大华股份董事长傅利泉：加速推动AI落地智慧物联
大华股份工厂 公司供图
在数智化浪潮汹涌澎湃的时代，大华股份作为行业领军企业，以其卓越的创新能力和稳健的发展态势备受瞩目。日前，大华股份董事长傅利泉荣获“2023年度金牛卓越企业家奖”。“作为全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，公司将让人工智能（AI）成为公司产品解决方案最重要的部分，加强与全球合作伙伴的合作，共同探索新技术、新应用，推动行业技术进步。”傅利泉在接受中国证券报记者专访时表示。
践行企业家精神
傅利泉的创业征程始于1993年，那时的他怀揣着简单而实在的梦想——拥有自己的房子和车子。傅利泉回忆道：“我们在杭州一个小学的校办工厂内，租用了两间教室，成立了大华电讯设备厂。”
1999年，傅利泉敏锐捕捉到行业变革的契机——电力系统开始推行无人值守变电站，公司顺势开发出远程图像监控系统，由此踏入安防领域。2002年，大华股份自主研发出业内首台音视频同步的8路嵌入式硬盘录像机（DVR），取代了传统的机械磁带机，公司发展由此步入快车道。
随着企业的不断成长，傅利泉的梦想也实现了升华。傅利泉表示，如今，公司的使命是为社会、客户和员工创造更大的价值。从个人物质追求到为社会创造价值的转变，是企业真正成长与担当的体现，这也是企业家精神的核心要义。
在傅利泉看来，企业家精神还涵盖了诸多关键要素。“创新是驱动企业发展的根本动力。平均而言，大华股份每年将超过10%的销售收入投入研发，研发人员占比超过50%，通过持续创新为客户提供独特价值。”傅利泉说。
秉持浙商脚踏实地、坚韧不拔的精神，大华股份将社会责任融入企业发展的血脉，致力于打造利益共同体，对社会、客户、合作伙伴和员工负责。傅利泉表示：“这种利他理念是企业成功的秘诀之一。此外，追求极致文化，在产品和服务上追求尽善尽美，以及在企业壮大后积极践行奉献精神，推动科技平权和绿色发展等，都是企业家精神的深刻体现。”
走出去与本地化并存
经过多年耕耘，今年上半年，大华股份海外业务营收达74.85亿元，占总营收比例首次超过50%，“压舱石”作用凸显。
这一优异成绩的背后，得益于公司早期对海外市场的前瞻性布局。“2003年，大华人背着自主研发的8路嵌入式DVR到美国费城参展，尽管公司展位位于展览会的角落，但凭借卓越的产品品质，我们成功斩获了大额订单，首次尝到了‘走出去’的甜头。”傅利泉回忆道。
此后，公司不断加大海外市场开拓力度。如今，大华股份已在海外设立69个境外分支机构，产品畅销全球180个国家和地区。
在傅利泉看来，本地化是海外市场拓展的关键策略。他解释道：“我们必须深入了解不同国家的文化、法律等方面的差异，积极融入当地市场。通过组建本地化团队，吸纳本地人才，公司能够更好地满足市场需求，为当地客户提供更贴合需求的产品和服务。”他强调，要坚守合规经营底线，严格遵守各国法律法规，确保企业在海外的可持续发展。
展望未来，傅利泉表示，海外业务还会继续聚焦渠道下沉，拓展集成商客户，推广智慧城市、智能交通、能源、楼宇、教育等行业解决方案，拓展较大潜力的数通、消防、门禁、热成像等新业务。对于部分海外国家和地区的本地制造诉求，公司将采用“一国一策”，根据本地诉求、业务规模来灵活调整产品规划，以保障海外各区域业务可持续增长。
充分发挥先进技术潜力
作为全球智慧物联领域的佼佼者，傅利泉指出，AI技术已成为大华股份产品解决方案的核心技术驱动力，深度融入每一个产品中，显著提升了产品的竞争力。
以大华股份自主研发的星汉大模型为例，与以生成内容为主要目标的通用大模型不同，星汉大模型聚焦于解析真实世界，通过融合图像、图片、文本、语音等多模态数据，极大地提升了视觉解析能力。
傅利泉介绍，在实际落地应用中，公司注重大小模型的协同应用，通过对大模型进行结构优化、迭代升级等操作，将模型参数从千亿级别降至百亿甚至十亿级别，降低了客户部署成本，提高了模型的实用性。
“大模型和多模态技术并非万能钥匙，需要将其深度融入具体的产品和解决方案中。只有具备AI技术灵魂的产品系列，才能满足碎片化的市场需求，实现广泛的商业落地。”傅利泉称。
例如，在智能制造领域，针对企业提高效率、提升品质、降低成本的核心诉求，大华股份从生产外围系统逐步深入智能制造核心环节，深度应用感知和智能技术，推动生产安全、智能制造、设备在线检测、运维管理等核心系统的智能化转型。
目前，大华股份已积累了1000多种算法，梳理出8000个细分场景，致力于精准还原真实场景为机器可识别的语义，实现了从传统智能到深度学习智能，再到大模型智能的跨越发展。
傅利泉表示，在智慧物联这一广阔应用场景中，公司将充分发挥AI等先进技术的潜力，使其成为产品解决方案的核心竞争力，同时加强与全球合作伙伴的协同创新，共同探索新技术、开拓新应用，引领行业技术进步。
