德邦基金总经理陈星德：携手共进 双向赋能 走向银基合作的广阔蓝海

    2019年10月，德邦基金成为首家加入中国银行业协会的公募基金管理公司，成为银基关系深度发展的又一经典案例。据了解，今年以来德邦基金在中国银行业协会中的参与度进一步深化，先后加入中银协三大委员会，成为理财业务专业委员会、私人银行业务专业委员会、中间业务专业委员会常委单位。

　　在银行理财子公司发展、金融行业混业经营的趋势下，德邦基金又是感觉到了银基合作怎样的新动向？笔者走访了全国金融青联常委、德邦基金总经理陈星德，详解了德邦基金和银行业机构合作的最新进展和未来蓝图。

　　陈星德认为，德邦基金加入银行业协会及三个专业委员会，是银基合作大时代下水到渠成之举，加入银行业协会后，德邦基金可以从产品到服务全面对接银行业需求，在客户、资金、资产、投资策略、理财服务等方面相互赋能，将有很多合作空间和合作机会。

　　加入银行业协会水到渠成

　　“德邦基金加入银行业协会可以说是水到渠成之举”，如今德邦基金加入银行业协会已经半年有余，即便是现在，行业内对于德邦基金彼时的这一创举，仍有很大的好奇心，但是对于陈星德来说，这样的合作，是自然而然、顺势而为的。

　　“从整个行业发展趋势来看，自资管新规落地以来，为更好地促进金融服务实体经济，满足投资者对金融业务日益多样化的需求，不同金融机构间业务融合不断加深，具有创新性质的跨行业金融业务、交叉性金融业务不断涌现，这为德邦基金加入中银协带来良好契机。在公司层面，银行业一直是公募基金公司最重要的合作伙伴。如果基金管理公司和银行能在同一个自律服务平台上实现交流互动，自然将更有利于相互了解各自的优势和需求，实现信息共享，碰撞出更多新的发展思路。”陈星德表示。

　　行业和公司之外，陈星德与银行业协会也有很深的个人渊源。据悉，陈星德长期以来主持全国基金从业人员资格考试统编教材的编写工作，一直以基金行业专家智囊的身份，深度参与中银协的研究工作，是中银协主编的《资管新规及理财办法解读手册》的编写组成员。

　　彼此相知、如琢如磨，也便成就了德邦基金与银行业之间合作的更上层楼。

　　银基合作更为紧密

　　从理念到业务，加入银行业协会的德邦基金，都有了明显的升华。“自加入银行业协会以来，德邦基金对于银行业客户有了更深层次的理解，在此过程中我们得以不断提升服务专业度，扩展服务场景，高效满足个人以及机构投资者的投资需求。”陈星德表示。

　　理念上的渐行渐近，带来业务上的合作协同。“在加入中银协之前，我们的很多基金产品就已在通过银行渠道来代销，所以我们与各银行机构之间有比较好的合作基础，自加入中银协之后，双方在交流合作机制上有了新的平台和契机，双方间的合作也就更为紧密。通过这段时间的深入了解，不仅更多的银行机构了解了我们的产品和业务特色，也让我们有机会接触到更多的银行机构，包括一些规模较大、门槛较高的大型银行机构，最近我们刚刚成立的德邦大消费基金就是通过工行代销的。从银行机构的角度来说，正是因为双方有了更为深入的了解，有了更强的互信，银行在代销公司的基金产品时才能更为放心和积极，进行自有资金投资及大类资产配置时，也会充分考虑和比较我们的基金产品。”陈星德介绍称。

　　加入专业委员会打开合作新空间

　　资料显示，在基金行业头部效应愈加明显的背景下，德邦基金作为一家中小型公司与众不同，近两年来的发展速度位于行业前列，不仅规模排名有很大提升，而且也建立起包括主动权益、量化投资、固定收益、海外投资等在内的多元化的产品线，还从头部公司引进了投研团队。在中小基金公司普遍重机构轻零售的业务模式下，德邦基金在机构业务大幅增长的同时，对零售业务也异常重视，2019年与交通银行、民生银行等渠道深度合作，全年新发5只公募基金，今年以来不惧疫情影响已连续发行了3只渠道基金，6月更是在最大的工商银行渠道发行了第一只偏股基金产品德邦大消费基金，与众多头部基金公司同台竞技。可以看出，借助良好的银基关系，德邦基金正在全面拥抱银行的各类需求，而加入三个专业委员会，意味着双方的合作将深入更加细分的领域。