作为一家新锐券商，联储证券吸引眼球的，不仅是别具一格的名字，也不仅仅是短短三年名列行业前茅的增长速度，还包括创立之初便有“以金融服务实体经济，与客户共同成长”的壮志雄心。
“我们一直在思考，作为一家证券公司，应该如何创造价值：如何为客户创造财富，为员工创造事业平台，为股东创造回报，为社会创造价值？最后我们发现，发挥证券公司的主业功能——优化资源配置，在庞大的银行储户和符合未来趋势的实体企业之间架起一座桥梁，利用专业能力，让客户的理财需求和实体经济的资金需求完美对接，那就能够实现客户、实体经济和券商的三赢。这就是我们想创造的价值，这也是我们决定创设联储证券的初衷。”联储证券董事长沙常明说。
沙常明告诉记者，为了实现这样的愿景，联储证券做了很多创新和尝试，包括在券商行业首家推出“合伙人”制度，实现风险的前置和独特的激励机制，以及在投资银行部门打造以联投并储的品牌特色等。而通过不到三年的磨砺，联储证券从一家资本金2亿元的小券商迅速壮大成为一个资本金达56亿元、员工近1300人的全国性中型券商，业务范围从纯经纪业务到全牌照综合性券商，并拥有直投公司另类投资子公司，为进一步实现公司的发展战略夯实了基础。
沙常明，汉族，1974年生，经济师，博士在读，现任联储证券董事长。曾任北京正润金控投资集团有限公司执行总裁。
联天下 储未来
虽从小型券商起步，发展时日尚短，但联储证券的“小心脏”里却始终装着“大胸怀”——联天下、储未来：承载着“为客户、股东、员工和社会创造价值”的全新使命，同时秉承“诚信、稳健、卓越、共享”的价值观，致力于成为改变和优化财富管理行业的改变者、推动者与引领者。
作为公司的董事长，在采访中，沙常明数次向记者强调联储证券如此战略定位的重要性。他告诉记者，自2014年正润金控投资集团有意涉足券商行业以来，团队就一直在思考一个最核心的问题：经营一家券商应该秉承怎样的价值观？
“坦白地说，如果单纯从赚钱的角度，券商不是最好的选择，设立私募或者投资公司的回报可能更高。但是，如果将眼光放得更长远一些，我们会看到中国财富管理行业的巨大前景，而在严监管下更加规范的券商行业，将会有更好的成长空间。”沙常明说，“近些年来，百姓的理财需求呈爆发式增长，但金融业的有效供给显然不足，导致大量违法违规行为出现，让大量投资者蒙受巨大损失。这一方面会催生更加严厉、更加有效的监管，打击不法金融产品；另一方面，则给正规的金融机构带来了更多的市场空间。现在的重点在于，谁能积极主动地填上‘供给’的缺口，而这个领域，券商具有得天独厚的优势。”
明晰了战略定位的正润金控投资集团，在2015年选择增资众成证券，并将其更名为联储证券。沙常明告诉记者，联储证券的名字，是结合了“联天下、储未来”两句核心战略的首字，同时也向市场昭示了自己的差异化竞争策略：作为一家新锐券商，联储证券并不以传统的经纪业务为主，而是依靠券商平台的权威性和安全性，打通业务壁垒，创新产品形式，从需求出发，为客户创造有比较优势的绝对回报。简而言之，即联储证券期望通过给客户提供安全性接近银行储蓄、收益率高于银行理财的有比较优势的资产管理产品，来建立自己在行业内的品牌和地位。
但在沙常明眼里，这个差异化竞争策略只体现了联储证券“两翼齐飞”思路的一翼，即抓住了资金端的庞大客户需求，而与此同时，联储证券还通过聚焦战略，集中资源从实体经济中“大浪淘金”，寻找到真正符合中国经济未来发展方向的好企业、好项目，从而建立了联储证券的另一翼——优质资产端。
沙常明表示，通过联储证券这个平台，可以对接理财需求庞大的资金端和发展潜力巨大的资产端，不仅能让资金端的客户获得满意的理财回报，也同时能为实体经济的发展增添助力，既能实现与客户共成长，也同时响应了国家要求金融服务于实体经济的重大战略方针。“这就是我们期望能给行业带来的改变，也是我们认为进入券商行业的真正价值所在。”沙常明说。
值得注意的是，战略定位清晰的联储证券，自更名以来的三年左右时间，实现了规模和业务的三级跳，为自己的“大胸怀”打下了坚实的基础：公司的资本金三年实现跳跃式发展，2015年2亿元，2016年16亿元，2017年则达到56亿元，行业地位急速提升；人才储备方面，2015年公司有员工300多人，2016年则扩张到900余人，2017年进一步发展到近1300人。与此同时，分公司及营业部从2015年的15家增加到75家，并设立了另类投资和直投2家子公司，实现了综合性业务的全国性布局。
联储证券的业务增长则更是令业内侧目。沙常明告诉记者，根据中国证券业协会统计，在整个证券行业营业收入和净利润均下滑超过50%的2016年，联储证券的收入2016年比2015年翻一番，利润2016年比2015年增长14倍，收入和利润的增长率全行业排名分别为第二名和第一名。年净资产收益率（ROE）达12.8%，从行业倒数一跃成为排名第六，年净资本收益率排行业第四，远超行业平均水平；92家披露相关数据的券商资管收入榜单中，联储证券2016年资产管理收入1.96亿元，从0起步，跃居榜单第32名；2017年，联储证券经纪业务业绩同样实现了突破性的飞跃，至2017年10月16日，经纪业务客户可托管资产金额从上年年末的110.56亿元增长到232.12亿元，不到10个月的时间，实现翻倍增长；投行业务方面，根据Wind资讯统计，截至2017年第三季度末的债券承销排行榜中的券商承销排行榜上，总共101家券商中，联储证券以83.5亿元的承销金额位列第50名，并在承销资产支持债券排行榜中位列第42名。
积极践行社会责任
虽然只是新锐券商，但联储证券时刻不忘践行“为客户、股东、员工、社会创造价值”的公司使命，并勇于承担起社会责任。
沙常明表示，联储证券坚决贯彻习近平总书记助力扶贫攻坚的指示，积极响应证券行业扶贫的号召，与国家级贫困县安徽阜南县和河南宜阳县签署了结对帮扶协议，以金融行业特有的方式实行精准扶贫。包括为贫困地区的优质企业进行IPO、债券融资等造血式服务（目前三只贫困地区企业IPO和债券发行正在推进阶段）。
另一方面，联储证券与上海宋庆龄基金会合作成立了“联储证券公益基金”，并正式启动“心联心”公益计划，以关注贫困地区的留守儿童、双失儿童（即孤儿）及其他弱势儿童的心灵成长为初衷，通过嫁接优质资源的运作模式，线上线下点面结合，将心灵成长教育常态化、校园化。成立半年来，“心联心”计划已经成功举办过两季，心联心志愿者们走进国家级贫困县，帮助了103名双失儿童，累计进行了32个课时的生命课程。
