大资管时代渠道混战 期货基金代销开张

　　大资管时代，多类金融机构在基金销售领域抢滩混战，基金公司正好借此积极拓宽销售渠道。近日，易方达基金发布公告称，新增中国国际期货公司为旗下部分开放式基金的代销渠道。这是大型基金公司首次与期货公司合作代销基金。至此，易方达已开通了银行、券商、第三方、期货四种代销渠道，并正在跟保险（放心保）公司洽谈代销业务。

　　自去年互联网成功介入基金销售以后，各类金融机构纷纷抢滩基金销售领域，除传统渠道的银行外，券商、第三方金融销售机构已率先加入混战。日前易方达基金宣布牵手期货公司更是为传统公募基金拓展出第四种重要的代销渠道。分析人士认为，基金公司正在积极借助各方资源拓宽销售渠道，摆脱过度依赖银行渠道的旧格局，基金代销新渠道“遍地开花”。

　　公募基金重视新渠道

　　易方达相关人士透露，“除了与中国国际期货渠道合作外，公司正在与另一家持牌机构中信建投期货商谈合作，同时也在和保险公司洽谈代销业务。”

　　事实上，易方达基金对有潜力的新渠道颇为重视。从公告内容来看，为了支持新渠道，易方达推出了颇为给力的优惠活动。在活动期间，投资者通过中国国际期货申购或定期定额申购易方达旗下参与合作的基金，即可享受费率优惠，对原申购费率（含分级费率）高于0.6%的基金，申购费率按4折优惠，最低可至0.6%。

　　对此上海证券基金研究员认为，“从短期看，基金与期货公司、保险公司合作，看中的是新渠道的潜力，渠道布局意义大于实际结果，未来不排除基金公司会与期货公司合作开发专户产品，并通过期货公司代销。”

　　期货代销开张

　　证监会信息显示，截至今年2月，市场上共有6类230家机构可销售公募基金，其中，期货公司作为“代销大军”的新宠，从去年开始加入基金代销队伍。

　　2013年10月，中信建投期货首获基金销售业务资格，中国国际期货紧随其后拿到基金销售牌照。业内人士认为，处于转型中的期货公司拿到新业务牌照后将深度开拓。目前，上述两家期货公司一直在为基金销售业务做准备。

　　不久前，中信建投期货有关负责人透露，公司销售的第一只基金产品将在4月上线。对于新开展的业务，中信建投期货一方面在积极培训员工，另一方面与基金公司洽谈细节并测试公司的基金销售系统。新业务的开展要保证稳起步，确保风险可控。

　　另外，中国国际期货总经理张明华向媒体透露，不排除在4月上线基金代销业务。据介绍，期货公司的基金代销有两种模式：一是营销人员前线配合，二是在线销售。

　　由于基金销售渠道众多，银行、券商等金融机构早已参与多年，业内一直不太看好期货公司的基金销售业务。“期货公司在风险控制上有明显高于其他金融机构的优势。”期货公司有关负责人告诉中国证券报记者。

　　分析人士认为，在大资管时代，期货公司除提高自身的资产管理水平外，还要加快提升自己的渠道服务能力，只有这样才能在大资管领域站稳脚跟，这就需要期货公司的一线营销人员能胜任基金等理财产品的销售工作。