多种模式拓展B2B业务
酒类电商采购酒水，通过自己的平台，如网站、门店向会员销售产品，从而减少整个过程中的加价环节，提高酒类流通效率，降低采购成本，这是酒类电商的B2C模式。其中，酒仙网、壹玖壹玖都是从酒类商品的线上B2C业务起家。专家指出，相对于物流、获客成本更高昂的C端生意，发展B端商户的获利空间更大。郝鸿峰则表示，酒类垂直电商B2C竞争格局基本形成，不少酒类电商希望在B2B方面取得更大突破。
从目前情况看，酒类电商试图将众多烟酒店、餐饮店、KTV、商超、便利店等发展为会员，形成B2B的基础模式。在此基础上，酒类电商企业各有发展方向。
酒仙网开拓了B2B模式下的“酒仙团”。公告显示，2016年上半年，酒仙网B2B业务实现营业收入4.46亿元，增长率为222.80%，业务覆盖区域增大。2016年3月，其全资子公司“北京中酿酒团购电子商务有限公司”更名为“北京酒仙团电子商务有限公司”，同时将注册资本增加至1000万元，着力发展B2B业务。据2016年半年报，酒仙网的B2B业务已布局全国2000个县市，覆盖近20万会员。
壹玖壹玖以“平台化+O2O生态圈”的方式扩张。公司在B2C业务基础上发展形成“隔壁仓库”的B2B分销业务线上平台，依托公司酒水供应链体系，共享第三方省仓和门店的酒水库存。通过平台商、城市合伙人为中小商家提供酒水供应链服务。公司方面表示，目前“隔壁仓库”已在300多个城市提供落地支撑服务，已有10000余家合作商户。
品尚汇以经营红酒为主。公司推出了自营B2B平台“店省省”，面向线下大型商超、经销商、餐饮连锁、夜店和便利店等商家，开展进口葡萄酒批发业务。商家在“店省省”APP上下单采购，由品尚汇提供供货、仓储、配送等综合服务。
郝鸿峰表示，酒类电商B2B血战刚开始，共建开放、合作、共赢的生态体系，成为酒类电商发展的趋势。
目前，酒类电商渗透率仍低于母婴、美妆等电商化程度较高的品类。业内人士分析称，个人在线上买酒的习惯尚未大规模培养起来，从2013年白酒行业进入调整期以来，整个酒类消费群体的线下购买习惯一直没有改变，酒类电商线下渠道的建设和线上线下融合的重要性远高于其他品类垂直电商。
壹玖壹玖CEO杨陵江指出，新零售是未来酒类电商的发展方向，核心就是线上和线下的充分结合，两个系统打通可实现生产成本降低和生产效率提高。公司不会像传统电商那样去争流量入口，核心是抓住最后两公里的服务出口。
对以020模式为核心的壹玖壹玖而言，线下门店既是零售终端又是仓储配送终端，基于线下门店和线上平台开展O2O业务。在直营店模式之外，公司开创了直管店模式，即与第三方合作开店，所有权与经营权分离，门店合作者只是财务投资，不参与经营管理；2016年推出新模式基金直管开店。2016年新开434家门店，其中，直管店385家，占比88.71%。截至2016年末，公司共有门店881家，直管店740家，占比84%，直管店占比进一步提升。公司人士向中国证券报记者透露其门店扩展计划是，2017年计划达到2000家，2019年达到6000家。
同样是线下开店，酒便利选择了不同的模式，采用“互联网平台+呼叫中心+实体门店+20分钟配送”的线上线下一体化经营模式，直营店均由酒便利负责日常管理。截至2016年末，公司共有门店189家。
