中秋险企促销新现象：赏月险改中秋欢迎回家意外险

　　4S店买车保险半价

　　中秋活动费用往往需要营销员承担多数,所以对于营销员个人来说,中秋节较往日更忙,但收入增长并不明显

　　中秋将至,险企纷纷“躁动”起来。在寿险市场中,部分寿险公司近期开始借中秋促销,“领导陪同营销员家访”成为险企个险促销新现象;在财险市场中,部分4S店开始打出“中秋购车保险半价”等宣传语,保险成为中秋“赠品”。

　　某险企人士告诉《证券日报记者,中秋节促销确实能达到短时间内增加保费规模的效果;但与此同时,安排客户吃饭、送礼等活动,也意味着费用率较高。因此,合理控制费用率成为保险公司中秋节考虑的一大问题。

　　营销员的中秋:产说会茶话会

　　事实上,无论是中秋节促销,还是国庆、春节促销,每逢佳节,保险公司都不会放过“假日经营”。假日经营往往包含增员、转增员、保单销售、加保、宣传新产品、结识新客户等内容。

　　《证券日报》(保险版官方微信:证券日报微保险)记者近期获得的某险企中秋节企划方案显示,今年该险企将在中秋期间安排产说会、茶话会等活动,并要求各分公司在做好中秋激励的同时,控制产出比。

　　有险企分公司营销员对记者表示,关于中秋节促销,保险公司往往在节假日的前后30天开展活动。今年中秋节,其公司为带动销售人员积极性,安排了“领导陪同营销员家访”的活动。

　　该营销员表示,除此之外,公司也安排了其他活动,比如邀约新老客户、答谢酒会。但公司为了不违反总公司的规定以及出于控制费用率考虑,这些活动产生的费用往往需要营销员承担多数,所以从营销员个人来说,中秋节较往日更忙,但收入增长并不明显。

　　赏月险改中秋欢迎回家意外险

　　除了线下活动,险企也通过网销开展中秋节促销活动。如生命人寿推出买保险可抽奖活动,太平人寿在淘宝旗舰店推出“中秋孝心防癌险”,部分险企也开始推出“中秋国庆自由行意外险”。

　　不过《证券日报》记者发现,多数险企中秋促销产品与此前推出的保险并无多大区别,只是在产品名称中加了“中秋”二字。

　　事实上,保险产品不仅仅是险企促销的对象,也还能成为其他行业赠送的对象。《证券日报》记者近期就在北京北四环听到“买手机,送100万元意外险”的宣传语。同时,多家4S店也推出“买车保险半价”,“买车就送保险”等活动。保险产品成为中秋赠礼的一部分。

　　值得一提的是,去年有险企在中秋之际推出了针对性较强的“赏月险”,而今年并没有险企推出“中秋专属产品”,此前推出的赏月险也已全部下架,推出该产品的保险公司网销首页也已换成“中秋欢迎你回家的意外险”。