彩虹集团总经理刘斌：坚持线上线下双轮驱动 大力推动智改数转

　　日前，中国证券报记者在彩虹集团调研时看到，在电热蚊香液生产车间，一排排空瓶子正在生产线上等待被灌装；在冬季柔性取暖产品生产车间，自动化生产线整齐排列；在车间不远处的办公大楼里，彩虹集团直播间的主播们正在兢兢业业地进行着产品介绍……自动化生产、数字化营销，正助力这家传统制造企业蝶变重生，向着智能化、全球化家用产品服务商加速转型。

　　近日召开的民营企业座谈会为民营企业下一步发展指明了方向。彩虹集团总经理刘斌近日在接受中国证券报记者专访时表示：“座谈会强调民营企业和民营企业家要专心致志做强做优做大企业。我们将积极响应号召，紧抓发展机遇，结合市场需求，通过持续的技术创新以及品质为先的理念，实现企业高质量发展。同时，培育发展新质生产力，加大智改数转力度，研制和引进先进设备，提高生产自动化水平，提升生产效率，降低生产成本。”

　　从一张电热毯起家

　　作为超过40年的国货品牌，“彩虹”电热毯已经成为了几代人的记忆，沐浴着改革春风发展壮大的彩虹集团，从一家街道小厂发展成为了全球最大的电热毯制造企业之一。

　　1983年，彩虹集团创始人刘荣富和一帮同伴，深入市场调研，瞄准老百姓冬夜取暖难的痛点，自主研发出了电热毯，产品一经推出就成为爆款。

　　“在物资短缺的八十年代，电热毯契合了老百姓的取暖需求，产品推出后迅速火爆市场，我们也赚到了企业发展的第一桶金。”刘斌表示，“公司高度重视研发，积累一定资金后，我们引进了一大批人才，现在这批人才已经成为了公司的中流砥柱。考虑到电热毯具有季节性的特点，我们通过引进技术率先涉足电热蚊香片，产品上市后也是供不应求，当时我们春熙路的门店外长期站满了排队购买电热蚊香片的消费者。”

　　早期的彩虹集团尝试多元化经营，涉足过灶具、饮水机等行业，但最终还是决定收缩战线，将优势资源投向公司家用柔性取暖器具和卫生杀虫两大主营业务。

　　“现在复盘来看，在条件还不具备的情况下，盲目去扩张，肯定要出问题。”刘斌说道，“在我们收缩战线、专注核心业务后，专注于品质管理和技术创新，彩虹集团很快就重回增长通道。”

　　2021年、2022年、2023年和2024年1-9月，彩虹集团营收分别为11.44亿元、11.77亿元、12.94亿元和7.93亿元。

　　线上渠道加速发展

　　与时代同频共振是彩虹集团发展壮大的重要因素。

　　“彩虹集团发展前30年享受的是改革开放红利，那么后12年享受到的就是互联网红利。”刘斌进一步说道，“我们在2010年拥抱互联网，积极向线上渠道转型。目前来看，这一转型是正确的。”刘斌告诉记者，“目前我们整体营收的话，线上渠道占近半壁江山。单从冬季取暖产品来看，线上占比更高。冬季产品的主销区域在云贵川渝，在这四个区域我们的网点可以覆盖到乡镇级别，省外则主要靠卖场，尤其是KA卖场，随着卖场人流量减少，部分消费者需求转移到了线上，所以线上占比较大。”

　　从PC端到移动端，从内容电商到直播电商，彩虹集团见证了中国电商行业的一路变迁，并与时俱进，紧跟行业发展趋势。“我们2019年就组建了直播团队，有专门的美工、视觉等岗位。过去做直播，只需要一个手机一个补光灯。现在一个直播间的投入就高达40万元以上。”刘斌说，“公司现有3个大直播间和1个小直播间，构建了达播矩阵，电商队伍70多人。”

　　彩虹集团2023年直播场域成交突破1亿元，会员成交金额突破2亿元。2023年“双十一”大促期间，线上渠道GMV成交破亿元。2023年，彩虹电热毯在京东、天猫、抖音电商平台保持同品类成交第一，线上渠道市占率较2022年进一步提升。

　　“过去，消费者追求低价，所以网上价格体系混乱，产品质量良莠不齐。而现在消费者更在意品质和品牌，作为一直注重产品质量和消费者体验的我们来说，将迎来更好的发展机遇。”刘斌说道，“公司一定会坚持线上线下两条腿走路，做到全渠道拓展。”

　　培育新质生产力

　　在民营企业座谈会上，推动科技创新、培育新质生产力被重点提及。“我们要抓住数字经济时代的红利，加大智改数转力度，提高生产、管理和决策效率。”刘斌表示。

　　彩虹集团通过AI、IoT与云技术等，加强产品全生命周期的数字化管理，大力推进营销数字化建设、数字车间和WMS管理，通过数字化手段降低成本。

　　“我们将加快公司新津生产基地的建设，注重自动化水平提升，基地投产后将有力助推公司数字化转型。当前，中国人口红利在消失，很多年轻人不愿进工厂，人力成本将不断上升，提升自动化率是大势所趋。”刘斌告诉记者。

　　同时，为适应线上销售集中仓储、精准库存、信息化管理、快速处理的要求，兼顾线下渠道配送需求，公司拟将原各地分散仓储、配送发货方案进行优化调整，整合资源配置，计划今年在成都市新津工业园区生产基地新建占地面积1.1万平方米的仓库，同时购置智慧仓储物流系统设备及软件，以实现生产、销售、仓储、物流一体化管理，提高公司整体营运能力。

　　产品创新是彩虹集团永恒的重点。“从最初的电热毯、电热蚊香片，到如今的多功能电热毯、智能电热毯、除螨除菌电热毯、捕蚊机等，我们以消费者需求为导向，不断进行产品创新和技术迭代，推动产品向健康环保、多功能、个性化方向发展。未来，我们还要摆脱季节限制，做四季产品，让我们的产品从室内走向室外。”刘斌表示，“现在露营经济火热，我们瞄准市场推出不同形态户外驱蚊产品，满足这一细分市场的需求。”

　　在立足家用柔性取暖器具和家用卫生杀虫两大主业的基础上，彩虹集团还将重点围绕家居清洁、家庭健康护理、家庭宠物护理和家用智能电器进行战略分析，利用AI、IoT技术，丰富产品阵营，推进全链路应用，构建彩虹集团全渠道数字化营销生态。