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彩虹集团总经理刘斌:坚持线上线下双轮驱动 大力推动智改数转

  日前,中国证券报记者在彩虹集团调研时看到,在电热蚊香液生产车间,一排排空瓶子正在生产线上等待被灌装;在冬季柔性取暖产品生产车间,自动化生产线整齐排列;在车间不远处的办公大楼里,彩虹集团直播间的主播们正在兢兢业业地进行着产品介绍……自动化生产、数字化营销,正助力这家传统制造企业蝶变重生,向着智能化、全球化家用产品服务商加速转型。

  近日召开的民营企业座谈会为民营企业下一步发展指明了方向。彩虹集团总经理刘斌近日在接受中国证券报记者专访时表示:“座谈会强调民营企业和民营企业家要专心致志做强做优做大企业。我们将积极响应号召,紧抓发展机遇,结合市场需求,通过持续的技术创新以及品质为先的理念,实现企业高质量发展。同时,培育发展新质生产力,加大智改数转力度,研制和引进先进设备,提高生产自动化水平,提升生产效率,降低生产成本。”

  从一张电热毯起家

  作为超过40年的国货品牌,“彩虹”电热毯已经成为了几代人的记忆,沐浴着改革春风发展壮大的彩虹集团,从一家街道小厂发展成为了全球最大的电热毯制造企业之一。

  1983年,彩虹集团创始人刘荣富和一帮同伴,深入市场调研,瞄准老百姓冬夜取暖难的痛点,自主研发出了电热毯,产品一经推出就成为爆款。

  “在物资短缺的八十年代,电热毯契合了老百姓的取暖需求,产品推出后迅速火爆市场,我们也赚到了企业发展的第一桶金。”刘斌表示,“公司高度重视研发,积累一定资金后,我们引进了一大批人才,现在这批人才已经成为了公司的中流砥柱。考虑到电热毯具有季节性的特点,我们通过引进技术率先涉足电热蚊香片,产品上市后也是供不应求,当时我们春熙路的门店外长期站满了排队购买电热蚊香片的消费者。”

  早期的彩虹集团尝试多元化经营,涉足过灶具、饮水机等行业,但最终还是决定收缩战线,将优势资源投向公司家用柔性取暖器具和卫生杀虫两大主营业务。

  “现在复盘来看,在条件还不具备的情况下,盲目去扩张,肯定要出问题。”刘斌说道,“在我们收缩战线、专注核心业务后,专注于品质管理和技术创新,彩虹集团很快就重回增长通道。”

  2021年、2022年、2023年和2024年1-9月,彩虹集团营收分别为11.44亿元、11.77亿元、12.94亿元和7.93亿元。

  线上渠道加速发展

  与时代同频共振是彩虹集团发展壮大的重要因素。

  “彩虹集团发展前30年享受的是改革开放红利,那么后12年享受到的就是互联网红利。”刘斌进一步说道,“我们在2010年拥抱互联网,积极向线上渠道转型。目前来看,这一转型是正确的。”刘斌告诉记者,“目前我们整体营收的话,线上渠道占近半壁江山。单从冬季取暖产品来看,线上占比更高。冬季产品的主销区域在云贵川渝,在这四个区域我们的网点可以覆盖到乡镇级别,省外则主要靠卖场,尤其是KA卖场,随着卖场人流量减少,部分消费者需求转移到了线上,所以线上占比较大。”

  从PC端到移动端,从内容电商到直播电商,彩虹集团见证了中国电商行业的一路变迁,并与时俱进,紧跟行业发展趋势。“我们2019年就组建了直播团队,有专门的美工、视觉等岗位。过去做直播,只需要一个手机一个补光灯。现在一个直播间的投入就高达40万元以上。”刘斌说,“公司现有3个大直播间和1个小直播间,构建了达播矩阵,电商队伍70多人。”

  彩虹集团2023年直播场域成交突破1亿元,会员成交金额突破2亿元。2023年“双十一”大促期间,线上渠道GMV成交破亿元。2023年,彩虹电热毯在京东、天猫、抖音电商平台保持同品类成交第一,线上渠道市占率较2022年进一步提升。

  “过去,消费者追求低价,所以网上价格体系混乱,产品质量良莠不齐。而现在消费者更在意品质和品牌,作为一直注重产品质量和消费者体验的我们来说,将迎来更好的发展机遇。”刘斌说道,“公司一定会坚持线上线下两条腿走路,做到全渠道拓展。”

  培育新质生产力

  在民营企业座谈会上,推动科技创新、培育新质生产力被重点提及。“我们要抓住数字经济时代的红利,加大智改数转力度,提高生产、管理和决策效率。”刘斌表示。

  彩虹集团通过AI、IoT与云技术等,加强产品全生命周期的数字化管理,大力推进营销数字化建设、数字车间和WMS管理,通过数字化手段降低成本。

  “我们将加快公司新津生产基地的建设,注重自动化水平提升,基地投产后将有力助推公司数字化转型。当前,中国人口红利在消失,很多年轻人不愿进工厂,人力成本将不断上升,提升自动化率是大势所趋。”刘斌告诉记者。

  同时,为适应线上销售集中仓储、精准库存、信息化管理、快速处理的要求,兼顾线下渠道配送需求,公司拟将原各地分散仓储、配送发货方案进行优化调整,整合资源配置,计划今年在成都市新津工业园区生产基地新建占地面积1.1万平方米的仓库,同时购置智慧仓储物流系统设备及软件,以实现生产、销售、仓储、物流一体化管理,提高公司整体营运能力。

  产品创新是彩虹集团永恒的重点。“从最初的电热毯、电热蚊香片,到如今的多功能电热毯、智能电热毯、除螨除菌电热毯、捕蚊机等,我们以消费者需求为导向,不断进行产品创新和技术迭代,推动产品向健康环保、多功能、个性化方向发展。未来,我们还要摆脱季节限制,做四季产品,让我们的产品从室内走向室外。”刘斌表示,“现在露营经济火热,我们瞄准市场推出不同形态户外驱蚊产品,满足这一细分市场的需求。”

  在立足家用柔性取暖器具和家用卫生杀虫两大主业的基础上,彩虹集团还将重点围绕家居清洁、家庭健康护理、家庭宠物护理和家用智能电器进行战略分析,利用AI、IoT技术,丰富产品阵营,推进全链路应用,构建彩虹集团全渠道数字化营销生态。

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