩从2005年的巨亏到2012年的盈利2.22亿元，公司资产总额一直保持30%左右的增长，销售收入保持15%左右的增长，资产负债率持续改善。
　　业务：从核心网业务向用户端业务转移
　　在很多人的印象中，大唐电信是一家传统的通信设备制造商，在通信网络核心网中颇有建树。但是，近年来随着传统通信设备业的激烈竞争和市场饱和，整个通信行业都处在转型当中。大唐电信总裁曹斌说：“世界经济和电信产业的发展已经到了一个十字路口，转型成为了当前电信业最热门的话题。大唐电信经过这些年的积累发展，大唐电信已经具备了适应行业发展趋势和自身的优势进行战略转型的基础。”
　　在传统通信领域，与中兴、华为等大企业相比，大唐电信不具备综合优势，基于自身竞争力和市场前景等多方面考虑，大唐电信对原有产业结构进行了调整，逐渐布局集成电路设计、软件开发应用、终端设计及移动互联网四大产业板块，将发展重点由核心网向更靠近用户的领域转移。在调整过程中，大唐电信采取了循序渐进的方式，最终在2008年基本完成了结构调整。
　　从现在的业务布局来看，大唐电信正逐步超越设备制造范畴，这也从侧面显示出大唐电信一直在谋求转型。“转型最大的差别就在于市场对象的移位，之前我们面对的主要是运营商，现在开始面对行业企业和个人用户。”曹斌表示，“运营商也在积极转型，长期以来与运营商的战略伙伴关系，也对相关行业市场及个人用户的拓展大有帮助。。”
　　　曹斌表示，通过近几年的实践，大唐电信转型的决心更加坚定。“在未来，大唐电信将继续深化向用户端转型，致力于为客户提供整体解决方案，在个人移动生活、行业信息化应用和社会公共服务智能信息化领域，为客户提供高效、安全、稳定的完整解决方案。”
　　产品：由提供单一产品向整体解决方案转型
　　如今，随着信息产业整合不断深入，传统以语音业务为代表的通信行业正在向以移动互联网、物联网、三网融合为代表的大通信范畴演进。面对信息通信行业的变化，大唐电信结合自身优势，确立了由提供单一产品向整体解决方案转型的目标。
　　从公司产业发展来看，在物联网和行业信息化发展战略上，大唐电信既做关键产品，如RFID、M2M模块与终端、业务控制平台等，同时还关注整体解决方案的交付；既做行业与智慧城市的应用，又与运营商拓展合作，为实现面向未来的、泛在化服务应用打好基础。在物联网和行业信息化解决方案领域，大唐电信已经成功打造出感知矿山、智能水利、智慧农业、智慧环保、感知核电、智慧油田、智能交通、智慧城市、智慧医疗等完整的、且实际应用的行业解决方案，并成功中标多省市智慧城市试点项目和行业信息化项目。
　　在移动互联网领域，大唐电信将移动互联网领域应用与服务的延伸作为重要发展方向，并确立了以需求为导向、运营为目标、平台为核心、服务为手段的市场策略，对各种应用进行汇聚，形成了包括芯片、终端、网络支撑、行业应用、增值服务及服务运营的移动互联网体系架构，最终打造“应用服务＋平台架构＋网络支撑＋终端系统”的完整移动互联网产业布局。其中新华瑞德围绕移动互联网文化产业交易平台，探索打造核心竞争力——瑞德微吧一站式数字内容云服务虚拟化运营能力，已在教育、农业等产业领域取得良好进展。通过产业链资源整合，大唐电信推出的老人机、家庭信息机等产品，并形成规模销售，将终端与移动互联网服务相结合，推动了由单一产品向整体解决方案的转型。
　　此外，在金融与安全领域，作为国内为数不多的自主研发智能卡芯片企业，大唐电信陆续推出了支持SSF33、SM1等多种国密算法的接触式和非接触式一系列高安全产品，为我国身份识别、社会保障、银行卡、信息安全、特种安全、电子商务等行业提供了相关芯片及配套的安全模块。
　　　2012年，大唐电信成功实现了重组并购，并入联芯科技、优思电子，为大唐电信在集成电路设计产业、终端设计产业注入了新鲜血液。同时，大唐电信还通过合作、并购等方式开拓了高速公路、车联网、医疗信息化等业务市场，为大唐电信完成“整体解决方案提供商”转型，打下基础。
　　客户：从电信运营商向包括运营商在内的政府、行业和企事业单位客户转移
　　大唐电信总裁曹斌接受记者采访时表示，一系列新战略下的转型，为大唐电信在多个领域“大展拳脚”奠定了坚实基础。据介绍，在物联网和行业信息化领域，经过多年努力，大唐电信自主研发的集成电路、软件、智能终端等平台化产品和解决方案，已广泛服务于中国电信、中国联通等电信运营商，以及石油、电力、煤炭、水利、核电、农业、金融、教育、政府与公共服务等行业，覆盖全国，并已迈向海外市场。通过转型，公司客户也逐渐从电信运营商向包括电信运营商在内的政府、行业和企事业单位转移。
　　　2012年，大唐电信红沿河及宁德的核电无线通讯工程顺利实施；完成亚洲最大煤矿——神东大柳塔煤矿井下TD无线系统开局，并中标榆林地方煤矿、鄂尔多斯(600295,股吧)乌兰集团等井下无线通信系统；四川物流信息化建设、贵州荔波“智慧旅游”、辽宁平安城市、南京永鸿生态农业园信息化等项目纷纷展开；在智能交通领域，承建国内多条主要高速路工程。
　　组织：不断开展组织创新，深入推进转型战略
　　随着公司规模的快速扩张和产业布局的完善，基于对公司内外部环境的分析和审慎判断，为进一步推动公司面向整体解决方案的转型战略，2013年初，大唐电信对公司组织架构进行进一步调整，继续深化事业部管理机制建设。
　　据介绍，此次以面向客户和市场为核心进行资源整合，根据大唐电信各产出单元的业务成熟情况，分为一体化方案类事业部、一体化产品类事业部和实体子公司三类组织形态，形成了运营管控（一体化产品类事业部和一体化方案类事业部）和战略管控（实体子公司）两种管控模式。各业务单元通过内部协同与合作，基于公司的核心技术，研发制造支撑公司各类解决方案实现的核心产品，不断形成支持多产品和多客户群的系列化解决方案，促进解决方案和核心产品的共同发展。
　　大唐电信对营销体系进行重大改革，在公司总部层面建立公司统一区域销售平台。并设立北京、西安、成都、南京、沈阳、长沙、广州等七大区域营销中心，各区域营销中心负责该区域及周边地区的公司解决方案、产品及代理产品的统一销售，有利于公司更好的面向市场和客户，提高市场反应速度，提升面向客户的整体解决方案提供能力，进而提升在物联网、行业应用等细分市场的竞争力及公司整体核心竞争力。
　　应时而变，大唐电信不仅对市场顺势而为，大力调整市场战略推动战略转型，与此同时，在组织创新方面通过有效的改革促进其转型全面落地。在这种内外双管齐下的意志与决心下，大唐电信的明天值得期待！