发展篇
问：请介绍一下公司的业务转型战略。
贺志辉：公司在开拓存量市场的同时，将涉足民建市政类业务，密切同当地政府接触，积极开展同政府共建的PPP项目。公司将积极开拓符合国家政策扶持的投资机会，如环境污染治理、市政基础设施、道路交通建设等方面，通过此类项目的实施，落实公司的结构调整和战略转型升级。
从业务模式角度看，公司将不断补充、完善、丰富和创新经营模式。
问：请介绍一下公司的市场开拓战略。
贺志辉：（1）公司以技术创新为抓手，积极拓展存量市场，在氧化铝、电解铝节能降耗方面加大研发，通过向客户提供新的节能减排技术创造新项目运作模式，获取存量市场新业务。
（2）公司结合国家相关政策和发展方向，开拓基础设施、道路交通、棚户区改造、地下管廊、工程用铝等相关业务。
（3）为应对环境污染，公司配合各级政府打造环保产业，向污泥处理、污水治理、脱硫脱硝、城市固废处理等环保业务拓展，在取得长期稳定收益的基础上带动设计、工程总承包业务和装备制造。
（4）公司将充分发挥自身优势，借助国家“一带一路”建设的东风，强力拓展海外业务。除继续做好现有海外市场的培育外，公司将紧盯“一带一路”沿线国家市场开拓，进一步加深与业主的沟通。同时，积极做好非洲市场的开发，特别是基础设施类项目和矿业项目的持续跟进。
问：公司所面临的挑战有哪些？
贺志辉：随着公司承接项目数量和项目规模的增长，对于公司大型模块的建造能力、组装能力和出运能力的要求都不断增加。多项目并行实施，对公司生产场地及设施提出了更高要求。
此外，公司从事的工程总承包业务需承担工程项目的设计、采购、施工、试运行等所有交付前的工作，作为总承包商在负责项目总体实施安排和管理的同时，需要垫付一定数额的资金。公司需要进一步拓展融资渠道，以提升承接订单和实施订单的能力。
