引导“越跌越买” 基金业现“反向营销”新苗头

　　近期，基金行业掀起一阵“反向营销”潮流。在医药板块股价震荡之际，基金公司反而频繁推出医药主题直播，力推医药指数基金。此前，更是有基金公司在宣传旗下指数产品时，将跟踪指数跌幅居前作为吸引投资者的卖点。在一些银行和互联网渠道App上，纷纷设置逆向营销专区，主推低估值行业产品，其中不乏近一年跌幅超过25%的基金。

　　业内人士认为，呼吁低位布局成为行业共识，但从实际情况来看，引导投资者对此“买单”仍需要多方共同努力。

　　反向营销火“出圈”

　　医药反腐话题热度近期居高不下，与此同时，不少基金公司加大宣传力度，力推医药基金。打开天天基金、蚂蚁基金等互联网代销平台的基金直播间，医药成为近期最火的话题。“医药至暗时刻已过？”“底部反转，医药能上车了吗？”等主题直播，频繁出现在基金公司的直播间。

　　基民也用行动诠释了越跌越买：8月以来，在一众窄基指数ETF中，医药ETF备受青睐，资金净流入金额超过40亿元。其中，华宝中证医疗ETF、易方达沪深300医药卫生ETF分别净流入17.54亿元、13.54亿元。

　　不久前，一家基金公司的反向营销更是直接火“出圈”，一只冷门行业指数ETF在宣传海报上，赫然印着一行大字：“近一年以来跌幅排名72/1141，或具备反弹空间。”

　　习惯了强调业绩优异、宣传长期涨幅排名靠前的基金公司，竟然将指数跌幅作为宣传卖点，这让不少同行感到诧异。

　　对此，该基金公司市场人士回应称：“这是渠道同事面向特定客群宣传的材料，因为ETF的客群以股民为主，一些投资者比较专业，擅长抄底。”

　　他表示，要注意的是，宣传越跌越买也要强调注意风险，并非所有人都适合这种投资方式。

　　渠道发力引导低位布局

　　不止基金公司，基金代销渠道也在发力逆向营销。

　　一位业内人士表示：“近期，有些销售询问基金公司营销人员有没有跌得多的基金，甚至让赶紧更新营销材料。”

　　在民生银行App基金销售区，则专门设置了逆向优选区域，并对基金申购费率实行一折优惠。这一区域的产品榜单，不乏近一年跌幅超过25%的基金。

　　此外，蚂蚁基金也上线了潜力行业专区，按照安全边际排序，新能源、大科技、机械设备、环保、光伏、电池等，均被定义为安全边际高的行业。

　　不过，宣传“买跌”的做法在行业并未全面铺开。多家公募基金渠道人士表示，客户主动询问“买跌”的情形仍然较少。

　　有渠道人士更是对此表示质疑：“跌得多就会反弹得多吗？毕竟是细分行业，不是宽基指数，有可能是行业基本面出现问题才引发大跌。”他表示，渠道一般不会营销“买跌”策略。

　　基金公司、渠道合力引导低位布局，基民对此买账吗？

　　一位券商系公募人士直言：“我们和客户接触的实际感受还是‘骂声一片’，跌得多的基金没人买单。”

　　“现在基金公司都在强调低点布局，但实际情况是，客户并不愿意买单，同一只产品在牛市发行，也许能卖30亿元，熊市可能只卖出10亿元。说实话，从过去几年的实践来看，大部分投资者还是更容易在高点买进。”一位市场人士感叹，引导投资者低位投资之路任重而道远，基金公司和渠道也需要在提高基民收益率和做大规模之间做出取舍，将保护持有人利益放在第一位。